ТОП-17 курсов по B2B-маркетингу: обучение в области business-to-business маркетинга

Несведущему человеку может казаться, что сектор B2B-торговли небольшой, поэтому проходить курсы B2B-маркетинга не имеет смысла. В действительности это самая крупная часть рынка. B2B-маркетолог нужен всем брендам, работающим с компаниями. При его грамотно разработанной стратегии удается многократно увеличить масштаб бизнеса. B2B-маркетинг основан на тех же методах, что и B2C. Однако это не одно и то же. Поэтому B2C-маркетологам, переходящим на рынок B2B, необходимо переучиваться и осваивать новые подходы.

При поддержке специалистов Kursfinder я проанализировала более 50 курсов по B2B-маркетингу и предлагаю вам 17 лучших вариантов. Открывают подборку 10 топовых программ. А дополняют рейтинг 4 бесплатных курса для ознакомления с профессией и 3 популярных видеоурока. Остальные курсы по B2B-маркетингу ищите в нашем каталоге.

ТОП-10 лучших курсов B2B-маркетинга в 2025 году

1. Стратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED – возможность удобного корпоративного обучения. 
2. Продуктовый маркетинг и аналитика от «Нетологии» – обширная и подробная программа.
3. Маркетинг для предпринимателей от Skillbox – отличный материал для оптимизации бизнеса. 
4. Продажи B2B от «Международной школы профессий» – короткая, но насыщенная программа, обучающая привлечению корпоративных клиентов.
5. Руководитель отдела продаж: эффективные продажи от Skillbox – обилие практики.
6. Маркетинг и продажи. Выбор совместной стратегии от «Контур.Школы» – хорошо структурированная и актуальная программа.
7. Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Moscow Business Academy – обучение управленческим навыкам сразу в двух сегментах рынка. 
8. Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР от Lectera – лучший способ освоить технику «холодных» звонков.
9. Стратегический маркетинг от ITC Group – эффективное повышение квалификации для управленцев. 
10. B2B-маркетинг от Stepik – отличная программа для обучения с нуля.

Обучение B2B-маркетингу пригодится тем, кто начинает трудиться в маркетинговой сфере и хочет чувствовать себя уверенно в этой непростой профессии. Также для практикующих специалистов, которые планируют перейти из направления B2C в B2B, для владельцев небольших или средних компаний, желающих самостоятельно разобраться в маркетинге. Курсы могут оказаться полезны специалистам, работающим с заказными сервисами IT, производственникам, работникам логистического сектора, сферы услуг и реализации сложных продуктов.

Онлайн-курсы B2B-маркетинга 

1. Стратегия B2B-маркетинга и продаж | MAED

На курсе вы познакомитесь со спецификой B2B-маркетинга, научитесь анализировать бизнес-ситуацию, продукты и услуги, покупательскую аудиторию, конкурентов. Узнаете, как применять инструменты диджитал-маркетинга для B2B-торговли, как выстраивать отделы продаж. Курс создан маркетинговым агентством COMPLETO. В процессе обучения вы выполните личный проект, рабочий проект или проект от партнеров школы.

• Стоимость: тариф «Базовый» – 11 862 ₽ в месяц, «Оптимальный» – 13 429 ₽, «Индивидуальный» – 38 299 ₽

• Длительность: 8 месяцев

• Формат обучения: видеолекции, самостоятельные задания

• Сертификат: да

Кому подойдет: интернет-маркетологам, планирующим расширить компетенцию, руководителям проектов, директорам компаний, бизнесменам. 

Преимущества:

• настоящие кейсы для вашего портфолио;

• возможность оплаты программы вашим работодателем;

• бонусный курс по нейросетям;

• персональная связь с практикующими маркетологами;

• поддержка кураторов в чате;

• помощь в поиске работодателя;

• рассрочка на год.

Недостатки:

• технические ошибки;

• много информации в виде внешних ссылок;

• неэффективная система контроля за успеваемостью.

Программа обучения:

• основы маркетинга в B2B;

• маркетинг ключевых клиентов;

• инструменты диджитал-маркетинга в B2B;

• организация маркетинга в B2B;

• продажи в B2B, принципы и стратегия;

• построение отдела.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

2. Продуктовый маркетинг и аналитика | Нетология 

Пройдя курс, вы научитесь строить и реализовывать стратегию продвижения, выводить продукты на рынок, повышать выручку компании. Более того, вы освоите каждый этап продвижения: от исследования рынка и аудитории до оценки эффективности рекламы. Возможны стажировки онлайн и офлайн, практика включает реальные проекты. Для освоения материала достаточно затрачивать 25–30 часов в неделю.

