Собрать активную и крупную базу подписчиков – не самая простая задача. Чтобы ее решить, нужно задействовать много разных каналов: лендинги для подписки, формы на сайте, сбор контактов при регистрации и так далее. Это вполне рабочие варианты, но что делать, если нужно увеличить количество лояльных клиентов в кратчайшие сроки и без особых вложений?
Один из способов – использовать партнерскую программу в email-рассылках. С ее помощью можно набрать аудиторию на вебинар, продать продукт или притянуть к себе новых подписчиков.
В этой статье мы рассмотрим, что представляют собой партнерские рассылки, поговорим об их видах, а также дадим несколько советов по созданию такой цепочки писем.
Что такое партнерская рассылка
Партнерская рассылка – это один из видов email-рассылок, в которых информация о товаре, услуге или ином продукте распространяется через базу другой компании.
Например, если у вас есть магазин по продаже спортивного питания, то вы можете связаться с одним из тренажерных залов в регионе и предложить ему стать партнером. В одной из своих рассылок он может рассказать о вашем продукте и дать подписчикам приятный промокод на приобретение спортпита. Вы, в свою очередь, также должны принести пользу для партнера, например, с помощью упоминания об этом тренажерном зале.
Таким образом получается партнерская рассылка: вы рекламируете друг друга и все получают свою выгоду – и подписчики, и компании. Первым достается нужный продукт по выгодной цене, а вторые получают новый поток клиентов, дополнительных подписчиков и прочее. Главное – выбрать партнера, который работает с той же аудиторией. Если вы, например, занимаетесь продажей цветов, то сотрудничать с тренажерным залом лучше не стоит – его аудитория, скорее всего, не оценит ваш продукт.
Итак, партнерская программа это:
- Выгода. Как правило, подобное сотрудничество работает на основе бартера. В некоторых случаях покупается реклама, но окупается она далеко не всегда. Поэтому лучше найти компанию с одной аудиторией и договориться о взаимном пиаре.
- Новый поток клиентов. Если найти хорошего партнера и правильно организовать рассылку, то вы определенно привлечете внимание новой аудитории.
- Быстрый способ увеличить количество подписчиков. Чтобы пополнить базу подписчиков, вы можете предложить через партнеров заполнить форму на своем сайте. Обычно такой вариант отлично работает, если вы рекламируете вебинар или иное мероприятие.
Виды партнерских программ
Работа с партнерами может разделяться на два варианта – это реферальная программа и партнерская система. Давайте разберем каждый из видов и рассмотрим, чем они друг от друга отличаются.
Реферальная программа
Такой формат подразумевает несколько иное представление о партнерстве. В качестве вашего пиарщика выступают не компании, а сами подписчики. Работает это так: вы создаете акцию, например, «Приведи друга и получи скидку 10%», ваша аудитория использует ее и таким образом к вам приходят новые клиенты.
Также реферальная программа может быть:
- односторонней – когда приятный бонус получает только тот, кто приглашает друга;
- двусторонней – воспользоваться акцией могут оба человека.
Давайте рассмотрим на примерах, как можно задействовать такую партнерскую программу в рассылках.
Ознакомительные письма
Первый вариант использования реферальной программы заключается в рассылке ознакомительных писем. Они отлично подходят в тех случаях, когда компания впервые запускает подобный формат привлечения клиентов. Создайте новое письмо, например, с помощью сервиса Cheapsender, и расскажите в нем о преимуществах реферальной программы. Чтобы мотивировать читателя, добавьте цепляющий заголовок с призывом к действию.
Пример:
Анонс реферальной программы в постоянной рассылке
Также вы можете рассказать о реферальной системе в своей обычной рассылке. Информацию можно разместить вверху письма или отдельном блоке. В нем стоит рассказать о самой программе, ее преимуществах и прочем. Дополнительную информацию можно добавить на одну из страниц сайта, ссылка на которую будет размещена в письме.
В примере ниже о реферальной программе рассказывается внизу письма – она оформлена в виде баннера.
Анонс акций для участников реферальной программы
Еще один вариант – сделать новую акцию с повышенными бонусами, которая будет отправлена тем, кто уже участвует в реферальной программе. Таким образом вы можете смотивировать участников привлечь еще больше новых клиентов.
