Настройка и запуск рекламы в Яндекс Директе в 2024 году [Полная инструкция]

Настройка Яндекс Директа может показаться сложной задачей, особенно если вы никогда даже не открывали рекламный кабинет. В этой статье рассмотрим ключевые этапы запуска рекламы в Директе.

Вы сможете самостоятельно создать эффективную рекламную кампанию, чтобы привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи ваших товаров/услуг.

Что такое Яндекс Директ: краткий обзор рекламного инструмента

Яндекс Директ – это быстрый путь к вашим клиентам; платформа размещения контекстной и медийной рекламы. Директ позволяет построить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех ее уровнях.

Вы можете запустить:

1. Контекстную рекламу в поиске. Чтобы конвертировать интерес целевых пользователей в покупки.
2. Медийную рекламу. Например, чтобы повысить узнаваемость бренда и создать интерес к продукту. Таргетинг по интересам, соцдему, данным из CRM.

Так выглядит контекстная реклама в поиске:

Так выглядит медийная реклама (РСЯ):

Как настроить рекламу в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

Перейдем к практической части статьи – настроим и запустим рекламу в Директе.

Для этого мы будем использовать инструмент, который называется «Мастер кампаний». Так вы сможете запустить свою первую РК за 15-20 минут.

Создаем аккаунт

На первом этапе нужно создать аккаунт в Директе. Для этого вам потребуется Яндекс ID. 

Если у вас есть почта (аккаунт) в Яндексе: зайдите на официальный сайт рекламного инструмента и нажмите кнопку «Войти».

Войдите в систему через свой Яндекс ID. 

Если у вас нет аккаунта в Яндексе: на официальном сайте рекламного инструмента нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Создайте аккаунт в Яндексе.

Сразу после входа в систему откроется окно «Добро пожаловать в Яндекс Директ». Здесь нужно заполнить информацию о себе (как о рекламодателе).

Укажите:

1. Страну и валюту платежа. Например, Россия и российские рубли.
2. Почту и номер телефона. По умолчанию будет указана ваша почта от Яндекса – вы можете изменить ее на другую.
3. Данные рекламодателя. Юридическое лицо, физическое лицо или индивидуальный предприниматель (ИП). Если вы самозанятый, то укажите, что вы – «Физическое лицо».
4. ИНН. Номер налогоплательщика либо его аналог в стране регистрации. В России узнать свой ИНН можно на сайте nalog.ru или через Госуслуги.

Отметьте галочкой пункт, что принимаете юридические условия. Нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

Бонус: промокод на первую рекламу в Директе

Если вы раньше не размещали рекламу в Яндекс Директе, то можете получить дополнительный бонус – 5 000 рублей на первую рекламную кампанию. Это официальная акция от рекламной сети.

Условия получения:

• вы можете получить промокод для аккаунта Директа, в котором еще не размещали рекламу (на нем не должно быть оплат);
• ваш сайт не рекламировался в Директе в течение последнего года;
• вы не планируете рекламировать в Директе страницу в соцсетях, Турбо-страницу или домен 3-го уровня.

Как получить промокод:

1. Зайдите на официальную страницу акции.
2. Заполните форму: укажите имя, фамилию, e-mail, ваш логин в Директе, ваш сайт. Нажмите кнопку «Получить промокод».
3. Нажмите «Получить промокод».

Бонус зачисляется при пополнении счета минимум на 10 000 ₽ (без НДС).

Создаем первую рекламную кампанию

Теперь перейдем к созданию первой рекламной кампании в Яндекс Директе. В личном кабинете перейдите в раздел «Кампании» → нажмите кнопку «Добавить кампанию».

Откроется окно для быстрого запуска РК. Выберите тип кампании: для первого запуска я рекомендую выбрать «Конверсии и трафик».

Вставьте ссылку на сайт, социальную сеть или приложение. Например, на посадочную страницу, сайт услуг, страницу во ВКонтакте или интернет-магазин.

Мастер кампаний автоматически предложит объявления и найдет подходящую аудиторию.

Откроется Мастер кампаний. Самая верхняя строка – название РК. Укажите название рекламной кампании: например, «Продвижение интернет-магазина».

Название будете видеть только вы. Если вы планируете запускать несколько РК, то называйте их так, чтобы точно знать, где какая: например, помечайте, что одна кампания на поиске, а другая – РСЯ.

