Что такое партнерский маркетинг: от теории к практике [гайд по заработку]

Affiliate marketing – одна из самых популярных моделей интернет-маркетинга и эффективная стратегия монетизации для тех, кто работает в онлайне. Суть процесса – в том, что компании продвигают свои товары (услуги) через партнеров и выплачивают им вознаграждение за каждого привлеченного клиента или выполненное целевое действие – подписку на сервис, регистрацию, прохождение опросника и т. д.

Приведем пример. Вебмастер добился стабильно трафика на свой сайт о финансовой грамотности. Он регистрируется в партнерской сети, изучает офферы рекламодателей и становится участником программы банка N. Владелец статейника упоминает в своих материалах продукты этой кредитной организации и получает оговоренную комиссию каждый раз, когда кто-то из читателей заказывает пластиковую карту, оформляет инвестиционный счет или открывает вклад.

Такое сотрудничество выгодно всем участникам схемы:

• банк увеличивает продажи и получает больше прибыли;
• вебмастер монетизирует сайт;
• новый клиент кредитной организации пользуется бонусами (как правило, рекламодатели предоставляют партнерам купоны на скидку, промокоды и другие маркетинговые инструменты для привлечения аудитории).

В статье разберемся, что из себя представляют партнерские маркетинговые программы, какие у них преимущества и недостатки, сколько зарабатывают аффилиаты.

Что такое партнерский маркетинг

Если говорить об онлайн-пространстве, то это способ монетизации трафика и возможность зарабатывать на продвижении чужих товаров и услуг. Аффилиат (партнер) получает вознаграждение за то, что привлекает потенциальных покупателей к рекламодателю. Обычно выплаты ему начисляются только за совершенные клиентами целевые действия – приобретение продукта, регистрацию на сайте, скачивание приложения и т. д.

А в офлайне речь идет о сотрудничестве между несколькими компаниями. Например, если зоомагазин дарит покупателям собачьего корма купон на скидку в груминг-салоне, – это тоже партнерский маркетинг. Здесь происходит превышение ожиданий клиента, который рассчитывал приобрести лакомство для питомца, а получил еще и бонус. Значит, он не раз вернется в торговую точку и, скорее всего, подстрижет любимца у партнера.

Кто получает выгоду от участия в программах affiliate marketing:

• лояльный клиент – рассказывает о плюсах товара (услуги) своим знакомым и получает бонус за каждую успешную рекомендацию;
• вебмастер – организует продвижение продукта через контент, рекламные баннеры, seo и другие онлайн-стратегии;
• арбитражники трафика – покупают рекламу на различных площадках, перенаправляют людей к партнеру и зарабатывают благодаря разнице между стоимостью привлечения аудитории и партнерскими выплатами;
• email-маркетологи – используют рассылки для продвижения партнерских продуктов среди подписчиков, сегментируют аудиторию, чтобы повысить эффективность кампании;
• офлайн-предприниматели – рекомендуют товары (услуги) партнеров напрямую своим клиентам или через промоматериалы;
• обучающие платформы – предлагают полезные продукты своим ученикам через партнерские ссылки.

Основные понятия

Рекламодатель – компания или индивидуальный предприниматель, который продвигает свои товары (услуги) через партнерский маркетинг и выплачивает вознаграждение за привлечение клиентов.

Партнер (аффилиат) – физическое или юридическое лицо, которое привлекает клиентов для рекламодателя, продвигает его офферы через различные каналы взаимодействия с аудиторией и получает вознаграждение за результаты.

Партнерская сеть – платформа, которая объединяет рекламодателей и аффилиатов, обеспечивает удобные условия для их сотрудничества, автоматизирует процесс выплат и предоставляет инструменты для отслеживания целевых действий.

Многоуровневая партнерская программа – схема, по которой партнеры не только зарабатывают на привлечении клиентов, но и получают процент от доходов приглашенных ими аффилиатов.

Оффер – комплексное предложение от рекламодателя, которое содержит условия сотрудничества с партнерами и включает информацию о видах вознаграждения, размерах комиссии, требованиях к целевым действиям и т. д.

