Email-рассылки – это до сих пор эффективный источник привлечения аудитории. С их помощью вы можете не только информировать подписчиков, но и получать хорошую прибыль. Для этого можно воспользоваться партнерской программой, рекламной интеграцией или другими способами.
Как заработать на email-рассылках и организовать все процессы своими руками – рассказываем в сегодняшней статье.
Варианты email-баз
Дальнейший заработок будет зависеть от того, какую базу подписчиков вы выберете. Принято разделять аудиторию на два вида:
-
Белая база. Контакты тех пользователей, которые были собраны лично вами, например, через форму на сайте. Такая аудитория ожидает получить от вас рассылку, а значит – заинтересована в предлагаемых продуктах.
-
Черная база. Покупная база подписчиков или база, собранная с помощью специальных сервисов. Подобные контакты содержат пользователей, которые не соглашались на рассылку и не ждут ваших писем.
Белая база принесет вам больше прибыли, так как это более лояльная аудитория, с которой можно работать. При этом вы можете монетизировать рассылку даже с незнакомой аудиторией, то есть с черной базой.
Рассмотренные ниже способы подойдут как для первого, так и для второго варианта. Их мы также разделим на «белых» и «черных».
Белые способы заработка
Чтобы получить максимум прибыли, вы можете комбинировать разные способы заработка или сделать упор на одном. Главное помнить, что первоначальная цель рассылки – удовлетворение потребностей аудитории, а прибыль – это уже второстепенный план.
Вариант 1: Партнерские программы
С помощью рассылок вы можете рекомендовать другие сервисы, услуги, приложения и прочее. Например, ваша ниша – спортивное питание. Вы находите компанию, которая связана с бизнесом, допустим, интернет-магазин для спортсменов, и начинаете с ней сотрудничать: рекламируете ее продукцию в своих рассылках за какой-то процент. При этом реклама идет не прямая, а косвенная. В рассылках вы, как обычно, даете полезную информацию, но вместе с этим добавляете ссылку на партнера. Подобных ссылок может быть несколько на разных партнеров.
Другой один способ использования партнерской программы – это побуждение пользователя перейти на личный сайт, где будут находиться ссылки на продукцию партнеров.
Если вы хотите взаимодействовать с крупными фирмами, то учитывайте, что они будут готовы платить за сотрудничество только в том случае, когда у вас крупная база подписчиков с высокими показателями. Обычно достаточно 10 000 пользователей с кликабельностью >20%.
Вариант 2: Продажа рекламы
Этот вариант похож на предыдущий, только в нем вы уже напрямую рекламируете определенные услуги или товары. Его принято разделять на два типа:
-
продажа места внутри письма;
-
продажа права отправки писем от вашего имени.
В первом случае подразумевается, что вы выделяете отдельный блок для рекламы. Это может быть целый баннер или небольшая информация о продукции другой компании.
Второй случай – это отправка рассылки за деньги. Другая компания использует вашу репутацию, базу подписчиков, а иногда и имя, чтобы рассказать о своих услугах. К этому следует подходить максимально аккуратно и убедиться, что вы сотрудничаете с добросовестным клиентом.
Как же найти рекламодателя? Вариантов достаточно – можно рассказать об этом в социальных сетях или на личном сайте. Также вы можете писать напрямую компаниям, что позволит вам гораздо быстрее найти релевантного заказчика. Продавать рекламу можно не только для онлайн-бизнеса, но и для офлайн.
Вариант 3: Реклама информационного продукта
Последний способ белого заработка – это продажа собственного информационного продукта. Например, вы можете предлагать аудитории полезную электронную книгу или сборник закрытых уроков.
Также отличный пример информационной рассылки – это ситуационные инфопродукты, которые связаны с определенными событиями. Это может быть полезный материал о том, как не заболеть в холодную погоду и что нужно делать для профилактики. При этом необязательно создавать собственные инфопродукты, в рассылке можно размещать сторонний ресурс. Главное – взять за это плату и договориться с источником о таком размещении.
Читайте также
Черные способы заработка
Рассмотренные выше варианты вы можете легко применять к «черной» базе подписчиков, но стоит учитывать, что показатели Open Rate и Click Rate будут гораздо ниже. Вы делаете предложение для тех пользователей, которые ничего о вас не знают, и рассылка по такой базе считается спамом, так как отправляется без согласия «подписчиков».
Другой вариант – это продажа своей собственной базы. Ее стоимость зависит от качества и количества аудитории. Она может начинаться от 10 рублей за подписчика и достигать до 50 и более рублей. Чем свежее база, тем по более высокой цене она будет продаваться. При этом учитывайте, что продажа аудитории – не очень хороший способ заработка, ведь по сути вы передаете пользователей другому человеку.
Какие существуют рассылки
Для одной базы подписчиков вы можете рассылать совершенно разные письма. Это могут быть поздравления, скидки и акции, индивидуальные письма и реклама новых продуктов. Давайте поговорим о них подробнее.
Продающая рассылка
Такие рассылки направлены на получение дохода. С их помощью компании продают товары или услуги. Это может быть оповещение о скидках и акциях, купоны на дополнительные товары и прочее.
Пример:
Информационная рассылка
Такие письма, как правило, ничего не продают, они лишь информируют подписчиков о каком-либо контенте. Например, вы можете рассылать полезные статьи или рассказывать о ближайших событиях вашей компании.