• Стоимость: от 323 ₽ в месяц

• Длительность: 2 года

• Формат обучения: записанные видеолекции, онлайн-семинары, упражнения

• Сертификат: диплом

Кому подойдет: тем, кто хочет сменить профессиональную сферу. Полезна учебная программа будет и предпринимателям. 

Преимущества:

• проекты в портфолио;

• стажировки в престижных компаниях;

• чат и нетворкинг, поддержка куратора и преподавателей;

• собеседования с потенциальными работодателями;

• индивидуальная траектория обучения;

• подготовка к трудоустройству;

• бесплатный вводный курс;

• доступ к библиотеке Финансового университета;

• кредит под 3% на образование;

• налоговый вычет. 

Недостатки:

• низкая квалификация и подготовка некоторых преподавателей;

• противоречивые данные в учебном материале;

• технические проблемы со связью.

Программа обучения:

• экономическая теория управления бизнесом;

• цифровая маркетинговая среда;

• маркетинговые исследования;

• статистические инструменты сбора, обработки и вывода информации; 

• стратегический анализ;

• юнит-экономика, цифровые модели;

• продуктовая и сквозная аналитика;

• технологии презентаций и переговоров;

• политика сбыта в цифровой среде;

• анализ больших объемов информации;

• интегрированные коммуникации;

• бизнес-аналитика;

• иностранные языки в маркетинговой сфере;

• методы управления эффективностью;

• концепция data-driven;

• формирование ценностей;

• стратегический маркетинг.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

3. Маркетинг для предпринимателей | Skillbox 

После завершения курса вы без затруднений сможете формулировать цели продвижения, связывать показатели аналитики с процессами в бизнесе, рассчитывать юнит-экономику для продуктов. Обучение подразумевает 9 модулей, темы которых помогут бизнесмену понять специфику B2B-маркетинга. Для освоения программы достаточно заниматься 3–5 часов в неделю.

• Стоимость: 4 805 ₽ в месяц

• Длительность: 3 месяца

• Формат обучения: видеолекции, практические задания

• Сертификат: да

Кому подойдет: бизнесменам, которым нужна компетенция в маркетинге.

Преимущества:

• упор на практику;

• доступность учебных материалов навсегда;

• годовой курс английского языка бесплатно; 

• оперативные ответы на вопросы по домашним заданиям;

• помощь в трудоустройстве;

• чат курса;

• рассрочка на год;

• налоговый вычет.

Недостатки:

• предвзятое отношение кураторов;

• материалы не всегда актуальные;

• поверхностная программа.

Программа обучения:

• определение маркетинговых целей; 

• показатели бизнеса и интернет-маркетинга; 

• юнит-экономика; 

• каналы и инструменты трафика; 

• поисковая оптимизация; 

• платный трафик;

• привлечение посредством рассылок и социальных сетей;

• аналитика и оценка эффективности.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

4. Продажи B2B | Международная школа профессий

На курсе вы ознакомитесь с действенными методами переговоров, освоите техники B2B-продаж и навыки работы с корпоративными клиентами, узнаете, как определять клиентские потребности, выгодно презентовать продукт. На получение базовых навыков затратите всего день занятий. Уже во время обучения сможете привлекать аудиторию с нуля, заключать выгодные сделки, выполнять KPI.

• Стоимость: 2 300 ₽ 

• Длительность: неделя

• Формат обучения: онлайн-тренинг с интерактивными заданиями, вебинарами, записями занятий

• Сертификат: да

Кому подойдет: программа рассчитана на специалистов, работающих в сфере корпоративной торговли, желающих развить навыки B2B-продаж.

Преимущества:

• возможность выбора удобного графика занятий;

• регулярное общение с преподавателями онлайн;

• насыщенная программа;

• налоговый вычет;

• возможность оплаты полной стоимости курса материнским капиталом;

• преподаватели – высококвалифицированные практикующие специалисты;

• удобный интерфейс.

Недостатки:

• доступ к курсу всего на 3 месяца;

• частые переносы занятий;

• долгая проверка самостоятельных заданий.

Программа обучения:

• особенности B2B-сегмента;

• активные B2B-продажи;

• поиск клиентов;

• определение потребностей, анализ лояльности;

• стратегии построения долгосрочных отношений;

• презентация продуктов;

• коммерческое предложение;

• работа с возражениями корпоративных клиентов.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

5. Руководитель отдела продаж: эффективные продажи | Skillbox

Вы научитесь на курсе всем этапам работы: от формирования штата до создания воронки продаж, подсчета расходов, отработки возражений. Главный преподаватель – Вадим Дозорцев, основатель проекта Customer Journey Club, эксперт в сфере управления продажами. Пройдя первый модуль, сможете применять изученные инструменты и методы в реальной рабочей среде. Программа включает 357 часов теории и 307 часов практической работы.

