Инструкция по запуску рекламы в YouTube Ads

Один из трендов digital-маркетинга – это именно видеореклама. А возможности хостинга YouTube для продвижения товаров и услуг – поистине безграничны. Простота и гибкость настроек, разнообразие аудитории и миллиардный трафик платформы делают ее «лакомым кусочком» для популярных компаний.

Некоторые маркетологи несправедливо обходят этот сервис стороной, считая покупку рекламных мест на нем бессмысленной тратой бюджета. Так ли это на самом деле? Давайте разбираться вместе.

Для чего нужна реклама на YouTube?

Использование видеорекламы для брендинга – это просто и удобно. Она повышает косвенные и прямые продажи, отлично влияет на «горячих» клиентов и способна привлечь даже тех пользователей, которые только-только заинтересовались конкретным товаром.

Даже небольшой по своему хронометражу ролик может рассказать о вашей продукции гораздо больше, чем статья или баннер. Он смотивирует на целевое действие или просто «осядет» в голове зрителя, и с большой вероятностью пользователь вспомнит о вашей компании, когда ему понадобится подобный товар или услуга.

Цель публикации может быть разной. Например:

• повысить рост продаж;
• привлечь клиентов на ваш сайт или в социальные сети;
• повысить доверие к бренду, его узнаваемость.

Как работает реклама на видеохостинге? С помощью таргетинга на интересы: она отображается тем юзерам, которые уже искали конкретные каналы или темы на YouTube. Аудитория заинтересованных покупателей, видя видеозаставку или ролик в списке рекомендаций, с большой вероятностью кликнет по ним.

А еще сервис YouTube Ads имеет удобный личный кабинет, для освоения которого достаточно нескольких минут. Вы можете как заказать рекламу на Ютубе у одного или нескольких лидеров мнений, так и воспользоваться встроенными средствами сервиса. Далее я буду рассказывать именно о втором варианте.

В каком формате можно разместить рекламу?

Зона для размещения рекламы на Ютубе выбирается вами самостоятельно. Все форматы можно условно разбить на две большие категории: видеореклама и баннеры.

Типов видеорекламы много, для нее обычно выбирают широкие соцдем-характеристики или ремаркетинг для аудитории сайта. Также ее можно разместить на конкретных каналах по тематике либо использовать более точные аудиторные таргетинги.

Баннеры на YouTube практически ничем не отличаются от тех, что вы встречаете на других сайтах. Сервис показывает изображение пользователю, выбранному по аудиторным или тематическим характеристикам.

Теперь подробнее о каждой подгруппе рекламы, которую можно заказать на Ютубе.

Впервые настраивая рекламную кампанию, вы можете начать с базовой формы рекламы – это полупрозрачные баннеры. In-video overlay YouTube Ads отображаются внизу окна с роликом, а пользователи к таким «подсказкам» уже привыкли.

Еще один из распространенных вариантов – это Non-skippable YouTube Ads, то есть ролик, который пользователь самостоятельно пропустить не может. Он показывается как перед видео, так и во время его просмотра (спустя 10-30 минут).

Этим форматом пользуются крупные и уже узнаваемые бренды, а сам он напоминает обычную телевизионную рекламу. Однако при неправильно настроенном таргете можно «слить» бюджет в никуда: вы платите не за клик, а за количество показов. Ролик может отобразиться и тем зрителям, которым ваш товар неинтересен.

Бамперы, объявления-заставки (Bumper YouTube Ads), тоже нельзя пропускать, зато длительность их показа гораздо меньше. Обычно сама реклама длится около 6 секунд – вместить в хронометраж отзыв о товаре или интервью с основателем бренда не выйдет.

Зато можно создать интересный креатив, используя яркие визуальные образы, динамичную смену кадров и запоминающиеся элементы (логотип, лицо бренда, упаковку товара).

Не хотите отвлекать зрителя от просмотра, но оставаться «на виду»? Display Ads – это ролик, который будет располагаться в списке рекомендуемых, справа от самого окна с видео.

Медийные объявления ненавязчивы, пользователь как будто сам находит ваше рекламное видео и переходит по ссылке. Чтобы увеличить количество кликов, не забывайте о выразительном названии и превью.

Чтобы использовать максимум инструментов управления и создания промо-видео, остановитесь на TrueView YouTube Ads. Рекламодатели платят только за целевые действия: когда человек взаимодействовал с рекламой или полностью просмотрел видеоролик.

