Как фрилансеру рассчитать стоимость своих услуг

Установка расценок на свои услуги – та еще задачка для фрилансера, особенно начинающего. Ведь если назвать слишком маленькую стоимость, то толком не заработаешь. А если слишком большую, то клиента потеряешь. Как быть?

Я постараюсь объяснить, как фрилансеру рассчитать цену на свои услуги, дабы возражений было по минимуму.

Способы расчета стоимости услуг для фрилансера

Устанавливая цену на свои услуги, помните, что заказчик всегда стремится получить качественные услуги подешевле, а исполнитель – взять задачу подороже. То есть каждому важна собственная выгода, поэтому-то точной и верной сумму не существует. Можете экспериментировать, и со временем вы придете к оптимальному для вас показателю. А начинать стоит со следующих способов:

Исследуйте цены конкурентов. Посмотрите, сколько специалисты с похожими компетенциями и опытом берут за те же услуги, и попробуйте вычислить средние показатели. При этом будьте аккуратны, потому что на рынке много людей, которые боятся повысить ценник из-за синдрома самозванца или нежелания терять большой поток дешевых клиентов.
Посчитайте стоимость часа работы. Расчет делается исходя из той суммы, которая вам необходима для комфортной жизни в течение месяца. То есть сколько денег вы тратите, какие сопутствующие расходы имеете, стараетесь ли откладывать. Полученную сумму просто делите на рабочие часы. Допустим, мне в месяц нужно в районе 30 тысяч рублей (это только пример), и в течение 5-6 дней в неделю я уделяю работе по 4 часа. Расчет в таком случае производится следующим образом: 25 * 4 = 100 (часов). 30 000 / 100 = 300 рублей в час

Помните, это только пример! Вам рассчитанные цифры надо будет как-то подкреплять, чтобы у заказчиков не возникало возражений. Об этом я, кстати, расскажу ниже.
Поэкспериментируйте с минимальной ставкой. Есть классный прием, когда указываете цену – писать «от … рублей». Что вам это даст? Если заранее оговорите возможные нюансы, после расценку можно будет без проблем поднять, когда задача окажется сложнее ожидаемого.
Учитывайте сложность проекта. По себе утверждаю – иногда работа занимает от силы пару часов, в итоге все получается качественно и интересно. А порой приходится предварительно проводить какие-то исследования, углубляться в детали, продумывать структуру, еще и с дополнительными материалами повозиться. А если потом правки придут? Уффф… Старайтесь хотя бы у себя при выполнении задач отмечать, насколько это сложно, долго или утомительно (если это так). Позже просто используйте как доказательство в обсуждении с заказчиком, эдакий кейс, на который вы опираетесь в выводах.

Лично для меня наиболее оптимальным является гибкий подход, когда вы устанавливаете цену в зависимости от объема работы в текущем проекте, ориентируясь еще на сложность темы и задачи. Соответственно, цена каждый раз меняется, но и риска продешевить довольно мало.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Выбор способа оплаты

Теперь определитесь, по какому способу вы установите тарифы. Есть фиксированная, а есть почасовая оплата. Рассмотрим каждый вариант.

Фиксированная оплата

Фиксированная оплата – это когда вы устанавливаете определенную цену за конкретный объем работы. Например, копирайтеры могут ориентироваться на формат текста или тысячи знаков, дизайнеры – на конкретный графический проект (баннер, плакат, презентация), программисты – на сложность сайта или приложения.

Плюсы такого подхода:

Общая стоимость реализации уже известна, поэтому клиент увереннее заключает соглашение.
Полученные гонорары не ограничиваются количеством отработанных в день часов.
Оплата точно будет предоставлена вне зависимости от количества уделенного работе времени.

Есть и ряд минусов у фиксированного варианта оплаты:

Сложно оценить реальную стоимость реализации проекта, особенно на начальных этапах.
Необходимо указывать конкретные сроки завершения с учетом вносимых правок, количество этих самых правок, дабы не переработать.
Придется делать перерасчет при выполнении работы сверх оговоренного объема.