• Стоимость: 3 095 ₽ в месяц

• Длительность: полгода

• Формат обучения: видеолекции, практические задания 

• Сертификат: да

Кому подойдет: программа предназначена для менеджеров по продажам и управленцев в компании. 

Преимущества:

• 50% учебной программы – практические упражнения;

• качественная связь с преподавателями; 

• кураторское сопровождение в течение всего обучения; 

• доступ к урокам навсегда;

• просмотр видеолекций в любое удобное время;

• практические задания на основе настоящих кейсов;

• рассрочка на 2 года;

• налоговый вычет.

Недостатки:

• несвоевременное обновление материалов;

• не всегда компетентные лекторы;

• сложности с возвратом денег после отказа от учебы.

Программа обучения:

• оценка ситуации и процессов;

• анализ планирования, контроль продаж;

• привлечение сотрудников в отдел продаж;

• разработка и реализация изменений в отделе продаж;

• мотивация сотрудников;

• повышение квалификации менеджеров;

• инфраструктура и автоматизация;

• подготовка презентаций.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

6. Маркетинг и продажи. Выбор совместной стратегии | Контур.Школа

На экспресс-курсе вы научитесь выстраивать работу отдела маркетинга, налаживать взаимодействие с отделом продаж, распределять обязанности между сотрудниками. Сформируете стратегию, которая обеспечит прибыль в условиях постоянно меняющейся ситуации на рынке. Программа включает 6 получасовых уроков. Вы учитесь самостоятельно, при желании проходите тесты для самопроверки. 

• Стоимость: 9 900 ₽

• Длительность: неделя

• Формат обучения: видеоуроки в записи, тесты 

• Сертификат: есть

Кому подойдет: руководителям проектов, директорам компаний, коммерческим директорам.

Преимущества:

• хорошая структурированность программы; 

• наличие мобильного приложения; 

• актуальная информация;

• преподаватели всегда на связи;

• удобство обучения для тех, кто работает.

Недостатки:

• не хватает практики;

• мало взаимодействия между спикером и учащимися;

• торопливая подача материала. 

Программа обучения:

• построение стратегии продвижения бизнеса;

• взаимодействие маркетологов и менеджеров;

• инструменты роста продаж;

• наращивание профессионализма сотрудников. 

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

7. Руководитель отдела продаж B2B и B2C | Moscow Business Academy

На этом курсе обучение ведется по программе MBA (Master of Business Administration). Это получение квалификации в короткий срок руководителями компании и менеджерами среднего уровня в бизнес-школе. Программа позволяет развить управленческие навыки, изучить инструменты решения сложных задач, освоить стратегии продаж и управления клиентскими связями. Курс, состоящий из 190 лекций в видеоформате и 18 воркшопов, ориентирован на достижение знаний, которые поспособствуют увеличению продаж в рыночных сегментах B2B и B2C.

• Стоимость: 9 462 ₽ в месяц

• Длительность: 9 месяцев 

• Формат обучения: видеоуроки, воркшопы, индивидуальные проекты, проверочные задания

• Сертификат: международный диплом

Кому подойдет: программа MBA предназначена для специалистов, желающих освоить основные навыки управления отделом продаж в сегментах B2B и B2C, для менеджеров и руководителей.

Преимущества:

• актуальная, постоянно обновляемая программа;

• опытные преподаватели, практикующие эксперты;

• изучение материала в индивидуальном темпе;

• удобная и современная образовательная платформа;

• продолжение обучения на бонусных модулях для закрепления полученных знаний;

• помощь в составлении резюме, оформлении портфолио, подготовке к собеседованию;

• практика на основе настоящих кейсов;

• постоянная поддержка кураторов;

• рассрочка на 2 года.

Недостатки:

• преподаватели не всегда заинтересованы в работе с учащимися;

• сложная защита диплома.

Программа обучения:

• управление бизнесом, стратегии и технологии;

• управление штатными ресурсами;

• навыки руководителя;

• стратегии развития бизнеса;

• маркетинг и конкурентоспособность;

• финансовый менеджмент.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

8. Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР | Lectera

Курс позволяет освоить принципы прямых продаж, «холодных» звонков и назначения встреч. Вы узнаете, как строить воронки продаж, убеждать клиентов, закрывать сделки, выходить на ответственных представителей. Короткий курс состоит из 2-часового видео, 28 учебных материалов, 9 тестов.  