Самих зрителей такой тип рекламы обычно тоже устраивает: чтобы продолжить просмотр, нужно подождать всего 5 секунд. А еще они могут выбирать, какие товары и услуги им интересны – при правильной настойке таргета вы точно попадете в ЦА.

Отдельно поговорим о товарных объявлениях – Card Sponsored Ads. Многие зрители даже не успеют понять, что видят рекламу, когда кликают на небольшую подсказку в правом верхнем углу ролика.

Сама подсказка должна соответствовать тематике видео и дополнять его. Всплывающие окна с призывом к действию – мощный рекламный инструмент. И совсем не такой навязчивый, как может показаться.

Какой из них лучше подойдет для вашего бизнеса?

Перед настройкой рекламы определитесь с несколькими вопросами: кому вы хотите ее показать, с каких устройств чаще просматриваются ролики, какова длительность видео и сколько вы готовы отдать за рекламную кампанию.

Выбор зависит от ее целей:

• если цель – это размещение продающего ролика и раскрутка собственного ютуб-канала, выбирайте кликабельные баннеры (Video Discovery);
• для напоминания о продукте или в качестве тизера лучше подойдет тип Bumper Ads;
• кампании TrueView for Action и TrueView for Shopping незаменимы, если вас интересуют performance-задачи.

Также помните, что In-video overlay и Display Ads показываются только с компьютеров. А для показа с ТВ, игровых приставок и планшетов выбирайте TrueView. Большая часть видов рекламы работает с ПК и смартфонов.

Запускаем рекламную кампанию поэтапно

В отличие от телевизионной рекламы, вы будете платить не за длительность и показ видео, а за просмотр ролика от 30 секунд или клик. Но не стоит думать, что раз оплата идет за целевое действие, то удерживать внимание пользователя не нужно. Это совсем не так.

Для того чтобы начать, вам следует:

1. Подготовить стартовый бюджет (для начала хватит и 50$). В дальнейшем, увидев первые результаты, вы уже откорректируете его самостоятельно.
2. Создать аккаунт на платформе. В YouTube Ads вы сможете задать ежедневный бюджет и изменить параметры объявления.
3. Качественно снять и загрузить на сервис видео, заранее продумав его концепцию. Опираемся на то, зачем и кому мы его покажем.
4. Составить стратегию с общим KPI и четкими целями/задачами.

Отдельно скажу про сам видеоролик: он должен решать проблему пользователя, показывать ему товар либо информировать.

Что снимать?

Вы демонстрируете реальную ценность своего предложения, делая акцент на инструкции по его применению или уникальных преимуществах. Еще одно универсальное решение – отснимите имиджевое видео с выразительным визуалом, запоминающимися слоганами и персонажами.

Для повышения количества переходов на сайт вы должны создать четкий призыв к действию. Это особенно хорошо воздействует на зрителей, которые ранее уже заходили на вашу страницу и покинули ее либо оставили товар в корзине.

Не знаете, с чего начать? Воспользуйтесь формулой AIDA. Она работает так:

1. За первые 3 секунды показа нужно максимально привлечь внимание пользователя. Используйте провокационные вопросы, нестандартную подачу, яркость.
2. Теперь заинтересуем зрителя: заинтригуем его, «испугаем» потерей чего-то или расскажем о нереальной выгоде.
3. Удержим внимание. Можно перейти к рассказу о том, почему именно вы и ваша компания обязательно помогут аудитории решить ее проблему.
4. Завершим видео мотивацией – объясним, для чего нужно перейти на сайт или кликнуть по кнопке прямо сейчас.

После съемки ролика обязательно пересмотрите его «глазами покупателя».

Исходя из своих впечатлений, корректируйте видеорекламу, пока вас не устроит все полностью.

Загружаем ролик на видеохостиг

Для загрузки маркетингового видео зайдите в свой аккаунт YouTube и выгрузите его на платформу как обычный ролик (нажав на изображение камеры в верхнем правом углу). Заполните поля для тегов, описания и названия.

Не забывайте подобрать правильные ключевики, можно использовать Keyword Tool, «Яндекс.Вордстат» или TubeBuddy. Их может быть до 10 штук, пара из которых должны быть личными. Слишком длинные слова не подойдут, хотя сервис позволяет добавлять слова и фразы до 500 символов.

Остается придумать интригующий заголовок и описание. В последнем обязательно оставьте призыв подписаться и ссылки на соцсети компании.

Текст описания также насыщаем ключевыми фразами, но без спама.

Настройка личного кабинета

Любая реклама на YouTube запускается из вашего личного кабинета на сайте. После выполнения прошлого шага перейдем в аккаунт Google Ads. Во вкладке «Все кампании» создадим новую, нажав на плюсик.

На открывшейся странице выберем одну из целей – реклама приложения, узнаваемость, интерес к бренду, трафик, потенциальные клиенты либо продажи. Делать это не обязательно (нажмите на «не указывать»), на продвижение это не влияет. В дальнейшем цель можно изменить или удалить.

Перейдем к типу кампании. Нас интересует «Видео». После нажатия на него откроется список форматов, которые мы уже рассматривали. Чтобы было понятнее, я выбираю обычные показы видео с возможностью его пропустить.

Остается лишь настроить саму кампанию в личном кабинете YouTube Ad – не будем медлить.

Создание кампании

Обратите внимание на обучающий модуль от сервиса: он достаточно удобен и полезен для новичков.

Открывается страница, на которой мы:

• указываем любое удобное название кампании, его зрители видеть не будут – это «маркер» для вас, чтобы не запутаться в нескольких проектах;
• установим дневной или общий бюджет;
• выберем, за что будем платить – за клики либо показы (первый вариант удобнее, так вы не потратите весь бюджет за сутки, а YouTube сам определит, когда лучше показать ролик);
• в пункте «Сети» обозначим подходящие нам строчки: будет ли видео отображаться только на сайте или еще и на партнерских ресурсах;
• укажем местоположение ЦА (например, Россия) и языки, на которых она говорит (обязательно выберите английский, некоторые юзеры из СНГ ставят его просто так).

Идем дальше. Стратегия назначения ставок чаще всего бывает двух видов – показы CPM или просмотр CPV.

Если мы готовы платить только за выполнение целевого действия или переход на сайт – кликаем на целевой CPA. При оплате за 1000 полных показов выбираем просмотренный CPM (кстати, выбрав этот вариант, вы не платите, если юзер сразу уйдет с целевой страницы). Обычный CPM предлагает оплату за 1000 показов на видеохостинге, а CPV – это оплата за просмотр, основанная на соотношении взаимодействий и общего количества зрителей.

Еще один нужный нам пункт – это «Исключенный контент». Он корректирует отображение рекламы для разных групп пользователей. Если ролик не провокационный, просто листайте дальше, оставив «Стандартный ресурс».

Выше я коснулась мест и сетей отображения рекламы. Сейчас доступны следующие:

• Партнерские ресурсы. Реклама будет «крутиться» на всех сайтах контекстно-медийной сети.
• Видео YouTube (для In‑Stream и Video Discovery). Ваш ролик покажут на главной, на страницах каналов и самих видео.
• Результаты поиска. Реклама отобразится в списке результатов поиска, поэтому подойдет только формат Video Discovery.

Лучше выбирать все: в любом случае вы ничего не потеряете.

Настройки можно менять и варьировать, а за результатами кампании наблюдать в аналитике. Попробуйте создать несколько вариантов с разными параметрами и посмотрите, какой из них наиболее результативен.

Выбор ЦА и мест для отображения

Чтобы не запутаться в группах объявлений, каждая из них должна иметь наименование. Их тоже видит только автор кампании – выбирайте нечто понятное и четкое, еще раз перечитав выбранные параметры. Например, «Реклама сковородок, женщины 45+ по г. Астрахань».

А вот тут сделаем небольшую остановку. Чтобы сегментировать целевой рынок, нужно установить настройки демографии. В том числе выбрать профессию, возраст, пол и иные характеристики ЦА. Обязательно детализируйте их.

Все сопутствующие интересы добавим в описание:

Для таргетинга на видео добавляем ключевики, относящиеся к услугам или продуктам. Предварительно составим список запросов, а затем отредактируем его исходя из подсказок самого YouTube.

Последний пункт: место для размещения. Его можно пропустить, и тогда реклама будет показываться в любых местах на основании бюджета, аудитории и заданных настроек.

Последние шаги

Выберем сам видеоролик – найдем его по названию или вставим прямую ссылку. После этого выбираем формат, нам доступны несколько из них, в частности «Объявление-заставка» либо «Объявление с возможностью пропуска».

