Как создать простой онлайн-каталог и получить заявок на 30 млн в год

2 комментария

Сказ о том, как я в Timeweb без опыта программирования создал онлайн-каталог товаров для B2B сегмента (продажа электродов) и за 2019 год получил заявок на 30 922 334 рублей. Адрес сайта: dom-elektrod.ru

Как создать простой онлайн-каталог и получить заявок на 30 млн в год

На старте

Причин для создания было несколько - от банальной попытки доказать руководству эффективность больших каталогов с уникальным содержимым до увеличения отгрузок по основному направлению работы. По должности я интернет-маркетолог, но опыта программирования не имел. Значит, нужно было выбирать что-то простое и доступное.

Если брать готовые решения, то, во-первых, там нет гибкого инструмента массовой загрузки товаров с прайса в Excel. А во-вторых, что очень важно, имеется ежемесячная плата за обслуживание. А это минимум 500 рублей в месяц и 6000 рублей в год. Для тестирования гипотезы я был не готов платить эти деньги. По результату поисков был выбран Timeweb и CMS сайта Wordpress, которую можно поставить через хостинг. В итоге из затрат получилось 500 рублей в год с учетом домена и хостинга (взял тариф Optimo+ на десять сайтов - для прочих гипотез).

Процесс создания

В первую очередь в панели Timeweb я установил новый сайт на Wordpress, это абсолютно бесплатно. Далее перешел в административную панель Wordpress и поставил бесплатный e-commerce шаблон. Также прикрутил несколько плагинов, один из которых позволяет импортировать список товаров и категорий из файла (Import XML / CSV), создал несколько страниц, например, «О Компании» или «Контакты», отрисовал логотип.

Как создать онлайн-каталог

Следующим шагом, самым времязатратным, была подготовка файла под импорт. Для этого получил прайс-листы производителей электродов, всего порядка семи. На самом деле тут ещё есть куда пахать, и это далеко не все из заводов, но я остановился на семи, решив, что для теста хватит. И последовала монотонная ручная работа. Из-за корявого плагина импорта в Wordpress и отсутствия пакета Open Office, воспринимающего только один вид кодировки текста, пришлось использовать Excel файл в совокупности с блокнотом. В Excel я формировал строки, копировал их в блокнот и далее импортировал с файла .txt. Подробнее о подготовке файла - в следующем пункте.

Подготовка файла под импорт

Схема в общих словах такая: мы создаём в Excel все товарные позиции и категории с описанием, копируем в блокнот и выгружаем на сайте через плагин.

Сперва подготавливаем структуру столбцов в Excel.

Файл каталога

  • Name Product
    Нужно отталкиваться от категорий продукта. Например, на скриншоте это «Анкерный болт с гайкой HNM». Для данной категории мы в столбце приводим все из вариаций товаров. Я брал прайс-лист поставщиков и просто копировал.
  • Price
    Тут отображается цена из прайс-листа поставщика.
  • Short Description
    Тут будет короткое описание товара, располагаемое непосредственно под фото или сбоку. Я в большинстве случаев пишу тут универсальную информацию, например, «Цена за единицу измерения. Из-за нестабильного курса валют цена может меняться».
  • Description
    Это описание товара, которое будет подтягиваться на сайт. Для каждой группы товаров я использовал свой текст - одинаковый для всех товарных позиций внутри группы. Сейчас требования несколько меняются, поэтому в описание нужно включать и синонимы, и потом вручную таблицы.
  • Category product
    Это категория товаров.
  • ГОТОВО формула
    В данном столбце у нас зашита формула Excel «Сцепить».
    В примере: =СЦЕПИТЬ(B3;";";C3;";";D3;";";E3;";";F3).
  • ГОТОВО текст
    В данном столбце скопирован предыдущий - просто в виде значений, а не формулы.

Теперь открываем пустой блокнот. Копируем в него столбцы через «точка-запятая» и потом все строки из столбца «ГОТОВО текст».

Текст для онлайн-каталога

В итоге я получил онлайн-каталог с 584 товарами и возможностью оформить заказ. Докрутить онлайн-кассу и возможность оплаты - получился бы полноценный интернет-магазин, за исключением автоматического обновления цен и остатков. При наличии YML каталога было бы намного проще.

Онлайн-каталога

Результаты

Сайт работает с лета 2018 года. Чтобы взять круглую дату, для аналитики я выбрал 2019 год. Никакой рекламы на него не велось.
Всего на сайт пришло 1819 посетителей, это 151 человек в месяц.

Результаты эффективности каталога

Из них 52 заказа на сумму 30 922 334 рублей.

Заказы

Заявки большие, и чтобы пройти по ним по цене, необходимо быть либо производителем, либо крупным поставщиком. Ни первым, ни вторым по электродам компания, в которой я работаю, не является, поэтому данные заявки мы не могли обработать в продажу.

Выводы

Данная гипотеза для меня лично показала отличнейший результат. Привлечь заявок на 30 миллионов рублей за год в промышленном В2В сегменте, с затратами 500 рублей и временем в два выходных, думаю, стоит того. Я не зря написал про тариф в Timeweb на 10 сайтов, поскольку мои гипотезы на этом не закончатся. Фактически можно взять любой прайс-лист товаров и сделать подобный онлайн-каталог за считанные дни, лишь на органике получая большое число заявок.

Комментарии

Анатолий Зинченко 0
11 янв в 13:32
Вообще молодец, сам подход к идее. Я сейчас создаю сайт с WORDPRESS, попробую другую товарную позицию. Потом отпишусь. С уважением, Анатолий Иванович.
Свернуть ответы
Комментарий автора
Павел +4
11 янв в 13:47
Спасибо. Здорово будет услышать, как у вас получится.