Задаем UTM-метки

Добавьте трекинговые параметры к ссылкам. Речь идет про UTM-метки. 

UTM-метка поможет анализировать кампанию в аналитических системах: например, в Яндекс Метрике вы сможете отслеживать количество кликов по ссылке и анализировать конверсию.

Чтобы задать трекинговые параметры, нажмите на строку «UTM-метки и параметры URL». Откроется строка ввода UTM-метки.

Что будете рекламировать

Это самый короткий этап: в разделе «Настройте внешний вид объявления» есть строка «Что будете рекламировать». Укажите, какой товар или услугу вы хотите рекламировать – Директ поможет подобрать тексты объявлений.

Варианты заголовков и текстов объявлений

В Мастере кампаний объявления генерируются автоматически – данные «подгружаются» с сайта, который вы указали на одном из предыдущих этапов.

Заголовки. Указываем их вручную – делаем более конверсионными и привлекательными для целевой аудитории (потенциальных клиентов).

В заголовке укажите товар или услугу: например, «Продвижение сайтов под ключ». Добавьте дополнительную информацию: например, какую-то важную решающую характеристику продукта.

В заголовке важно отразить всю суть вашего предложения – клиент должен сразу увидеть, что он нашел то, что искал.

Примеры хорошего и плохого заголовка:

Тексты объявлений. Теперь введите 3 текста для объявлений. Кратко опишите свое предложение и его особенности. Укажите те преимущества, которые важны для ваших покупателей. Не стесняйтесь использовать цифры – они помогут сделать ваше предложение более наглядным и конкретным.

Примеры хорошего и плохого текста для объявлений:

Изображения. Загрузите изображения для ваших объявлений: например, я рекомендую загружать картинки, на которых хорошо виден продукт; если же вы создаете объявление для сайта услуг, то отлично работают фотографии, на которых изображен человек (например, специалист, который оказывает услугу). 

Можно добавить до 5 штук. Все изображения чередуются, а эффективные показываются чаще.

Видео. Еще вы можете загрузить видео – например, краткий обзор своего продукта. Максимум 2 видео.

Требования к видеофайлам:

• Форматы: MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI.
• Размер: не более 100 Мб.
• Длительность: 5-60 секунд.
• Разрешение: от 360p до 4K. 

Быстрые ссылки

Добавьте быстрые ссылки – это ссылки на внутренние страницы вашего сайта: по ним пользователи могут быстро открыть важные разделы: например, страницу определенного товара.

Как вариант, вы можете добавить 2-3 быстрые ссылки:

• вставьте ссылку (URL-адрес);
• введите название;
• сделайте описание.

Объявления от нейросети

Вы можете включить или отключить опцию создания дополнительных объявлений для вашей рекламной кампании. Они создаются нейросетью на основе рекламируемой страницы и информации о вашем бизнесе.

Регион и расписание показова

Регион показов. Здесь укажите регион, где хотите показывать свое рекламное объявление. Например, вы можете указать широкую географию показа – только по России. Или же выбрать какой-то конкретный регион: область, город и так далее. В зависимости от того, в каких регионах работает ваш бизнес.

Расписание показов. Здесь нужно выбрать, когда будут «откручиваться» ваши рекламные объявления. Если у вас ограниченный бюджет, то я рекомендую выбрать пункт «Настроить интервалы вручную» и задать время работы вашей организации.

Либо выберите вариант «По будням с 8:00 до 20:00 (включая рабочие выходные).

Аудитория

Здесь нужно выбрать целевую аудиторию – тех, кто увидит ваши объявления в Директе. 

Доступны 2 варианта:

1. Подобрать оптимальную. Мастер кампаний автоматически подберет аудиторию, которая вероятнее заинтересуется вашими товарами и услугами.
2. Настроить вручную. Используйте этот вариант, если вы точно знаете, кто ваша ЦА: вам нужно будет указать пол, возраст, интересы и поисковые запросы (ключевые слова), устройства пользователей.

Ручная настройка. Лучший вариант здесь – ручная настройка. Чтобы подобрать оптимальную аудиторию, автоматическим алгоритмам Директа потребуется время, а это значит, что в первые дни рекламной кампании бюджет будет расходоваться менее эффективно.

Поэтому будет лучше, если вы вручную укажете свою целевую аудиторию. Особенно важно указать релевантные поисковые запросы; для сбора поисковых запросов (ключевых слов) я рекомендую использовать сервис Яндекс Вордстат.