Пример:
Триггерные рассылки
Рассылки, называемые триггерными, отправляются подписчикам после совершения определенного действия. Например, пользователь зарегистрировался на сайте, и в ответ ему приходит приветственное письмо с вводными данными.
Также триггеры часто используются в интернет-магазинах, когда пользователь совершает покупку или просто просматривает товары.
Пример:
Индивидуальная рассылка
Она похожа на информационную, но может включать в себя предложение об акциях и скидках. К примеру, купон на вторую бесплатную единицу товара в день рождения клиента или в годовщину его подписки.
Пример:
Как организовать email-рассылку
Сначала следует сделать несколько предварительных шагов:
-
Определиться с темой рассылки.
-
Собрать базу подписчиков.
-
Составить контент для писем.
-
Настроить рассылку.
-
Начать взаимодействовать с аудиторией.
Давайте рассмотрим каждый из пунктов более подробно.
Шаг 1: Выбираем тему
Выбор темы – это один из ключевых этапов. Заработок на email-рассылках могут приносить самые разные сферы:
-
родительство и дети;
-
уход и красота;
-
монетизация скиллов и повышение доходов;
-
отношения и любовь;
-
спорт, здоровье и правильное питание.
Для правильной организации рассылки важно не только выбрать тему, но и всегда придерживаться ее. К примеру, вы создали рассылку «Секреты успешного предпринимательства». Рассказывайте только об этом, не нужно присылать пользователям информацию из других сфер.
Шаг 2: Собираем базу подписчиков
Без должного набора целевой аудитории говорить об эффективности рассылки и какой-то прибыли крайне сложно. Важно позаботиться об этом предварительно – вы можете создать отдельный лендинг, который будет направлен на получение новых подписок. Также вы можете купить готовую базу или создать лид-магнит.
Подробнее об этих и других способах привлечения аудитории вы можете прочитать в статье «20 способов увеличить базу подписчиков».
Шаг 3: Готовим контент
После того, как база подписчиков будет сформирована, следует создать качественный контент. Выберите стратегию подготовки подходящего контента:
-
уникальный контент;
-
сообщения на основе данных с сайта;
-
сгенерированный контент.
В случае с уникальным контентом вы сами создаете информационное поле. Такая рассылка хороша тем, что получатель будет максимально заинтересован в ней, ведь эти данные есть только в вашем письме.
Легче сделать рассылку на основании информации, расположенной на вашем сайте. Например, если у вас есть собственный блог, то можно выбрать ключевые моменты из статьи и подать их подписчику в виде некого чек-листа.
Сгенерированный контент чаще всего включает в себя данные со сторонних ресурсов. Например, финансовые посредники собирают данные о стоимости индексов с различных сайтов, а пользователь получает структурированную информацию. Конечно, он мог бы и сам все изучить, но с помощью рассылки человек сэкономит свое время и получит контент в простом и понятном виде.
Шаг 4: Настраиваем рассылку
Когда контент собран, его можно начать отправлять. Как это сделать? Например, с помощью специальных сервисов для рассылок. В Cheapsender вы можете это сделать всего за 70 рублей – этой суммы хватит на отправку 5000 писем. Если вы пока не готовы к покупке, то можно опробовать весь функционал платформы бесплатно. Каждому зарегистрированному пользователю предоставляется 100 бесплатных писем для тестирования сервиса.
Подробнее о том, как работать с площадкой Cheapseder, вы можете прочитать в статье «Как создать шаблон письма в конструкторе Cheapsender».
Шаг 5: Взаимодействуем с аудиторией
На последнем шаге нужно определиться как, когда и сколько писем отправлять подписчикам. Чтобы заработать на email-кампании и не вызвать у аудитории отрицательные эмоции, следует рассылать и полезную, и интересную информацию. Как правило, делать это нужно не чаще 2-3 писем в неделю.
При этом учитывайте, что многое зависит от ниши и самой аудитории. Рекомендуем самостоятельно провести небольшие тесты. Например, отправлять письма с разным интервалом и смотреть, когда основные показатели рассылки были наиболее эффективными.
А чтобы целевая аудитория оставалась с вами, старайтесь придерживаться следующих правил:
-
Регулярно корректируйте свою базу. Если подписчик не хочет получать от вас письма, то лучше его удалить из базы. Таким образом можно сделать более качественную аудиторию. Пусть ее будет меньше, но зато она всегда будет ждать от вас новые письма.
-
Упоминайте о следующих рассылках. Вы можете заинтересовать подписчика еще до того, как ему придет новое письмо. О нем можно упомянуть в предыдущей рассылке: расскажите, что будет в следующем вашем сообщении.
-
Просите обратную связь. Чтобы сделать рассылку наиболее эффективной, регулярно интересуйтесь у своей аудитории, что ей нравится и что можно улучшить.
-
Релевантная информация. Предоставляйте подписчикам полезную информацию, которую можно использовать на практике.
И, конечно же, не стоит злоупотреблять рекламой.
Выводы
Получить прибыль можно практически от каждых рассылок. Главное правило – не ставить заработок на первое место, ведь прежде всего происходит взаимодействие с аудиторией. Если отбросить этот факт назад, то можно быстро потерять лояльных подписчиков. Желаем удачи!
Комментарии