Целевое действие – покупка товара клиентом, регистрация, подписка, скачивание или другое событие, за которое рекламодатель готов платить аффилиату.

Закрепление – схема, при которой партнер приводит бизнесу клиента и продолжает получать выплаты каждый раз, когда тот совершает целевое действие.

Лид – потенциальный клиент, который продемонстрировал интерес к товару или услуге, например, оставил контактные данные на сайте.

Лидогенерация – процесс привлечения потенциальных клиентов для рекламодателя с целью увеличить вероятность их конверсии в реальных покупателей.

Стоимость лида – сумма, которую работодатель тратит на привлечение одного потенциального клиента.

Воронка продаж – совокупность этапов, которые проходит лид от первого контакта с продуктом до совершения покупки.

Реферал – клиент, привлеченный партнером через уникальную ссылку или промокод, который фиксирует его как пользователя, пришедшего от конкретного аффилиата.

Холд – период удержания партнерской выплаты, во время которого рекламодатель проверяет качество трафика и совершенных клиентами действий.

Партнерская ссылка – уникальный линк, который закрепляется за аффилиатом, чтобы отслеживать действия приведенных пользователей и начислять ему выплаты.

Как работает affiliate marketing

Чтобы разобраться в механике партнерского маркетинга, рассмотрим процесс сотрудничества между компанией и аффилиатом пошагово:

1. Рекламодатель регистрируется в партнерской сети. Он продумывает программу взаимодействия с посредниками, прописывает условия в оффере и указывает размер вознаграждения за целевые действия приведенных клиентов.

Партнерские сети с большим количеством рекламодателей:

2. Аффилиат выбирает оффер. Пользователь изучает предложения компаний и останавливается на тех, которые подходят под его аудиторию и стратегию. Чаще всего он самостоятельно выбирает метод продвижения товара, но бывают и ограничения.

3. Партнер получает уникальную ссылку. Она позволяет рекламодателю увидеть, кто именно привел клиента, и какие действия тот совершил на сайте. Так аффилиат гарантированно получит заслуженные выплаты.

4. Идет продвижение продукта. Партнер начинает рекомендовать товар через свои каналы – блог, соцсети, информационный сайт, рассылки или мероприятия в офлайне. Его задача – рассказать о плюсах продукта и подтолкнуть аудиторию к целевому действию.

5. Партнерская сеть отслеживает активность клиентов. Когда человек переходит по уникальной ссылке и совершает целевое действие, система фиксирует покупку (регистрацию, подписку, установку приложения) и связывает ее с аффилиатом.

6. Рекламодатель проверяет данные. Компания оценивает качество трафика – ей нужно удостовериться, что привлеченные клиенты соответствуют условиям оффера. Если обнаруживается мошенничество, платформа блокирует партнера.

7. Аффилиат получает вознаграждение. После проверки на баланс партнера поступают деньги. Выплата может быть фиксированной за каждое целевое действие приведенного клиента (CPL, CPA) или рассчитываться как процент от стоимости покупки (CPS).

В некоторых случаях рекламодатель и аффилиат совместно оценивают итоги работы, после чего корректируют условия, тестируют новые стратегии и меняют офферы.

Реферальная программа

Это один из популярных видов affiliate-маркетинга, при котором пользователи привлекают новых клиентов и делятся с ними уникальными реферальными ссылками или кодами. В качестве рекламодателей выступают не только крупные бренды, но и маленькие фирмы, которым нужно повысить узнаваемость и привлечь аудиторию с минимальными затратами.

Такая программа позволяет участникам получать вознаграждение за рекомендации своим друзьям, подписчикам и клиентам. Люди, привлеченные через реферальные ссылки, часто получают скидку или бонус от компании, что мотивирует их на покупку. А партнеры зарабатывают процент от стоимости сделки или фиксированную сумму за каждого нового человека в системе. Эта схема эффективна, потому что основана на доверии – мы склонны прислушиваться к советам знакомых.