• Стоимость: 7 380 ₽

• Длительность: 13,5 часов

• Формат обучения: видеоматериалы, тесты, практические задания

• Сертификат: да

Кому подойдет: для специалистов по продажам, желающих освоить технику обзвонов, сбора информации от целевой аудитории, назначения встреч и сделок.  

Преимущества:

• глубокий обучающий материал;

• поддержка от преподавателей;

• организованный процесс обучения;

• актуальная информация;

• преподаватели – настоящие профессионалы;

• пошаговая методика обучения.

Недостатки:

• плохая обратная связь;

• медленный сайт.

Программа обучения:

• правила скоростных холодных звонков;

• воронка продаж;

• как обойти личного секретаря;

• голосовая почта и альтернативная связь;

• работа с возражениями клиентов, способы убеждения;

• лучшие сценарии для звонков;

• полезные инструменты;

• лучшие базы CRM и Excel для холодных звонков;

• как мотивировать себя и клиентов.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

9. Стратегический маркетинг | ITC Group 

Короткий курс поможет вам повысить эффективность компании, обойти конкурентов. Вы научитесь анализировать ситуацию на рынке, определять тип рынка, поведение и мотивы его субъектов, факторы, влияющие на маркетинговые решения. Вас научат правильно формулировать цели маркетинга, разрабатывать оптимальную стратегию. Обучение проходит в реальном времени на платформе конференций. Устанавливать программное обеспечение не потребуется, вы просто подключитесь по присланной ссылке.

• Стоимость: 39 425 ₽

• Длительность: 16 академических часов

• Формат обучения: онлайн-трансляции 

• Сертификат: удостоверение о повышении квалификации

Кому подойдет: курс рассчитан на руководителей разного уровня, начинающих бизнесменов, управляющих и специалистов отдела маркетинга.

Преимущества:

• возможность обучения в корпоративном и индивидуальном формате;

• преподаватели – настоящие эксперты с большим опытом;

• грамотно структурированный материал;

• много дополнительных материалов;

• актуальная информация.

Недостатки:

• недостаточная обратная связь.

Программа обучения:

• рыночная среда;

• эволюция маркетингового анализа;

• стратегии сотрудничества и развития продаж; 

• конкурентный анализ; 

• бенчмаркинг;

• бренд как составляющая конкуренции;

• маркетинговый план.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

10. B2B-маркетинг | Stepik 

На курсе вы получите базовые знания по В2В-маркетингу. Учебная программа посвящена продвижению продуктов и услуг с применением ключевых инструментов: SEO, контент-маркетинга, CRM. Вас научат проводить анализ рынка и конкурентов, разделять целевую аудиторию, позиционировать товары и услуги, проводить валидацию целей и на основе этого вырабатывать стратегию, собирать маркетинговый комплекс под цели бренда, работать с клиентской лояльностью. Курс включает 30 уроков, 92 теста, 12 интерактивных заданий.

• Стоимость: 1 600 ₽ (четырьмя платежами по 400 ₽)

• Длительность: индивидуальная

• Формат обучения: видеолекции, тесты, проектная работа

• Сертификат: да

Кому подойдет: программа подойдет для абсолютных новичков. Для усвоения материала не нужны дополнительные знания. 

Преимущества:

• доступ к лекционным презентациям;

• актуальные навыки и знания;

• поддержка преподавателя;

• хорошая обратная связь;

• доступная подача материала;

• структурированность материала.

Недостатки:

• для практикующих маркетологов курс слишком простой;

• некоторый материал недоработанный.

Программа обучения:

• введение в B2B;

• базовый анализ в B2B;

• цены, торговые предложения, позиционирование;

• коммуникации, стратегия;

• эффективность B2B-маркетинга.

---------------------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

---------------------------------------------------------------------------------------

Бесплатные курсы по B2B-маркетингу

Хотя от курсов по B2B-маркетингу в свободном доступе трудно ожидать такого же объема информации, как на платных программах. Зато они могут быть полезны для ознакомления с профессией, введения в учебный процесс. Предлагаю несколько курсов, получивших хорошие отзывы пользователей.

1. Онлайн-практикум: попробуйте себя в роли интернет-маркетолога – Нетология

Пройдя бесплатный практикум, вы узнаете, какие направления есть в интернет-маркетинге, как развивать карьеру, как упростить работу маркетолога с помощью нейросети. Разберете с экспертом пошагово, как создавать карту взаимодействия покупателя с продукцией, чем это поможет бизнесу. Занятие проводит директор по развитию Александр Ярощук.

Главное о курсе: 

• таблица по основным показателям эффективности в подарок;

• продолжительность занятия – 1,5 часа;

• запись занятия в личном кабинете.

