Реклама ООО Таймвэб
Реклама ООО Таймвэб
Реклама ООО Таймвэб

Кейс для новичков: как уменьшить цену клика в таргете VK в 10 раз

Обсудить
Кейс для новичков: как уменьшить цену клика в таргете VK в 10 раз

Наступило лето – время отпусков. Кто-то работает, а кто-то отдыхает. Мне предложили поработать для тех, кто хочет отдохнуть в Сочи и арендовать жилье. То есть мне предложили заняться продвижением группы гостевого дома в VK. Было интересно поэкспериментировать с этим, и я согласился. В итоге мне удалось уменьшить цену клика более чем в 10 раз от изначальных показателей.

Сейчас расскажу, что было сделано.

Поиск в VK 

Сам гостевой дом находится в Лоо, и я решил узнать, есть ли вообще трафик на этот запрос. Как оказалось, в Яндексе спрос довольно неплохой:

Метрика

В группе было около 80 человек. С таким количеством довольно сложно занять топ поиска. Я решил увеличить число подписчиков. Раньше поиск в VK работал примитивно, и в топ выходили те группы, в которых больше всего подписчиков. Сейчас появились какие-то алгоритмы, которые следят за релевантностью.

Накручивать ботов на чужую группу я не стал. Если бы группу заблокировали, обо мне бы остались неприятные впечатления.

Я организовал конкурсы в группах, которые предлагают деньги за репост и вступление в группу. После проведения конкурсов количество участников увеличилось в 10 раз.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Подписаться

Оптимизация группы

Я решил оптимизировать группу так, как обычно оптимизируют страницы сайтов. Собрал ключевые слова и на их основе написал текст. Добавил ключевые слова в название группы и статус, изменил url группы. Я рассчитывал, что группа появится в поиске Яндекса, но этого не произошло. Думаю, для этого дополнительно нужно было бы закупить ссылки.

Таргет в VK 

У меня появилась гипотеза, что жилье в Лоо могут искать те люди, которые прямо сейчас находятся в Сочи или рядом. Я выбрал точки на карте, выбрал тех, кто в данный момент находится в этих точках, и указал путешественников в категории. Путешественники не живут в Сочи постоянно, а приехали из других регионов или городов. Я запустил рекламу, но результат оказался плачевным.

Цена клика

CTR (количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов в процентах) был меньше одного процента, а цена клика выходила примерно в 60 рублей. Я понял, что нужно что-то менять.

В прошлой статье я писал, что мужчины и женщины реагируют на рекламу по-разному. Захотелось проверить эту гипотезу, потому составил два объявления. Для мужчин написал коротко и по делу:

Пример рекламы в ВК

А для женщин добавил привлекательных прилагательных:

Реклама в ВК

Но разделение на мужское и женское – не главный инсайт. Главным открытием для меня стало то, что в таргет можно добавлять ключевые слова:

Клчевые слова в таргете ВК

Период поиска я выбрал минимальный: 1 день. По умолчанию там стояло 12 дней. Если бы дней было 12, то турист бы уже остыл или вообще уехал из Сочи.

Я запустил рекламу и заметил, что клики начали обходиться в разы дешевле. Но также я заметил, что аудитория до 30 лет кликает реже. Я решил отсечь аудиторию до 30 – стоимость перехода уменьшилась.

Также я заметил, что женская аудитория кликает чаще и решил отключить рекламу для мужской аудитории. Но сначала мне захотелось проверить, а правда ли мужчины и женщины реагируют по-разному на объявления. Я поменял аудитории в женском и мужском объявлении, и они действительно стали работать хуже.

В итоге я оставил одно объявление на женскую аудиторию старше 30 лет, и CTR превысил 3%, а стоимость перехода опустилась до 4,35 рублей.

Реакция таргет

Судя по тому, что появился огонек, VK позитивно оценил рекламную запись. 

Таргет огонек

Не претендую на экспертность в области таргетинга, но если вы пробовали настраивать рекламу самостоятельно и не получили нужных результатов, возможно, стоит просто добавить ключевые фразы и сузить аудиторию. Если мы пробуем делать подобную работу самостоятельно, то учимся на своих ошибках. Если мы читаем подобные статьи, то учимся уже на чужих ошибках.

Наши постоянные авторы и читатели делятся лайфхаками, основанными на личном опыте. Полная свобода самовыражения.

Комментарии

Ваш баланс 10 ТК
1 ТК = 1 ₽
О том, как заработать и потратить Таймкарму, читайте в этой статье
Чтобы потратить Таймкарму, зарегистрируйтесь на нашем сайте
С помощью соцсетей
У меня нет аккаунта Зарегистрироваться
С помощью соцсетей
У меня уже есть аккаунт Войти
Инструкции по восстановлению пароля высланы на Ваш адрес электронной почты.
Пожалуйста, укажите email вашего аккаунта
Войти в Комьюнити
Регистрация в Комьюнити
Восстановление пароля