Пример – производитель диетического питания предлагает лояльным покупателям реферальный код, который дает их друзьям скидку на первый заказ. Всякий раз, когда партнер рекомендует товар своим знакомым, он получает небольшой бонус за каждую успешную рекомендацию – деньги на баланс или бесплатные протеиновые батончики. Все в плюсе – популярность бренда растет, аффилиат зарабатывает, новые клиенты приобретают продукцию по сниженной цене.

Ресейлинговая система

Это вид сотрудничества, при котором партнеры могут продавать продукт рекламодателя как свой собственный – под их маркой или брендом. Аффилиаты закупают товар по сниженной стоимости, получают полную свободу в его продвижении и реализации и получают доход от наценки. Такая схема популярна среди компаний, которые продают программное обеспечение, веб-сервисы, онлайн-курсы, товары массового спроса.

Ресейлинг выгоден обеим сторонам. Рекламодатель расширяет рынок сбыта своей продукции и не расходует при этом значительные средства на рекламу и продвижение. А партнер получает продукт с готовым маркетингом, который можно предлагать своей аудитории, выступая в роли продавца.

Виды партнерского маркетинга

Форматы affiliate marketing можно классифицировать по способу взаимодействия между участниками программы и формату сотрудничества.

По способу взаимодействия партнеров

1. Классический affiliate-маркетинг – простейшая и самая востребованная модель сотрудничества, при которой партнер получает вознаграждение за привлечение клиентов через свои каналы – соцсети, блоги и рассылки. По этой схеме аффилиаты используют уникальные линки и промокоды, чтобы направлять трафик на сайт рекламодателя.

Преимущество классического метода – гибкость и простота. Партнеры могут легко интегрировать рекламные материалы в свои привычные площадки, что привлекает заинтересованных пользователей напрямую. Часто это аффилиаты, которые уже имеют собственную аудиторию и точно знают, какие товары (услуги) нужны подписчикам. Компании, в свою очередь, получают предсказуемый поток клиентов и оплачивают только целевые действия – покупки, регистрации, скачивания и т. д.

Пример классического партнерства – программа интернет-магазина, предлагающая блогерам процент от продажи товаров, которые они продвигают у себя в соцсетях. Аффилиаты делятся уникальными ссылками, и получают вознаграждение каждый раз, когда кто-то покупает продукцию рекламодателя после перехода по этому линку.

2. Коллаборация – это схема, при которой организация объединяется с другими компаниями, брендами или инфлюенсерами для совместного продвижения товаров (услуг). Такой подход позволяет расширить охват аудитории и создать уникальное предложение.

Например, если ютубер приглашает другого видеоблогера записать видео, – это коллаборация. Совместная работа предоставит им доступ к новой аудитории и увеличит шансы на конверсию – подписчики начнут ставить лайки, писать комментарии и активно разгонять алгоритмы YouTube, что принесет владельцам каналов прибыль.

По формату сотрудничества

1. Офферная интеграция – это формат, при котором аффилиат размещает рекламное предложение на своем ресурсе и предоставляет пользователям информацию о продукте компании. Это может быть текстовая ссылка, промокод, баннер или другой материал. Его цель – привлечь внимание к товару (услуге) и побудить клиента совершить покупку.
2. Контентная интеграция – форма сотрудничества, при которой аффилиат создает статью, пост или видео, упоминает в них продукт и органично добавляет партнерскую ссылку. Такой подход значительно повышает конверсию, потому что аудитория доверяет автору и прислушивается к его рекомендациям.
3. Продуктовая интеграция – это модель, при которой аффилиат использует или демонстрирует продукт в своем контенте. Он размещает товар в видеообзоре, участвует в тестировании, посещает мероприятие или создает серию постов с акцентом на преимущества продукта. Такой формат повышает интерес и доверие аудитории.

А еще схемы affiliate marketing можно классифицировать по видам выплат:

Площадки

Чтобы больше зарабатывать, нужно тестировать разные платформы, подходящие для партнерского маркетинга, и регулярно оценивать эффективность их использования.

