Как сделать прибыльную автоворонку для онлайн-школы

Автоматические воронки продаж для онлайн-школ привлекают гораздо больше клиентов нежели обычная таргетинговая реклама. С помощью автоворонок вы можете бить точно в целевую аудиторию. А правильная мотивация к подписке на обучение подтолкнет 95% потенциальных клиентов на покупку товара/услуги.

Я раскрою вам все тайны правильного составления автоворонки и запуска ее в сети. Вы узнаете, как делать лид-магниты и познакомитесь с курсами, где вас научат созданию автоматических воронок.

Эта статья предназначена для начинающих коучей, маркетологов, психологов.

Какие бывают воронки продаж для онлайн-школы

Существует 8 типов автоворонок продаж для образовательной платформы в сети. Однако не все воронки могут приносить доход. Например, некоторые мои друзья говорят, что продажи через бесплатные вебинары мало привлекают клиентов.

Вы не думайте, что такая воронка будет неэффективна. Многие маркетологи и компании используют бесплатные вебинары и получают 35% подписавшихся на платные курсы именно с них.

Дело в том, что нужно давать действительно полезную информацию на бесплатных вебинарах, так как на них приходится порядка 75% заинтересованной целевой аудитории. А многие маркетологи просто продают в лоб на бесплатных вебинарах, не принося пользы. Поэтому люди и уходят, не подписавшись на канал.

А теперь рассмотрим 8 типов воронок продаж:

1. Продажа с лендинга напрямую. Этот тип воронок не подходит для начинающих платформ, продающих в сети. Такими продажами занимаются организации с продвинутым и сильным лейблом. Если компания находится в нише с нулевой конкуренцией, то прямая продажа приведет максимальное количество клиентов. Однако над лендингом придется потрудиться. Текст в нем должен содержать сильный, побуждающий купить курс посыл.
2. Продажа из группы ВК, канала в Телеграме. Смысл рекламы в том, чтобы привести клиентов из социальных сетей и мессенджеров. Такой тип продаж подходит для начинающих онлайн-школ. Можно работать без лендинга. Например, пишете о плюсах курса в открытой группе, а обучаете уже в закрытых сообществах. Группа будет обрастать подписчиками из органического трафика даже при минимальных расходах на рекламу. Для того, чтобы этот тип воронки работал, я рекомендую предлагать новый контент на регулярной основе. Тут 2 очевидных плюса: продажа курсов/услуг + новые подписчики на канал/группу.
3. Получение подписки на курс через пробные уроки. Вы предлагаете пройти новичкам пробный бесплатный курс. Если им понравится, то они покупают уже платные занятия. Как вариант – делается лендинг, который ведет на платный курс, но первый урок всегда будет бесплатным. Если клиенту не понравится занятие, то он может уйти, забрав деньги. Создавая такую воронку, делайте первый бесплатный урок наименее полезным, чем платные занятия.
4. Продажи через автоматические воронки в мессенджерах или через электронную почту. Если вы продаете через эту воронку продаж, то будьте готовы сделать привлекательный лид-магнит. Он должен полностью закрывать проблему клиента. Воронки через электронную почту позволяют выстроить качественную цепочку прогрева клиента. Из писем вы сможете приводить покупателей на самые интересные посты в социальных сетях. Эту воронку можно использовать для тестирования спроса на определенные темы курсов.
5. Получение платной подписки на курс через бесплатные курсы. Эта воронка является самой распространенной автоворонкой на рынке. Ее можно легко запустить и просчитать, поэтому пробуйте. Может, вы будете в числе тех, кто приведет через эту воронку всех клиентов на курс. Хотя по статистике, 50% целевой аудитории отсеивается еще на стадии прохождения бесплатного урока, а 20% – после окончания его.
6. Получение платной подписки на курс через бесплатные марафоны. Бесплатные марафоны вовлекают большое количество аудитории, даже не целевой. Марафон длится от 3 до 7 дней. В это время слушатели смотрят видеоэфиры и выполняют задания. В конце марафона вы предлагаете платный продукт. Эта воронка будет работать только в том случае, если будет большой процент вовлеченности и интерактива. Домашние задания и конкурсы также важны в этой воронке.
7. Воронка из бесплатных конференций. На конференциях выступают эксперты, и аудитория воспринимает такой формат воронки с интересом, так как он довольно необычен. Однако по созданию и затратам этот вид автоворонки требует привлечения большого количества усилий. Нужно собрать экспертов, потребуется ведущий будущей конференции. Частично затраты можно вернуть, создав записи конференции и продавая их.
8. Клубная модель воронки для подписки целевой аудитории. Этот тип считается самым трудоемким. Для образовательных школ, только пришедших в бизнес, не подходит. Необходимо постоянно поддерживать общение в клубе, радовать целевую аудиторию новыми постами, придумывать большое количество активностей. Подписку нужно сделать платной. Эта воронка легко просчитывается. Однако каждый участник клуба уходит через 3-5 месяцев пребывания. Данную статистику тоже нужно учитывать при продвижении онлайн-школы через клубную модель воронки.

Для начинающих образовательных платформ я рекомендую создать автоматическую воронку продаж в социальных сетях или мессенджерах. Это самый простой и легкий вариант. Можно придумать и внедрить серию прогревающих писем или дать пробный доступ участникам.

Например, я создал бесплатный курс в Телеграм-боте и распространил его. Через него я приглашаю всех участников на платные занятия по созданию автоматических воронок продаж.

Как правильно мотивировать подписаться на воронку

С видами воронок мы разобрались. Многие из руководителей школ, которые обращаются ко мне, часто интересуются, как правильно мотивировать целевую аудиторию. Теперь я хочу вам рассказать о секретах цепкой мотивации, которая не отпустит ЦА до покупки курса.

Самая простая воронка состоит из 4 шагов. Каждый шаг должен быть направлен максимально на мотивирование клиента подписаться на воронку. Следующий пример дает понимание о правильной мотивации для подписки на воронку:

• Знакомство. Создаем общий материал для новичков из целевой аудитории. Запускаем на него охватную кампанию. Готовим видеоурок или статью.
• Рассмотрение. Затем на тех, кто прочел первую статью или посмотрел урок, распространяем более подробный и сложный контент.
• Желание. В готовый текст добавляем призыв к действию с кратким описанием, чего ждать после перехода.
• Действие. Привлекаем трафик на лендинг и собираем заявки.

Качественный и интересный контент, который вы предоставите в самом начале, будет повышать мотивацию. Поэтому нужно правильно сформулировать боль клиента в охватном материале, указать на то, что от этой боли есть лекарство.

Возьмите из платного курса несколько интересных тем, заинтересуйте ими будущих клиентов. Дайте им демопросмотр будущих платных материалов. 50% клиентов онлайн-школ подпишутся на ваши соцсети и с большой вероятностью купят услуги/курсы.

Схемы создания автоворонки для онлайн-школ

Теперь давайте рассмотрим, какой контент использовать в автоматической воронке продаж для онлайн-школ. Многие маркетологи из образовательных учреждений используют видеоуроки или статьи.

№1 Видеоуроки

Меня часто спрашивают, можно ли использовать видеоуроки для автоворонки онлайн-школ. Не можно, а нужно! Существуют три схемы создания автоматической воронки для образовательной формы.

1. Использование 3-х и более видеороликов в качестве бесплатного представления продукта. Затем идет продажа основного курса. В этих видеороликах не нужно раскрывать всю ценность курса, но и не нужно продавать в лоб. Разогрейте клиента, познакомьте с темой, заинтересуйте и заинтригуйте его высокими заработными платами либо другими не менее важными вещами и пользой, которую принесет курс потенциальному покупателю.
2. Использование 3 или 5 статей, после которых идет продажа основного курса. В этом случае нужно, чтобы целевая аудитория имела стремление к прочтению статей. Так как в большинстве случаев клиенты предпочитают видео чтению.
3. Гибридный формат схемы автоворонки. Это когда клиенту показывают видеоролики с полезной информацией, но не забывают и про представление статей-кейсов, которые нужно прочесть для лучшего понимания темы и большего вовлечения пользователя.

Выбор контента в автоматической воронке зависит полностью от вас и вашего анализа целевой аудитории.

№2 Лид-магниты

Для увеличения мотивации к покупке курса целевой аудиторией используют лид-магниты. В них обещают подарок, бонусы, чек-лист за подписку. Лид-магниты выдают через подписные страницы, наподобие такой.

Лид-магнитом называют бесплатный и одновременно полезный контент. Его можно получить в обмен на контактную информацию, которую предоставят вашей компании клиенты. То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а предварительно формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем у вашего покупателя назревает потребность подписаться на онлайн-курс, а в итоге – он станет вашим клиентом.

№3 Прогревы и консультация

Бесплатная консультация и прогревы – еще одна хорошая схема для продвижения образовательной площадки. Для начала вы предоставляете покупателю важную и полезную информацию, частично собирая ее из платных курсов. После прогрева зовете клиента на консультацию.

Во время консультации рассказываете о важности продвижения онлайн-курсов, давите на его боли, указываете, что есть решение. На консультации продаете мини-курс, чтобы заинтересовать и мотивировать покупателя. После того как клиент купит мини-курс, закрываете сделку по продаже основного продукта.

