B2B Sales manager / Менеджер по корпоративным продажам

Привет! Мы — Timeweb Cloud, международная облачная платформа, помогающая бизнесу и разработчикам создавать ИТ-инфраструктуру в разных регионах мира.

Мы резиденты инновационного фонда Сколково, входим в топ-10 крупнейших поставщиков IaaS России и продолжаем расти быстрее, чем это делает рынок :)

Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по корпоративным (B2B) продажам, который умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.

Задачи:

• Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов;
• Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами;
• Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы и возможностей Timeweb Cloud, проведение коммерческих переговоров;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком;
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
• Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами;
• Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках), участие в конференциях.

Ждём от Вас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2х лет;

• Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;

• Понимание цикла продаж в сегменте B2B.

Большой плюс, если Вы:

• Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;
• Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами;
• Понимаете специфику продуктов Timeweb Cloud;
• Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж;
• Имеете релевантную клиентскую базу;
• Проживаете в Москве или Санкт-Петербурге.

Что мы предлагаем:

• Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту;

• Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами :)

• Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда;

• KPI по результатам выполнения целей;

• Заряженная команда из сильных специалистов;

• Работа в офисе у м. Московские ворота (Санкт-Петербург) с возможностью гибрида, либо удаленный формат работы;

• ДМС;

• 8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал;

Дополнительно для тех, кто с нами в Петербургском офисе:

• Приемы офисного врача, компенсация питания по “НаЛанч” и компенсация спорта;

• Офисная кухня с кофе, чаем, фруктами и снэками в неограниченном количестве;

• Библиотека в офисе, возможность обучаться, участвовать в конференциях за наш счет;

• По желанию предоставляем технику (ноутбук) помимо полностью оборудованного комфортного рабочего места в офисе :)