Кликаем по подходящему пункту и вводим URL, заголовок и призыв к действию. Увидеть, как ролик отобразится со смартфона или ПК, можно в правой части экрана. Взгляните на результат и подумайте еще раз, какие названия и надписи на кнопке будут смотреться органично.

Обложка видео генерируется автоматически, ее можно сменить (используйте фоторедакторы типа Photoshop или закажите в интернете).

Все нравится? Тогда кликаем по «Создать компанию».

Анализируем результаты кампании

Запустить рекламу Ютуб-канала – это еще «полбеды». Нам нужно, чтобы она принесла заметные результаты (подписки, лайки, клики, переходы на сайт, покупки и далее по списку).

Перейдем к одной из самых важных частей вашего рекламного проекта – к анализу его эффективности. В этом нам поможет универсальный сервис YouTube Analytics с кучей функций. Пугаться их не стоит: вы быстро разберетесь, здесь все интуитивно понятно.

Для отслеживания эффективности обратим внимание на такие параметры, как:

• оставленные комментарии, клики по подсказкам, соотношение нажатий кнопок «поделиться», «понравилось» и «не понравилось»;
• количество ушедших и новых подписчиков, отсортированных по контенту, дате и регионам;
• источники трафика (это может быть ваш сайт, социальные сети, рекомендации и много других вариантов);
• устройства, сайты, страницы на которых воспроизводился ролик;
• демографические сведения;
• показатели удержания аудитории.

Что означает последний пункт? Это функция, позволяющая сравнить ваш ролик и видео такой же длины с другого канала. Сравнительная статистика поможет понять, почему реклама работает «не так», как должна.

Так можно легко понять, какой момент из видео отталкивает зрителя и «на сколько его хватает», чтобы не допустить подобных ошибок в следующий раз.

8 секретов работы с YouTube Ads

Подведем итоги всего вышесказанного и выделим 8 основных правил, которых следует придерживаться для создания успешных кампаний.

Помните, что:

1. Без вашего участия конверсия будет ниже. Реклама видео пройдет успешнее, если ее регулярно оптимизировать и контролировать. Для этого используйте инструменты Google и YouTube Analytics. Обязательно используйте разные призывы к действию и время от времени обновляйте проект: аудитория трансформируется ежеминутно и ежесекундно.
2. Запустить рекламу не так сложно, как кажется. Если вы подготовили материал, можно практически сразу начинать работу с кампанией: просто создавайте аккаунт и пополняйте счет, выделив стартовый бюджет. Постарайтесь оптимизировать его, иначе он быстро кончится: выбирайте оплату за клики, настройте узкую сегментацию аудитории.
3. Нужно думать наперед. Без создания «воронки продаж», правильного определения аудитории и целей ничего не получится. Ваша стратегия должна быть конкретной – это или решение проблемы, или презентация, или информирование. Грамотно поставленная цель (например, 1000 кликов, 50 единиц проданных товаров…) поможет самостоятельно оценить успешность кампании.
4. Экономия не всегда ваш друг. В стартовый бюджет вкладывайте траты на съемку самой рекламы. Помимо 50-100$ нужно учесть и организационные расходы. Помните, что готовый ролик должен быть захватывающим и увлекательным – не экономьте.
5. Хештеги – это очень полезный инструмент. Старайтесь выбрать как можно больше подходящих узких меток, соответствующих теме. Указывайте корректные теги, не спамьте ими, в противном случае YouTube будет хуже продвигать ролик. Не стесняйтесь пользоваться сторонними сервисами для поиска ключей.
6. Даты продают. Ориентируйтесь на даты предстоящих праздников и крупных событий. В такие дни проще найти уже «горячего» клиента. Например, если вы занимаетесь продажей авторских тортов, подготовьтесь к 8 марта и Новому году – шанс «поймать» ЦА в такие дни выше.
7. Есть полезная функция ограничения частоты. Вы можете задать максимальное число показов конкретному юзеру – почему-то об этом знают немногие. Чем чаще зритель видит навязчивую рекламу бренда, тем выше становится уровень негатива по отношению к нему.
8. Эксперименты помогают добиться хороших результатов. Больше испробованных вариантов – больше опыта и выше шанс наткнуться на тот самый, «беспроигрышный».

Даже если запуск рекламы на Ютубе все еще кажется вам недостаточно продуктивным, начинайте осваивать этот инструмент уже сейчас. Современный веб-трафик почти полностью состоит из видеоконтента, и цифры не прекращают рост.

Опережайте своих конкурентов!