Продумайте все преимущества и пользу вашего продукта или услуги. Расскажите, чем будет курс полезен для вашего потенциального клиента.

Прогревы и консультации вовлекают клиента в беседу. Покупатель понимает, что перед ним человек, который может помочь решить его потребности и боль. В дальнейшем вы сможете его закрыть на покупку основного курса.

ТОП-3 курса, где можно научиться создавать воронки для онлайн-школ

Если вы еще не умеете создавать грамотные автоматические воронки, то сможете научиться этому ремеслу на курсах от компании Botman. Выберите один из практикумов и пройдите его от начала и до конца. 

1. Телеграм-бот

Интенсив от Анатолия Милова в Телеграм-боте @BotmankursBot – бесплатный. Автор на этом интенсиве познакомит вас с теорией автоматических воронок продаж. Он расскажет, откуда берутся клиенты и как приводить покупателей за 100 000 рублей за одну воронку.

Автор приглашает всех, кто хочет обучиться этому ремеслу, даже если у вас нет опыта. Он покажет, как нужно создавать автоматическую воронку, а вы сможете повторить ее на сайте-конструкторе. Таким образом вы получите простейшую воронку, способную приводить первых клиентов.

По окончании этого курса автор пригласит вас на платный курс. А также вы сможете познакомиться с отзывами тех учеников, которые уже прошли его. 

2. Курс от Ботман

На этом курсе 4 бесплатных урока. Здесь вы более подробно познакомитесь со структурой автоматических воронок, вас научат создавать ботов на платформе и подключать их к ТГ и ВК.

На втором уроке рассказывается о продуктовой линейке в автоматической воронке продаж. Вас научат создавать прогревающие сообщения для клиентов, вы разберете автоворонку для эксперта.

На третьем уроке будут показаны примеры создания автоматических воронок продаж, вы тоже сможете поучаствовать в создании автоворонки. Этот урок считается бонусным. На четвертом уроке вы окончательно перейдете к практике: научитесь создавать лид-магнит, затем цепочку прогревающих сообщений, предложите дешевый продукт, напишите дожимные сообщения.

Затем вам предложат сотрудничество уже на платном интенсиве. Прошедшие платные курсы могут стать маркетологами компании Botman.

Эти курсы подходят начинающим маркетологам и фрилансерам, которые хотят повысить свой зарплатный чек. 

3. Онлайн-практикум

Также вы сможете выбрать большой онлайн-практикум с окупаемостью x3-x5. На нем вы разберете автоматические воронки с большой окупаемостью. Вас научат правильно упаковывать продукт, а также вы увидите, из чего состоят воронки, которые приносят миллионы рублей, и научитесь сами их составлять.

Этот практикум подойдет маркетологам, руководителям онлайн-школ, начинающим специалистам. Он состоит из трех ключевых шагов: теория, практика и реализация изученного. Вы получите советы и реальный план для реализации готовых воронок в жизни.

Преимущества комплексного подхода для продвижения курсов онлайн-школы

Комплексный подход для продвижения курсов приносит свои плюсы, которые не найти, если использовать только один вид продвижения, например, только воронки. Вот только некоторые плюсы от комплексного подхода:

• Увеличение конверсии на 86% по исследованиям, проведенным EyeView. Правильный контент, наличие видеороликов увеличивают органический трафик и стабилизируют пребывание студентов, желающих пройти курсы.
• Увеличение прибыли за счет прогрева целевой аудитории с помощью автоматических воронок.
• Увеличение дохода за счет использования трипвайера. Благодаря ему можно сделать дифференциацию цен. Вы продаете курсы по высокой цене, но предлагаете потенциальным клиентам семинары и мини-лекции по низкой стоимости – так у вас остаются данные этих людей. Вы всегда сможете им допродать что-либо ценное, по их мнению, которое принесет вам доход.
• Удержание клиента, если человек отказался от покупки. Для этой процедуры вы должны включить в стратегию продвижения инструмент «Down sell». Это предложение доступной продукции покупателю, который ранее отказался от приобретения основного продукта. Этот инструмент станет полезным для пользователей, у которых нет возможности приобрести вариант подороже, или тех, кто не видит его ценности. Цель применения инструмента заключается в удержании клиента, а также в увеличении лояльности к бренду.

Поэтому важно не зацикливаться только на одном подходе к продвижению образовательной площадки. Используйте различные типы продвижения, обучайтесь на представленных курсах, экспериментируйте! Только пробуя все варианты, вы сможете найти тот единственный, который принесет вам прибыль.

Изображение на обложке: Freepik