Что такое личный бренд и зачем он нужен

Ряд проектов или сферы деятельности мы можем четко ассоциировать с конкретными людьми. Например, в дизайне чаще слышим про Артемия Лебедева, с редактурой связываем Максима Ильяхова, а Apple – это Стив Джобс. Таких примеров уйма, но самый интересный момент заключается в следующем: почему мы сразу же вспоминаем именно этих людей? Да, они внесли огромный вклад и разработали массу крутых проектов. Но ведь еще потому, что у этих людей развит личный бренд.

В этой статье я расскажу, что же такое личный бренд, зачем он нужен и как его развивать.

Что такое личный бренд

Личный бренд – это определенный образ, складываемый в представлении людей имидж. В лучшем случае он должен быть запоминающимся, узнаваемым и обсуждаемым как в профессиональном сообществе, так и у всей общественности. Образ формируется за счет ассоциации с личными или профессиональными качествами и принадлежности к определенной компании или трансляции идеи.

Результат его развития – это повышение охватов и уровня репутации. Человек становится медийной личностью, то есть активным в интернете и социальных сетях.

Илон Маск. Источник фото

Кому и когда он нужен

Можно сказать, что личный бренд нужен всем, так как он помогает выделиться и запомниться среди конкурентов. Однако другие компании (потенциальные заказчики) скорее стремятся работать с лучшими в той или иной области. Ну, или берут пример с них.

Мы привыкли видеть развитый личный бренд у политиков, актеров, шоуменов или спортсменов. Но кому еще это может быть полезно?

• Предприниматели таким образом смогут увеличить охват своего проекта или бизнеса.
• Маркетологи или специалисты по продажам смогут использовать инструмент для привлечения новых клиентов.
• Эксперты привлекут людей для консультаций и увеличат количество выступлений.
• Фрилансеры повысят ценник, продемонстрируют портфолио и смогут наглядно продемонстрировать свой опыт.

Более того, развитие личного бренда может быть полезно людям, работающим по найму. В результате такого сотрудника заметит начальство, у него появятся полезные связи, да и со стороны коллег или партнеров возможно заслужить уважение. 

Кроме того, персональный бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка. Это связано с тем, что некоторые работодатели ищут людей с хорошей репутацией и сильным личным брендом, не всегда тщательно изучая при этом резюме.

Кому и когда он НЕ нужен

Личный бренд не станет универсальным решением всех проблем. В основном он помогает только при совпадении нескольких факторов. Например, если вы:

• Эксперт в своей области и умеете это показывать.
• Понимаете, что персональный бренд развивается если не месяцами, то годами, и требует серьезных вложений.
• Готовы тратить уйму времени и денег на все это.
• Имеете конкретную цель, которая будет достигнута только посредством развития имиджа.
• Умеете отстаивать свою позицию, но при этом не лезете в спор сгоряча. Это к тому, что некоторые ведут серьезные баталии в комментариях, а подобные действия не помогут в разработке личного бренда.
• Имеете кейсы. Сейчас это лучший способ продемонстрировать свой профессионализм.

А если по этим пунктам проседаете, либо продолжайте обучаться и искать себя, либо разработка личного бренда для вас пока неактуальна.

Чтобы затея удалась, понадобятся весомые достижения, умение себя преподнести, время и деньги на продвижение. Но куда важнее иметь цель, понимание того, зачем вам вообще развивать личный бренд.

Преимущества и недостатки

Личный бренд – это обычный маркетинговый инструмент, и у него, как и любого другого, существует ряд плюсов и минусов. Для начала поговорим о преимуществах:

1. Простой способ привлечь и удержать внимание.
2. Повышение уровня узнаваемости и конкурентоспособности.
3. Увеличение базы лояльных клиентов.
4. Бесплатная реклама с помощью отзывов через довольных клиентов.
5. Качественный цифровой след. Это к тому, что ваше имя когда-нибудь загуглят, и будет круто, если на первых строках поисковика выйдет то, что вы так долго пиарили.
6. Расширение возможностей – от перехода в более крупную компанию до открытия новой собственной.

Но персональный брендинг имеет и некоторые недостатки, в числе которых стоит отметить:

1. Сталкивание с критикой и негативом в любом случае. Это надо будет понимать и помнить: всегда будут те, кто против вас.
2. Невостребованный бренд тратит много ресурсов. Для начала определите, нужны ли вы и ваши услуги аудитории.
3. Необходимость разбираться в маркетинговых механизмах и создавать эстетичную картинку. Любой товар и услуга не привлекут внимание, если не будут выглядеть интересно, так же и с личным брендом.
4. И не факт, что с первого раза получится построить востребованный образ. Экспериментируйте, меняйте подачу и стиль, и, возможно, вы найдете что-то свое.
5. Необходимость сдерживания в поведении. Если вас начнет кто-то раздражать, лучше либо игнорировать его, либо мягко оттолкнуть или заблокировать. Ваша бурная реакция привлечет не самую лояльную аудиторию и сформирует волну негатива. А прорабатывать ее придется потом очень долго.

Что касается споров, то это дело каждого. Желательно, конечно, реагировать на комментарии мягко, а острые темы вроде политики или религии обсуждать вообще не рекомендуется. 

Читайте также

Маскот бренда: что это такое и когда он нужен

Как научиться продавать свои услуги дорого: поднимаем ценность услуги или товара

Примеры сильного личного бренда

• Илон Маск. Куда же без знаменитого американского предпринимателя и инженера, генерального директора Tesla, Space X и прочих компаний. Указанные компании большинство людей в первую очередь ассоциируют именно с ним. Это связано с его медийной активностью, а также бурными комментариями по поводу различных ситуаций в интернете. 
• Марк Цукерберг. Все мы знаем его как медиамагната, филантропа, интернет-предпринимателя, а также соучредителя известных соцсетей. Сейчас практически в любой новости относительно этих платформ приводятся его заявления и комментарии. К тому же, кто не смотрел фильм «Социальная сеть» об основании Facebook (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ) и его участии во всем этом.
• Билл Гейтс. Еще один американский интернет-предприниматель и общественный деятель более известен как создатель корпорации Microsoft, давшей нам офисные продукты и ОС Windows.
• Джефф Безос. Этот человек на данный момент является основателем площадки Amazon, владельцем аэрокосмической компании Blue Origin и издательского дома The Washington. Но вы наверняка слышали одноименную песню в его честь, одно время завирусившуюся на просторах интернета.
• Павел Дуров. Его мы скорее знаем по таким площадкам, как ВКонтакте и Telegram. Да и имя его мелькает во множестве произведений и интернет-ресурсов.   
• Федор Овчинников. Это основатель и генеральный директор сети «Додо пицца», которая быстро расширяется и отличается уникальным подходом к обслуживанию клиентов. Сам Федор часто дает интервью на различных YouTube-каналах, рассказывая при этом историю бизнеса. 

Этапы разработки персонального бренда

Чтобы придумать личный бренд, рекомендуется придерживаться следующих этапов:

Постановка цели

Поймите, чего вы хотите добиться с помощью данного инструмента, к какому результату конкретно хотите прийти. У вас должна быть короткая и четкая цель, которую вы достигнете в результате.

Не забывайте про индивидуальность и аутентичность. Если их не будет, вы просто сольетесь с потоком остальных людей. Используйте свою черту или характеристику, на которую чаще обращают внимание люди, затем превратите ее в изюминку.

И не пытайтесь скопировать кого-то. Просто будьте собой ;)

Определение задач

Здесь точно сформулируйте, какие проблемы личный бренд решит, какие ассоциации при этом должен будет вызывать. Ну и определите нишу, в которой вы будете выделяться как эксперт.

Далее конкретизируйте свои сильные и слабые стороны. То, что привлекает внимание и выставляет вас в лучшем свете, усиливайте. А отталкивающие качества можете временно маскировать, но позже их придется проработать. Важным является принятие своих слабостей и недостатков, иначе при первом потоке критики ваш образ не выдержит и рассыплется как карточный домик.

Выбор целевой аудитории

Чтобы аудитория выбрала вас, необходимо сначала понять, какая она и в чем нуждается. Если вы найдете их главные болевые точки, а в дальнейшем с помощью личного бренда начнете прорабатывать, рост популярности будет быстрым.