Как использовать сервис:

1. Зайдите на сайт Вордстата и введите слово или словосочетание, которое относится к вашему бизнесу или продукту. Например, «купить зеленый чай».
2. Откройте вкладку «Топы запросов».
3. Подберите релевантные ключевые фразы и слова, которые можно добавить в Директ.

Пример запросов в Вордстате:

Еще вы можете прочитать статью в блоге CLVRtips: «Как собрать ключевые слова: 22 онлайн-сервиса для сбора семантического ядра». В этой статье вы узнаете, где и как можно собрать поисковые фразы для рекламы и SEO.

Минус-фразы. Во время ручной настройки параметров РК можно добавить минус-слова и исключения – слова и фразы, по запросам с которыми пользователи не увидят ваши объявления. 

Например, если вы продаете зеленый чай, то в качестве минус-слов можно использовать слово «черный», чтобы по запросу «черный чай» ваши объявления не показывались. 

Цель рекламы

На этом этапе нужно выбрать цель рекламы – указать, какой результат вы хотите получить. Например, больше переходов по объявлениям или достижений целевых действий.

Так как это ваша первая рекламная кампания, то я рекомендую выбрать «Максимум целевых действий» – эта цель актуальна, если вы хотите получать больше звонков и сообщений от клиентов.

В строке «Цена целевого действия» выберите опцию «Средняя за неделю» – это оплата за клики по объявлениям. Алгоритм будет выдерживать среднюю цену целевого действия.

Счетчики Яндекс Метрики

Обязательно подключите счетчик Яндекс Метрики – он отслеживает действия пользователей на сайте и помогает найти людей, которым интересны ваши товары и услуги.

Создаем счетчик. Чтобы создать счетчик Метрики, перейдите на официальный сайт инструмент веб-аналитики → metrika.yandex.ru. Нажмите кнопку «Добавить счетчик».

Настройки счетчика. Задайте настройки:

1. Укажите имя счетчика. Например, название вашего сайта или компании.
2. Укажите адрес сайта. На который хотите установить счетчик.
3. Выберите часовой пояс. Актуальный для вашего местоположения.
4. Автоматические цели. Этот пункт оставьте включенным. 
5. Вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм. Включите вебвизор – так в Метрике вы сможете смотреть подробные записи действий посетителей на сайте: движения мышью, прокручивания страницы и клики.

Примите условия пользовательского соглашения и нажмите кнопку «Создать счетчик».

Устанавливаем код счетчика на сайт. Чтобы Метрика заработала, надо установить код инструмента веб-аналитики на свой сайт.

Вы можете добавить код счетчика в HTML-код всех страниц сайта. Разместить его нужно в пределах тегов <head></head> или <body></body>.

Например, если вы льете трафик на главную страницу вашего лендинга, то добавьте на эту страницу код Метрики, чтобы отслеживать полную статистику.

Вставляем счетчик в Директ. Теперь в разделе «Счетчики Яндекс Метрики» выберите недавно созданный счетчик – он отобразится в списке, если вы создали счетчик Метрики на том же аккаунте Яндекса.

Целевые действия

На этом этапе настройки контекстной рекламы нужно задать целевые действия. Добавьте важные для бизнеса действия и укажите, сколько должно стоить каждое из них. 

Целевые действия формируются на основе целей из Метрики. Например, если у вас стоит цель «переход в мессенджер», то рекомендуемая цена будет 300 ₽. Директ автоматически подбирает оптимальную цену, которую выбирают ваши конкуренты.

Недельный бюджет

Перед запуском рекламной кампании важно выбрать недельный бюджет. 

Вы можете:

1. Выбрать готовые варианты бюджета. Директ сам рассчитает оптимальный недельный бюджет – просто выберите оптимальный для вас вариант.
2. Указать свой. Например, вы можете указать, что хотите тратить 10 000 рублей в неделю на рекламу.

Справа от блока выбора бюджета вы увидите, сколько людей увидят рекламу и число пользователей, которые кликнут на рекламу. Данные приблизительные, они высчитываются на основе вашего рекламного бюджета.

Финальные настройки

Последний раздел Мастера кампаний – «Директ помогает». Здесь я рекомендую отключить опции «Автоматически применять рекомендации».

Если данная опция включена, то алгоритмы Директа будут анализировать рекламу и корректировать настройки. Например, заменят неэффективные изображения, нецелевые тематические слова, добавят счетчик Метрики или цели. Так реклама станет эффективнее.