1. Крупные маркетплейсы и интернет-магазины: Amazon, AliExpress, eBay, Etsy и другие. Они готовы платить комиссию за покупки, а размер вознаграждения зависит от категории товара. Сотрудничество с такими платформами выгодно для сайтов с обзорами продуктов – вебмастера интегрируют ссылки в статьи и делятся экспертным мнением.
2. Нишевые сайты и тематические блоги. Они позволяют сосредоточиться на узкой аудитории, которая заинтересована в специфических товарах и услугах. Здесь конверсии обычно выше, чем на общих платформах, потому что пользователи доверяют контенту таких ресурсов и охотно прислушиваются к рекомендациям авторов.
3. Сайты-сравнители и финансовые агрегаторы. Они публикую советы по экономии денег, обзоры инвестиционных продуктов и рекомендации по разумному шоппингу. В этот формат органично интегрируются партнерские ссылки на платежные сервисы и интернет-магазины, которые предлагают популярные товары на выгодных условиях.
4. Социальные сети. Здесь владельцы аккаунтов делятся с подписчиками промокодами и партнерскими ссылками. Этот способ продвижения позволяет максимально охватить целевую аудиторию и контролировать эффективность разных форматов контента – видеообзоров, распаковок, стримов и постов.
5. Мобильные приложения и cashback-сервисы. Смысл этих площадок – в том, что кешбэк за покупки стимулирует клиентов возвращаться на сайт и отовариваться там повторно. В итоге лояльность аудитории бренда растет, а вместе с ней увеличивается и объем продаж.

Инструменты

Методы партнерского маркетинга постоянно меняются, адаптируясь к новым цифровым каналам и формам взаимодействия с аудиторией. Большое количество инструментов продвижения позволяет охватывать аудиторию с разными интересами и уровнями готовности к покупке, а значит – достойно зарабатывать.

Популярные инструменты партнерского маркетинга:

• обзоры и сравнительные тесты помогают завоевать доверие пользователей и бывают разными по формату (статьи, видео, подкасты, прямые трансляции);
• вебинары и обучающие сессии позволяют глубже вовлечь аудиторию, объяснить сложные продукты и рассказать об их преимуществах;
• видеоконтент на YouTube и других платформах генерирует 82,5% глобального интернет-трафика – особенно популярны распаковки, сравнения и отзывы;
• агрегаторы позволяют привлечь клиентов, которые уже находятся на стадии выбора и помогают им сравнить цены, услуги и условия различных поставщиков;
• кешбэк и купоны эффективно привлекают новых клиентов, особенно если дело касается крупных онлайн-ритейлеров и магазинов, в которых проходит акция;
• посты в соцсетях позволяют охватить широкую аудиторию, создать уникальное взаимодействие с подписчиками, вызвать их доверие и повысить конверсию;
• email-рассылки помогают сформировать долгосрочные отношения с клиентами, что выгодно при их «закреплении» за аффилиатом;
• специализированные мобильные приложения позволяют активно привлекать к шоппингу пользователей смартфонов и планшетов.

Эффективный партнерский маркетинг: рекомендации новичкам

Affiliate marketing – это вдумчивая работа над продвижением продукта и взаимодействием с аудиторией. Чтобы получать стабильный доход, важно разработать стратегию.

Но это еще не все:

Чтобы избежать проблем с выплатами, важно внимательно изучить оффер. Аффилиату нужно обратить внимание на историю компании, описание продукта, портрет целевой аудитории, условия оплаты, запрещенные действия и допустимый трафик.

Надежные рекламодатели, которые имеют опыт в партнерском маркетинге, стабильно делают выплаты аффилиатам и нацелены на долгосрочное сотрудничество:

• предлагают партнерам креативы (баннеры со скидками и бонусами, видеоролики);
• предлагают аффилиатам личный кабинет, где можно отслеживать выплаты;
• разрабатывают лендинг или веб-страницу с описанием партнерской программы.

Преимущества и недостатки аффилиатного маркетинга

Для удобства собрали плюсы и минусы affiliate marketing в таблицу: