Как зарабатывать 200 тысяч рублей на курсе для дизайнеров еще на этапе подготовки

Всем привет! Меня зовут Даниил Клинчук, я дизайнер и автор блога «клинчук, такнепойдет». У меня есть небольшая студия разработки сайтов, где я выступаю в роли арт-директора: контролирую конечный результат и помогаю его улучшить. 

Сейчас курсы по дизайну запускают все, кому не лень: от известных онлайн-школ до фрилансеров-одиночек. Можно обойтись без суперкрутого продакшена, сегодня главное – содержание и подача. Так что я тоже подумал: чем я хуже? Начал собирать материалы, работать над структурой и внезапно монетизировал курс еще до его релиза. Сейчас он приносит 200 тысяч рублей каждый месяц. Это позволяет комфортно работать над курсом, не думая, как бы на хлеб с икрой заработать. 

Как так вышло? Сейчас расскажу. 

Как все началось

Давно решил сделать курс по дизайну, структуре и наполнению сайтов. Но на старте появилось много вопросов: точно ли эти темы интересны? Может быть, об этом уже все и так знают? А не маловато ли практики? 

Короче, было стремно все это делать долго вслепую, а потом показать пользователям, возможно, собрать негатив и не окупить старания. 

Тогда я вспомнил, что у меня есть канал в ТГ на 2000 подписчиков. А что, если тестировать материалы там? Или еще лучше: сделать отдельный закрытый канал, чтобы туда приходили только мотивированные и платежеспособные подписчики (читай: аудитория будущего курса). 

Тут я совсем оборзел и решил к нему еще и монетизацию прикрутить. Я же стараюсь, вкладываюсь в контент, даю по факту «ранний доступ» к курсу тем, кому это интересно. Поизучал, как это можно сделать, – порекомендовали сервис монетизации Tribute, подключил, и все заработало.

Так появился закрытый Telegram-канал как эксперимент. Осталось самое сложное – начать публиковать материалы, которые потом могли бы стать частью программы обучения. Сейчас в закрытом канале рассказываю:

• как улучшать сайты с точки зрения структуры и текстов, 
• как анализировать конкурентов, 
• как адаптировать проекты под задачи клиентов. 

Получился живой формат: 2 больших текста и 2 прямых эфира в месяц, плюс обсуждения и быстрые разборы работ подписчиков.

Анонсы почти всех материалов, которые есть в клубе, собрал на лендинге

На все уходит около 5-6 часов в неделю. Стоимость подписки – 2000 ₽ в месяц, сейчас в канале 103 участника. Никаких вложений в рекламу не было, аудитория пришла через личный бренд и сарафанное радио.

Почему именно закрытый канал

Telegram стал для меня альтернативой образовательной платформе. Он не требует регистрации, сложной настройки и лишней инфраструктуры, зато дает прямой контакт с аудиторией. Платежи тоже легко автоматизировать благодаря Tribute. 

Закрытый канал совмещает несколько функций:

• место публикации статей и разборов;
• площадка для эфиров и общения;
• прототип будущего курса.

В том числе это среда, где я тестирую идеи, наблюдаю за реакцией и понимаю, что действительно нужно аудитории. По сути, это лаборатория, из которой вырастет будущий курс.

Как монетизировать идею до ее реализации

Главная идея проекта – зарабатывать не после, а во время создания курса. Я не стал тратить месяцы на продакшн, сценарии и монтаж, а запустил живой формат, где подписчики сами влияют на контент и структуру продукта.

Каждая статья или эфир – это блок будущего курса. Темы, которые получают наибольший отклик, становятся отдельными модулями. А те, что не вызывают интереса, корректируются или уходят.

Таким образом, я получаю обратную связь в реальном времени, проверяю гипотезы и сразу вижу, за что люди готовы платить. Это снижает риски: контент тестируется на участниках, а не на догадках.

Круто, когда подписчики не просто потребляют информацию, а активно участвуют. Многие из них сами предлагают темы. Эфиры вовлекают сильнее, чем статьи: во время прямых трансляций я разбираю сайты подписчиков, отвечаю на вопросы, комментирую идеи. Люди видят, как теория превращается в практику, и становятся частью процесса. В закрытом канале нет развлекательного контента, так как ценность именно в глубоких разборах.

Примеры тем постов и эфиров в закрытом клубе

Ошибки и гипотезы

Сначала я переоценил вовлеченность аудитории. Думал, что подписчики будут смотреть все эфиры и читать каждую статью. На практике оказалось иначе. Моя ошибка была в том, что я судил по себе. Если я что-то покупаю, то изучаю все досконально. Но у многих нет столько времени. Пришлось адаптировать формат: меньше теории, больше практики и эфиров. Сейчас в клубе я даю тот объем, который позволяет людям не перегружаться, но при этом оставаться вовлеченными.

Еще я хотел превратить канал в площадку с карьерными советами, разборами портфолио и сайтов подписчиков. Однако в итоге понял, что стоимость клуба не мотивирует к слишком активным действиям. Есть 10% пользователей, которые что-то делают и внедряют в работу здесь и сейчас. Все остальные просто потребляют информацию. Поэтому клуб остался в формате полезного контента. 

Получаю позитивные отзывы, так что, кажется, такой контент заходит аудитории. Вот, например, один из недавних:

Отзыв о закрытом клубе

Выводы и инсайты

Сегодня эксперты не обязаны строить онлайн-школы, записывать десятки уроков и тратить месяцы на подготовку. Достаточно создать сообщество вокруг себя и строить продукт вместе с аудиторией.

1. Продукт рождается из практики, а не из продакшна. Гораздо важнее не идеальные упаковка и активное продвижение, а тот уникальный контент и экспертиза, которыми вы готовы делиться. 
2. Личный бренд заменяет маркетинговые воронки. Формула новой модели проста: личный бренд + экспертность + вовлеченность = устойчивый доход даже без готового курса.
3. Главное – думайте над входящим трафиком. Дальше монетизировать его совсем не проблема, если есть аудитория. Если бы я начинал с нуля, я бы просто системно искал возможности увеличивать объем аудитории на основных контентных площадках.

Но даже если канал будет приносить еще больший доход, я не собираюсь уходить из профессии. Работа с реальными клиентами остается, так как это в любом случае источник вдохновения. 

Изображение на обложке: Freepik