Разработка концепции и ключевого сообщения

Ключевое сообщение – та мысль, которая должна формироваться в представлении аудитории при просмотре вашего блога или сайта. Это сообщение вы будете транслировать постоянно. Поэтому лучше иметь «под рукой» доказательства своей позиции или экспертности.

На основе ключевой мысли прорабатывается примерная концепция продвижения. Это ваша упаковка, имидж, то, как аудитория вас в итоге увидит. К ключевому сообщению еще должна прилагаться легенда, эдакая история того, как вы пришли к такому этапу жизни и чего хотите добиться.

Выбор оптимальной площадки

Чтобы развивать персональный бренд, выбирать стоит ту площадку, где уже есть аудитория. Причем не абы какая, а именно ваша, целевая. В основном рассматриваются популярные социальные сети или платформы – от ВКонтакте до vc.ru. Есть еще вариант выпуска гайдов, написания авторских книг или статей в профильных журналах. Сайт с портфолио и полезным контентом тоже надо будет создать, он выступит в качестве главной визитки в интернете.

Книги Максима Ильяхова

Другой важный момент – придется подстраиваться под правила выбранной площадки. Где-то, вроде Telegram, люди больше читают текст, в другом месте в приоритете визуальная составляющая. Если этими правилами пренебрегать, аудитория вас скорее всего не поймет и смотреть даже не станет. А это худший исход.

В соцсетях не забывайте про активность вне своего аккаунта. Комментируйте и лайкайте чужие профили, общайтесь с коллегами по «цеху», можете даже создать совместный продукт. Также полезно заказывать рекламу у людей с большой аудиторией. Тут важно обратить внимание на элементы визуального оформления.

Элементы личного бренда

Визуальное оформление – важнейшая составляющая любого бренда, не только персонального. Здесь присутствует ряд элементов, которые необходимо тщательно прорабатывать. Между собой они должны сочетаться гармонично, чтобы целая картинка давала четкий образ. Список таких элементов бывает разным в зависимости от задач, далее я перечислю некоторые из них:

• Логотип.
• Фирменный шрифт и шаблоны оформления.
• Дизайн документации.
• Визитка.
• Оформление сайта и социальных сетей.
• Аксессуары, включая чехол, ежедневник и даже банковскую карту.
• Одежда.

Последний пункт особенно важен, так как по одежке встречают. Чтобы не проседать здесь, стоит обратиться к хорошему стилисту. Если есть время и деньги, можно заказать полноценный аудит у PR-менеджера для определения сильных и слабых сторон, а также того, что именно и как стоит проработать.

И напоследок

Как только предыдущие этапы подойдут к концу, выполните эдакий чек-ап по следующим вопросам:

1. Насколько ваш внешний вид соответствует ключевому сообщению или созданной легенде? Если есть возможность улучшить его, сделайте это, пока не стартовали.
2. У вас есть качественные фотографии давностью не более 6 месяцев? Если нет, организуйте фотосессию. Причем такую, чтобы образ на фото транслировал ваши идеи и сообщения.
3. Вы составили справку о себе? Если нет, то тоже пропишите. Там должны быть ответы на предполагаемые частые вопросы: откуда вы, где учились или работали, какие ценности, достижения и так далее.
4. Что доказывает ваше позиционирование? Будь то дипломы, сертификаты, портфолио, премии или даже первые места в рейтингах. Все это лучше красиво оформить и выложить в онлайн-доступ, затем дать короткую ссылку.
5. Вы уже определились с местом? Например, в социальные сети можно будет записывать истории или полезные видеоролики. Для этого подберите красивые и комфортные локации.
6. Продумали заранее, что будете говорить? При ведении персонального бренда человек должен быть открытым, но в то же время быть на шаг впереди и продумывать каждое слово. Прописывайте речи и тексты заранее, определите темы, закрытые для обсуждения. Помните, что перестать делиться чем-то с аудиторией не так плохо, главное – не начать врать.

Помните, личный бренд – это не хобби. Это работа, требующая много сил и вложений, постоянного внимания и средств. Возможно, это даже начнет отнимать время на досуг. Но не забывайте, что развитие такого инструмента принесет качественный результат в будущем в виде повышения известности и узнаваемости.