Функцию оптимизации текста объявлений можете оставить включенной.

Пополнение баланса в Директе

Чтобы запустить рекламную кампанию в Директе, нужно пополнить баланс. Например, вы можете «закинуть» на счет сумму, которой хватит на несколько недель ведения рекламы. Можете начать с 10-15 тысяч.

Чтобы пополнить баланс, зайдите в личный кабинет Яндекс Директа. Вы увидите, что сейчас на счету 0 ₽. Нажмите кнопку «Пополнить».

Укажите нужную сумму (можете отметить галочкой пункт, чтобы сразу учитывалась НДС).

Выберите вариант оплаты; оплатить рекламу может как физическое, так и юридическое лицо:

• через СБП;
• банковской картой;
• наличными;
• с помощью других способов оплаты.

В строке «Промокод» вы можете ввести промокод для получения бонуса. Про бонус мы уже говорили в начале статьи.

Нажмите кнопку «Пополнить счет» и оплатите рекламу любым удобным способом. Когда деньги будут зачислены на баланс вашего рекламного кабинета, вы можете запустить свою первую РК.

Модерация объявлений в Яндекс Директе

Все объявления в Директе проходят модерацию – рекламная кампания запустится после того, как ваши объявлению будут одобрены модераторами платформы.

Среднее время модерации рекламных материалов – текста, ключевых фраз, ссылок – составляет несколько часов. Стоит понимать, что чем больше объявлений вы отправили за один раз, тем дольше будет модерация.

Иногда объявления допускаются к показам автоматически: это значит, что объявление начнет показываться почти сразу после создания или внесения изменений.

Больше полезной информации о сроках модерации вы найдете в официальной справке Директа.

Что сделать перед запуском рекламы в Директе

Процесс подготовки к настройке и запуску рекламы в Директе я бы разделил на несколько основных этапов.

Сколько стоит реклама в Директе

Стоимость рекламы в Яндекс Директе зависит от выбранной стратегии показа, выбранных ключевых слов и ставок конкурентов.

Чтобы определить точную цену, нужно создать рекламную кампанию, выбрать ключевые слова и установить ставку для каждого ключевого слова. Ставка определяет, сколько вы готовы платить за клик по вашему объявлению.

Минимальная стоимость клика зависит от выбранных настроек рекламной кампании и конкуренции по ключевым словам. Чтобы узнать точную стоимость рекламы, необходимо настроить рекламную кампанию и запустить ее.

Почему стоит запускать рекламу в Директе: преимущества и недостатки

У рекламного инструмент Яндекс Директ есть свои преимущества и недостатки. Давайте чуть подробнее рассмотрим плюсы и минусы.

Плюсы:

1. Широкий охват аудитории: Яндекс – это самая популярная поисковая система в России.
2. Таргетинг: можно настроить показы рекламы по географии, времени, интересам и другим параметрам.
3. Быстрый запуск: кампанию можно запустить за 20-30 минут, в этом поможет нейросеть и «Мастер кампаний».
4. Гибкое управление бюджетом: можно устанавливать дневные лимиты и корректировать ставки.
5. Отслеживание эффективности: подробная статистика и возможность интеграции с системами аналитики.
6. Ретаргетинг: есть функция показа рекламы пользователям, уже посещавшим ваш сайт.
7. Различные форматы рекламы: текстовые, графические, видео-объявления.
8. Оплата за результат: списание средств происходит только за клики по объявлениям.

Минусы:

1. Высокая конкуренция в популярных нишах: это может привести к высокой стоимости клика.
2. Нужно постоянно оптимизировать кампании: чтобы эффективность РК не снижалась.
3. Скликивание: недобросовестные конкуренты могут «скликивать» ваши объявления в поиске; из-за этого бюджет «сливается» в трубу.

Итоги

Что запомнить:

• Яндекс Директ – это эффективный рекламный инструмент для привлечения клиентов из сервисов Яндекса.
• Вы можете настроить и запустить контекстную рекламу в поиске или медийную на сайте партнеров (РСЯ).
• Чтобы запустить первую РК, нужно создать аккаунт в Яндексе, войти в личный кабинет Директа, пополнить баланс и настроить объявления.
• Новички могут автоматизировать многие процессы – в этом поможет «Мастер кампаний».

Изображение на обложке: Яндекс