2. Как писать сильные B2B-кейсы – Stepik

На курсе вам расскажут, как создавать кейсы, которые привлекают аудиторию, дадут шаблоны для быстрого выпуска первого проекта. Курс подготовлен учащимися 19 потока Школы бюро. Программа включает разбор кейсов из «Mindbox Журнала».

Главное о курсе:

• возможность устроиться в «Mindbox Журнал»;

• курс разделен на два блока;

• первый блок – как писать кейсы, которые привлекут аудиторию;

• второй блок – как писать быстро;

• 19 уроков;

• в конце обучения – задание от главного редактора «Mindbox Журнала».

3. Как добиться максимального эффекта от контекстной рекламы для B2B – IMBA

Бесплатная видеолекция предназначена для тех, кто готовится стать профессионалом в области интернет-рекламы. Вам расскажут, как подготовиться к старту в профессии, искать и удерживать клиентов, работать на популярность. 

Главное о курсе:

• видео длительностью 1 час;

• понятие В2В;

• системы статистики;

• настройка целей в счетчике;

• настройка коллтрекинга;

• почтовый трекинг;

• сопоставление активности в режиме онлайн и офлайн; 

• установка целей.

4. Право, налоги и аудит для B2C и B2B предприятий сферы услуг – Stepik

Курс обучит вас работать с налоговой и юридической документацией. Вы узнаете, как функционирует система налогообложения, какие есть виды контроля по налогам и способы управления налоговыми потоками в компании, что такое налоговый менеджмент и аудит, как общаться с налоговиками в своей и чужой стране, взаимодействовать с подрядными организациями, обеспечить юридическую защиту и предусмотреть риски. Составители программы – опытные юристы Кулов Роберт Альбертович и Червиченко Ирина Нурисламовна.

Главное о курсе:

• 14 уроков и 15 тестов;

• видео 2 часа 50 минут;

• блок «Налоговый менеджмент как эффективный инструмент управления налогами»;

• блок «Юридические аспекты работы с потребителями, авторское и корпоративное право»;

• начальные требования – базовые знания о системе права и налогообложения.

Видеоуроки по B2B-маркетингу

Предлагаю еще несколько неплохих курсов B2B-маркетинга в формате видеоуроков. В них вы тоже найдете много полезной информации.

1. Особенности B2B маркетинга – СендПульс

Короткое 7-минутное видео дает удивительно много полезной информации для введения в профессию. Спикер Александр Рысь рассказывает об особенностях B2B-маркетинга, инструментах и параметрах оценки эффективности работы. 

Главное о курсе:

• определение бизнесов B2B, B2C, B2G;

• особенности B2B-маркетинга;

• целевая аудитория;

• сделка длинного цикла;

• долгосрочные отношения;

• инструментарий продвижения;

• контент-маркетинг, e-mail-маркетинг, event-маркетинг;

• взаимодействие с отделом продаж;

• метрики B2B-маркетинга.

2. Маркетинг b2b от А до Я – Илья Балахнин

Это видеозапись лекции длительностью 40 минут. Эксперт Георгий Картвелишвили раскрывает проблемы маркетинга в B2B-компаниях. 

Главное о курсе:

• что такое B2B-маркетинг;

• чем B2B отличается от B2C;

• инструменты и методы для привлечения крупных клиентов, расширения клиентской базы; 

• примеры стратегий. 

3. Лидогенерация в B2B: рабочие каналы, механики и инструменты – Комплето – B2B Sales Performance

Это видеолекция длительностью 12 минут. Директор по маркетингу Completo Ярослав Смирнов рассказывает, как в B2B-сегменте привлекать лиды, какие каналы применять.

Главное о курсе: 

• где брать лиды в санкционных условиях;

• увеличение эффективности альтернативных каналов;

• рецепты успешной рекламы;

• готовая стратегия.

Заключение

Выбор курсов B2B-маркетинга должен основываться на ваших профессиональных целях и требуемых навыках. В отличие от B2C-маркетинга, сфокусированного на отдельных покупателях, B2B-маркетинг требует глубокого понимания бизнеса, особенностей отрасли, потребностей корпоративных клиентов. Если вы обладаете аналитическим умом, коммуникабельны, креативны, умеете управлять и координировать, то эта профессия вам подойдет. Ознакомьтесь с учебными программами, выберите те, что наиболее соответствуют вашим ожиданиям и включают много часов практики. Также почитайте отзывы учащихся и оцените квалификацию преподавателей и качество обратной связи.

Если вы проходили один или несколько из представленных курсов или знаете другие достойные программы, пожалуйста, расскажите о своем опыте. Вместе мы сделаем статью еще полезнее.