Партнерская система
Это уже более привычный способ партнерской программы, о котором мы говорили в начале. Вы находите подходящие компании, связываетесь с ними, обговариваете условия и заключаете договор о партнерстве.
Рассмотрим на примерах ниже, как все это можно реализовать в рассылках.
Отдельный блок
Один из более эффективных способов рассказать о своих партнерах – выделить для них отдельное место в рассылке. Например, его можно оформить в разделе «Анонс друзей», где будет содержаться полезная информация о другой компании.
Чтобы аудитория более лояльно относилась к таким рекламным блокам, можно добавить небольшую вставку по типу «Доступно только клиентам нашей компании». Так часто поступает бренд Boxberry – он добавляет приписку под баннером, в котором рассказывается о товарах или услугах партнера.
Еще один вариант привлечения клиентов – использовать элементы геймификации. Так, например, Яндекс Практикум и магазин книг МИФ добавили в одну из рассылок книжный тест, который направлен на рекламу обеих компаний.
Отдельное письмо
В некоторых случаях для партнера может быть выделен не только блок в рассылке, но и целое письмо. Это может быть подборка эксклюзивных товаров от партнеров или прямой рассказ о другой компании.
Или другой пример от СберМаркета. В одной из своих рассылок компания подготовила полноценное письмо для рассказа об акции со Skyeng.
Нативный формат
Нативная реклама подразумевает ненавязчивый рассказ о компании партнера. Для нее вы также можете выделить отдельный блок, главное правило – сделать так, чтобы этот раздел не выглядел как рекламный. Чтобы добиться такого эффекта, нужно показать пользу для читателя, а также сделать схожесть с основным контентом рассылки.
Один из примеров, как можно реализовать нативную рекламу в рассылке:
4 правила хорошей партнерской рассылки
Итак, мы рассмотрели основные виды партнерских рассылок. Теперь давайте поговорим о том, как все это лучше всего оформить. Мы подготовили 4 правила, которые помогут вам и вашим партнерам создать эффективный взаимопиар.
Правило 1: Используйте промокоды партнеров
Как мы уже упоминали выше, акционные предложения с промокодами и другими приятными вещами отлично работают в партнерских рассылках. Когда пользователь видит, что ему предлагают выгоду, он с большей вероятностью кликнет по ссылке.
Правило 2: Чем меньше действий, тем лучше
В данном случае речь идет о кратчайшем пути выполнения конечной цели. Например, если в партнерском письме вы предлагаете зарегистрироваться на вебинар, то сделайте так, чтобы это действие можно было оформить в 1-2 клика. Допустим, подписчик кликает по ссылке, заполняет форму на сайте и отправляет заявку – это хороший пример. Если же усложнить процесс и добавить еще 2 дополнительных шага, то пользователь может уйти из-за слишком большого количества действий.
Правило 3: Акцентируйте внимание на пользе
Чтобы по партнерским ссылкам переходили чаще, рассказывайте подписчикам, почему они должны воспользоваться этим предложением – какую пользу оно принесет. Например, если речь идет о мероприятиях, то расскажите, что на них будет, а в ссылку добавьте название события.
Правило 4: Не перегружайте партнерский блок
Старайтесь добавлять только нужную информацию о партнере и использовать минимум изображений. Если перегрузить партнерский раздел ссылками, иллюстрациями и прочими элементами, то, скорее всего, пользователь быстро пролистает рекламный раздел и закроет письмо.
Хороший пример в рассылке ниже – в ней хоть и много информации, но она разделена на несколько блоков с кратким описанием, одной картинкой и ссылкой.
Заключение
Партнерский маркетинг – это отличная возможность привлечь новых клиентов и увеличить базу подписчиков по бартеру. Используйте такую возможность только с теми компаниями, у которых уже выстроены доверительные отношения с аудиторией. И не забывайте давать пользу партнеру – работайте не только ради себя, но и ради других. В таком случае компании будут рекомендовать вас другим, а вы сможете привлечь еще больше новой и лояльной аудитории.
Комментарии