Текст для главной страницы сайта или лендинга: рекомендации для копирайтеров

Написать текст для лендинга, который будет продавать, – сложная задача, требующая много времени и определенных знаний. Начинать работу следует с составления структуры, сбора информации о ЦА и конкурентах. Только после этого формируется основная идея и прописывается весь текст. 

Обо всех этих и других этапах подготовки текста для главной страницы сайта или лендинга поговорим в сегодняшней статье. 

Этап 1: Формируем гипотезу

Первым делом необходимо ответить на несколько простых вопросов, хотя бы тезисно:

• В чем суть сайта, для которого пишется текст? Например, это лендинг для продажи холодильников. 

• Какую проблему решает сайт? Например, помогает клиентам в покупке б/у холодильников высокого качества. 

• В чем уникальность такого сайта? Почему он лучше других? Здесь можно написать, что клиенты покупают подержанную технику, но она плохого качества, а мы продаем только проверенные товары. 

• Для кого создается такой сайт? Например, целевая аудитория – люди в возрасте от 30 до 55 лет со средним достатком. 

• Какие потребности будет удовлетворять сайт? На этот вопрос можно ответить так: на сайте можно быстро заказать недорогой и качественный холодильник. 

Ответы на эти вопросы помогут понять суть бизнеса. Потратьте на это не пару минут, а достаточное количество времени, пока полностью не поймете назначение сайта и его преимущества. В последующем на это можно будет опираться при написании текста. 

Этап 2: Изучаем конкурентов

На этом этапе следует досконально изучить конкурентов и понять, что у них хорошо, а что – плохо. Если вы не знаете конкурентов, то их можно найти через поисковик с учетом региона. Например, если вы продаете товары только в Москве, то необходимо исключить все регионы. 

Запрос может быть следующим: «бу холодильники Москва». 

Мы увидим огромное количество сайтов. Ресурсы типа Юлы или Авито можно исключить, так как это платформы для размещения объявлений. Остальные сайты стоит изучить более подробно: посмотрите, какая у них структура, о чем написано на главном экране, как текст ведет себя дальше. Проанализируйте таким образом несколько сайтов и выпишите ключевые особенности – чем больше, тем лучше. 

Если же вы пишете текст для лендинга, на который в последующем будет запускаться реклама в поисковых системах, то следует изучить конкурентов из рекламы. Они отображаются вверху с пометкой «Реклама». 

Также пройдитесь по этим сайтам и выделите их ключевые особенности. 

Этап 3: Анализируем целевую аудиторию

Здесь следует не просто описать целевую аудиторию, но и выделить ее сегменты, то есть разделить на группы. Это важно, потому что один и тот же товар могут покупать разные люди. 

Например, б/у холодильники могут продаваться для владельцев дач, кафе, ресторанов и так далее. В первом случае габариты будут не так важны, как для ресторанного бизнеса. 

Здесь стоит понимать специфику бизнеса, так как сегментирование может вовсе не понадобиться. Чтобы это определить, можно проанализировать отзывы клиентов, посмотреть, что и о чем они пишут на различных форумах. 

Например, отзыв о настольной игре – в нем покупатель рассказывает, что она развивает воображение и пополняет словарный запас. Если подобные критерии будут встречены и в других отзывах, то об этом непременно стоит рассказать на лендинге. 

Этап 4: Подготавливаем текст

Мы полностью погрузились в бизнес клиента, узнали о его конкурентах и целевой аудитории. Теперь можно приступать к написанию текста. Каждая посадочная страница или отдельная страница многостраничного сайта чаще всего стоит из следующих блоков: 

• шапка страницы;

• заголовок;

• подзаголовок;

• призыв к действию;

• описание того, что продает сайт;

• преимущества;

• о компании;

• отзывы;

• портфолио;

• форма заявки. 

Естественно, что это не все блоки, но и не все указанные выше используются на одной странице. 

Шапка страницы

Шапка – это самая верхняя часть сайта, она помогает пользователю понять, на какой сайт он зашел и что на нем есть. Это могут быть кнопки меню для удобного перемещения по сайту, номер телефона, адрес, социальные сети и так далее. 

Заголовок

Одна из основных задач лендинга – привлечь пользователя и заинтересовать его. В этом нам помогает первый экран и правильно подобранный заголовок. Он должен быть четким и понятным, например, если вы занимаетесь строительством домов, то так и нужно написать.

Чтобы понять, как должно все выглядеть, посмотрите на эти два примера: 

В этом случае заголовок более чем понятен. Прочитав его, мы видим, что этот сайт предоставляет услуги нянь. 

