Сказ о том, как я в Timeweb без опыта программирования создал онлайн-каталог товаров для B2B сегмента (продажа электродов) и за 2019 год получил заявок на 30 922 334 рублей. Адрес сайта: dom-elektrod.ru
На старте
Причин для создания было несколько - от банальной попытки доказать руководству эффективность больших каталогов с уникальным содержимым до увеличения отгрузок по основному направлению работы. По должности я интернет-маркетолог, но опыта программирования не имел. Значит, нужно было выбирать что-то простое и доступное.
Если брать готовые решения, то, во-первых, там нет гибкого инструмента массовой загрузки товаров с прайса в Excel. А во-вторых, что очень важно, имеется ежемесячная плата за обслуживание. А это минимум 500 рублей в месяц и 6000 рублей в год. Для тестирования гипотезы я был не готов платить эти деньги. По результату поисков был выбран Timeweb и CMS сайта Wordpress, которую можно поставить через хостинг. В итоге из затрат получилось 500 рублей в год с учетом домена и хостинга (взял тариф Optimo+ на десять сайтов - для прочих гипотез).
Процесс создания
В первую очередь в панели Timeweb я установил новый сайт на Wordpress, это абсолютно бесплатно. Далее перешел в административную панель Wordpress и поставил бесплатный e-commerce шаблон. Также прикрутил несколько плагинов, один из которых позволяет импортировать список товаров и категорий из файла (Import XML / CSV), создал несколько страниц, например, «О Компании» или «Контакты», отрисовал логотип.
Следующим шагом, самым времязатратным, была подготовка файла под импорт. Для этого получил прайс-листы производителей электродов, всего порядка семи. На самом деле тут ещё есть куда пахать, и это далеко не все из заводов, но я остановился на семи, решив, что для теста хватит. И последовала монотонная ручная работа. Из-за корявого плагина импорта в Wordpress и отсутствия пакета Open Office, воспринимающего только один вид кодировки текста, пришлось использовать Excel файл в совокупности с блокнотом. В Excel я формировал строки, копировал их в блокнот и далее импортировал с файла .txt. Подробнее о подготовке файла - в следующем пункте.
Подготовка файла под импорт
Схема в общих словах такая: мы создаём в Excel все товарные позиции и категории с описанием, копируем в блокнот и выгружаем на сайте через плагин.
Сперва подготавливаем структуру столбцов в Excel.
- Name Product
Нужно отталкиваться от категорий продукта. Например, на скриншоте это «Анкерный болт с гайкой HNM». Для данной категории мы в столбце приводим все из вариаций товаров. Я брал прайс-лист поставщиков и просто копировал. - Price
Тут отображается цена из прайс-листа поставщика. - Short Description
Тут будет короткое описание товара, располагаемое непосредственно под фото или сбоку. Я в большинстве случаев пишу тут универсальную информацию, например, «Цена за единицу измерения. Из-за нестабильного курса валют цена может меняться». - Description
Это описание товара, которое будет подтягиваться на сайт. Для каждой группы товаров я использовал свой текст - одинаковый для всех товарных позиций внутри группы. Сейчас требования несколько меняются, поэтому в описание нужно включать и синонимы, и потом вручную таблицы. - Category product
Это категория товаров. - ГОТОВО формула
В данном столбце у нас зашита формула Excel «Сцепить».
В примере: =СЦЕПИТЬ(B3;";";C3;";";D3;";";E3;";";F3). - ГОТОВО текст
В данном столбце скопирован предыдущий - просто в виде значений, а не формулы.
Теперь открываем пустой блокнот. Копируем в него столбцы через «точка-запятая» и потом все строки из столбца «ГОТОВО текст».
В итоге я получил онлайн-каталог с 584 товарами и возможностью оформить заказ. Докрутить онлайн-кассу и возможность оплаты - получился бы полноценный интернет-магазин, за исключением автоматического обновления цен и остатков. При наличии YML каталога было бы намного проще.
Результаты
Сайт работает с лета 2018 года. Чтобы взять круглую дату, для аналитики я выбрал 2019 год. Никакой рекламы на него не велось.
Всего на сайт пришло 1819 посетителей, это 151 человек в месяц.
Из них 52 заказа на сумму 30 922 334 рублей.
Заявки большие, и чтобы пройти по ним по цене, необходимо быть либо производителем, либо крупным поставщиком. Ни первым, ни вторым по электродам компания, в которой я работаю, не является, поэтому данные заявки мы не могли обработать в продажу.