Оплата по фикс-расценкам подходит тем, кто выполняет задачи быстро. Или тем, у кого пока не проработан синдром самозванца :) Дальше выбор зависит от того, насколько вам такой способ удобен.

Почасовая оплата

Теперь же перейдем к рассмотрению почасовой ставки. Суть ее проста – заказчик платит за то, что вы уделяете работе конкретное количество времени. Плюсы этого подхода таковы:

С ее помощью легче рассчитаете общую стоимость реализации проекта.
Заработаете больше при длительном выполнении.
Набирая опыт, вы повышаете ставку.

Конечно же, минусы тоже имеются:

Гонорар предоставляют только за конкретно отработанные часы.
Меньше заработаете, выполняя задачу быстрее.
Рано или поздно возникает риск установки такой ставки, на которую клиенты просто не будут соглашаться.

Отмечу, что при установке почасовых ставок вам придется для доказательства использовать инструменты, отслеживающие рабочее время. Некоторые клиенты могут и довериться, но многие, вероятно, отсеются. Такой подход также хорош для новичков, в проектах длительных, или там, где клиент не знает, чего хочет.

Что я рекомендую для избежания казусов:

Вводите предоплату. Актуально, если вы идете на разовое сотрудничество. Иначе вы не раз столкнетесь с тем, что вас кинут на деньги. А если клиент не соглашается на предоплату, для вас это уже тревожный звоночек.
Устанавливайте условия повышения ставки заранее. Сколько правок можно вносить, какой объем работы вы будете выполнять в рамках указанной суммы и так далее. Чем подробнее вы это опишете, тем меньше потом будет проблем с переработкой и отсутствием должной оплаты за хорошо проделанную работу.

Как подкрепить цену

Вот вы установили цену, но она кажется высоковатой. Скорее всего, от того, что наглядно не показано, почему услуги стоят именно столько. Чтобы отсеять все претензии, рекомендую подкреплять ценники рядом доказательств.

Уникальность предложения. Что в вас такого, из-за чего заказчик согласится платить именно установленную вами сумму? Может, качество работы или скорость ее выполнения? Креативный подход, умение коммуницировать и выполнение технических заданий – все это тоже важно. Именно уникальные качества убедят клиента обратиться именно к вам, заплатив больше, а не к тысячам других, оказывающим те же услуги дешевле.
Опыт. Работали с крупными или известными компаниями? Или же в трендовом агентстве? Может, вы имеете десяток успешных, раскрученных кейсов? Укажите все это! Такие пункты только подтвердят тот факт, что вы делаете работу качественно, и что большие вложения непременно окупятся.
Портфолио. Отличный способ показать, что вы раньше работали много и хорошо – предоставить портфолио с лучшими примерами, кейсами. Если вы его еще и красиво оформите, то доверие заказчика точно обеспечено.
Рекомендации. Те, с кем вы раньше как-то сотрудничали, могут замолвить за вас словечко или написать рекомендацию общего характера. Соответственно, вы не только кейсами подтверждаете собственный профессионализм, но и словами прежних работодателей.
Образование. В нынешних реалиях оно часто имеет не столь большое значение. Но если вы работаете по своему профилю, неплохо было бы указать то, где и когда вы этому обучились. Особенно актуально, если вы претендуете на сотрудничество с организацией узкой направленности. Например, в производстве электронных плат и комплектующих к ним, фармацевтике или медицине, автомобильной промышленности и так далее. Не будет лишним указать дополнительное образование – это какие-либо курсы, сертификаты, повышение квалификации (если есть) и прочее.

Главное – не бойтесь показаться наглым. Заказчик может согласиться на ваши условия, особенно если он добросовестный, формулирует задание четко и грамотно. Рынок фриланса переполнен, а из-за этого много тех, кто дешевит, дабы точно получить хоть каких-то клиентов. Но при этом добросовестных исполнителей найти не всегда удается. А ежели вы такой – дерзайте! :)