В этом случае заголовок ничего не говорит. Для устоявшихся брендов он может быть и хорош, но вот для среднего и малого бизнеса такое совсем не подойдет.

В ходе написания заголовка рекомендуется проработать несколько вариантов. Не останавливайтесь на одном, а сделайте от 3 до 5 штук и проанализируйте их. Исходя из этого, выберите тот вариант, который максимально подробно опишет суть сайта. 

Подзаголовок

Если заголовок рассказывает о том, что происходит на сайте, то подзаголовок уже раскрывает детали и рассказывает о преимуществах. Например, если заголовок это «Строительство домов», то в подзаголовке можно указать «Мы строим дома высокого качества за 3 месяца».

А вот пример хорошей связки «заголовок + подзаголовок»: 

Призыв к действию

На каждом сайте должен быть призыв к действию – после изучения всей информации он подталкивает пользователей к покупке. Чаще всего он располагается через 3-4 блока на странице и включает в себя призыв по типу «Оставьте заявку и получите скидку 15%» или «Подпишитесь на рассылку сейчас и получите индивидуальную скидку на наши товары». 

Важно, чтобы призыв к действию вытекал из заголовка. Если просто написать «Заказать» или «Купить», то пользователь может уже не помнить, что было в заголовке на первом экране. В примере выше нам предлагают обсудить детали и рассказывают, что помогут скомпоновать мебель.

Описание товара или услуги

В этом блоке стоит детально рассказать, что продает данный сайт. Опишите все характеристики товара или преимущества услуги. Главное, чтобы все это было написано понятным и простым языком, особенно это касается сложных товаров. Например, не все знают о системе Service Desk. В блоке ниже о ней рассказано коротко, но емко.

А вот такой пример плохой: 

Хоть здесь все и подробно описано, текста уж слишком много – он выглядит неинформативным. 

Преимущества

Этот блок посвящен всем качествам, которые есть у товара или услуги на сайте. Не стоит писать, что это «Лучший выбор», «Лучшая вещь» и так далее. Важно писать раскрыто: чем этот товар действительно может помочь, какие у него отличия от конкурентов, как он улучшит жизнь.

Например, выглядеть это может так:

В блоке выше мы видим четкие преимущества продаваемого товара – это адекватная цена, натуральные материалы, прямые продажи и кастомизация. 

Также в блоке преимуществ можно рассказать о том, кому полезен данный товар, и выглядеть это может так:

Также можно рассказать, чем именно будет полезен товар или услуга для клиента. Например, если это продажа курсов, то стоит рассказать о том, какие навыки будут получены после их прохождения. 

После того как вы расскажете о товаре и его преимуществах, стоит убедить клиента, что он находится на сайте хорошей компании, которая действительно сможет ему помочь.

О компании

В этом блоке стоит рассказать о том, чем занимается компания, почему она заслуживает внимания клиента, какие ее ключевые особенности и так далее.

Лучше больше конкретики и реальных фактов – это нравится клиентам.

Отзывы

Если есть реальные отзывы о компании, то стоит их добавить. Хотя отзывы уже приелись и им мало кто доверяет, они все равно играют важную роль в продаже товаров и услуг. 

Отзывы позволяют: 

• повысить доверие;

• передать эмоции покупателей;

• снять возражения. 

Вот пример хорошего блока с отзывами: 

Здесь мы можем увидеть, что все отзывы положительные, нет никакого негатива. А самое главное, что они полезны – мы видим, какой предмет изучал студент, сколько баллов набрал, что ему понравилось на курсе, кто его вел и как проходили уроки. 

Портфолио

Если компания вашего заказчика выполняет технические работы, например, проводит интернет, строит дома, устанавливает системы видеонаблюдения, то нужно показать лучшие работы и детально их описать. Клиенты любят смотреть и изучать потенциальных заказчиков. 

Вот хороший пример описания проекта на сайте: 

Форма заявки

Данный блок, как правило, завершает страницу лендинга. Если в блоках выше мы рассказывали о товаре, его качестве, почему его стоит попробовать, кто его покупает, то здесь уже стоит подтолкнуть пользователя к целевому действию.

Здесь мы можем рассказать о том, что можно подписаться на рассылку. Это может сыграть ключевую роль в покупке товаров. Например, если пользователь еще не готов сделать выбор, то он может просто подписаться на рассылку. Здесь важно рассказать, что именно будет в ней и чем она хороша. 

Также можно указать простую форму заявки, чтобы пользователь смог оставить свои контактные данные. 

Вот так, шаг за шагом, прописывается текст для лендинга или главной страницы многостраничного сайта. Изучайте конкурентов, анализируйте целевую аудиторию и старайтесь рассказывать о товарах и услугах максимально интересно.