Как создать онлайн-каталог – пошаговая инструкция
Создание простого онлайн-каталога может быть проще, чем кажется на первый взгляд. Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, правильно оформленный и функционирующий сайт-каталог может значительно повысить ваш доход. Вот ключевые шаги, которые помогут вам создать эффективный онлайн-каталог:
Шаг 1: Определите целевую аудиторию
Прежде всего, необходимо понять, для кого вы создаете сайт-каталог и какие задачи он должен выполнять. Это поможет вам более точно определить структуру и дизайн каталога, а также функциональные возможности, которые он должен выполнять. Например, если ваша целевая аудитория – это молодые родители, вам может понадобиться создать разделы с товарами для детей, интеграцию с блогом о воспитании детей.
Шаг 2: Выберите платформу для создания каталога
Выбор подходящей платформы – один из самых важных этапов. Сегодня на рынке существует множество решений, которые позволяют создавать онлайн-каталоги без глубоких знаний в области программирования. Одним из таких решений является конструктор сайтов Craftum.
Craftum – мощный и интуитивно понятный конструктор сайтов, который позволяет создать профессиональный онлайн-каталог всего за несколько шагов. Вот несколько причин, почему стоит выбрать именно Craftum:
- Удобный интерфейс: благодаря простому и интуитивно понятному интерфейсу, даже новички могут легко создать и настроить свой каталог. Вы можете использовать функцию «перетаскивания» для добавления и настройки элементов, что значительно ускоряет процесс создания сайта.
- Адаптивный дизайн: ваш каталог будет выглядеть привлекательно на любых устройствах, будь то компьютер, планшет или смартфон. Craftum автоматически адаптирует ваш сайт под разные экраны, что улучшает пользовательский опыт и повышает вероятность покупок.
- Широкий выбор шаблонов: Craftum предлагает множество готовых шаблонов, которые можно адаптировать под любые нужды. Вы можете выбрать шаблон, который подходит именно для вашего бизнеса, и легко настроить его под свои требования.
- Интеграции с платежными системами: Craftum позволяет легко интегрировать ваш сайт с популярными платежными системами. Это даст возможность принимать онлайн-платежи, что может существенно повысить конверсию.
- Маркетинг и SEO-инструментарий: Craftum предоставляет все необходимые инструменты для оптимизации вашего каталога под поисковые системы, что поможет вам занять высокие позиции в результатах поиска.
Шаг 3: Создайте структуру каталога
После выбора платформы необходимо определить структуру каталога. Разделите ваши товары или услуги на категории, добавьте фильтры и сортировку, чтобы пользователи могли легко находить нужные им позиции. Например, если вы продаете одежду, создайте категории для мужчин, женщин и детей, а также добавьте фильтры по размерам, цветам и брендам.
Шаг 4: Наполните каталог контентом
Качественные фотографии, подробные описания и актуальные цены – это то, что привлекает внимание пользователей и помогает им принять решение о покупке. Craftum предлагает удобные инструменты для загрузки и редактирования изображений, а также для добавления описаний и цен. Не забывайте регулярно обновлять контент и следить за его актуальностью.
Шаг 5: Оптимизация для поисковых систем
SEO-оптимизация играет ключевую роль в привлечении трафика на ваш сайт. Craftum предоставляет все необходимые инструменты для оптимизации вашего каталога под поисковые системы, включая возможность добавления мета-тегов, описаний и ключевых слов. Также важно создавать уникальный контент и следить за его качеством, чтобы ваш сайт занимал высокие позиции в результатах поиска.
Шаг 6: Запуск и продвижение каталога
После завершения создания сайта-каталога, его необходимо продвинуть. Используйте социальные сети, контекстную рекламу и email-маркетинг для привлечения новых клиентов. Craftum предлагает интеграцию с популярными маркетинговыми инструментами, что позволяет легко организовать и управлять рекламными кампаниями.
Выводы
Данная гипотеза для меня лично показала отличнейший результат. Привлечь заявок на 30 миллионов рублей за год в промышленном В2В сегменте, с затратами 500 рублей и временем в два выходных, думаю, стоит того. Я не зря написал про тариф в Timeweb на 10 сайтов, поскольку мои гипотезы на этом не закончатся. Фактически можно взять любой прайс-лист товаров и сделать подобный онлайн-каталог за считанные дни, лишь на органике получая большое число заявок.
Комментарии