Звук и маркетинг: какие аудиоформаты способны продавать

Рекламодатели вынуждены регулярно искать новые каналы для привлечения аудитории. Один из таких каналов – аудиореклама в интернете, которая в последнее время набрала большую популярность. Ее можно встретить на радио, в музыкальных сервисах, на сайтах и даже в подкастах. При правильном подходе с ее помощью можно привлечь клиентов и сделать продажи наиболее эффективными. 

Какие аудиоформаты способы продавать и в чем их ключевые особенности – подробно разберемся в сегодняшней статье.

Рынок аудиорекламы в России и мире

Глобальный рынок аудиорекламы с каждым днем набирает обороты, а способствуют этому стриминговые сервисы. Согласно статистике Hootsuite, во всем мире 39,6% пользователей слушают музыку в стримингах, 22,9% респондентов предпочитают радио, 20,4% – подкасты, 20,3% – аудиокниги. Большая часть целевой аудитории приходится на людей в возрасте от 16 до 44 лет. 

Тенденция прослушивания музыки в России растет с каждым днем – это обусловлено появлением новых сервисов, например Spotify и YouTube Music. В текущей ситуации, конечно, сложно говорить о возрастающей популярности этих платформ, но это не значит, что люди перестанут слушать музыку и подкасты. Напротив, число прослушивания аудиорекламы возрастает, а тот, кто не собирается оставаться без премиум-подписки, уйдет в другие сервисы, например в Boom или Яндекс.Музыку. 

Говоря о глобальных расходах на аудиорекламу, прогнозировалось, что в 2022 году они достигнут 6.995$ млн. Вместе с этим вырастет и российский рынок, но опять же, в текущих реалиях сложно говорить о каком-то прогрессе. Если закрыть глаза на кризис, то по прогнозам IAB к 2024 году российский рынок аудиорекламы должен достичь почти 6 млрд рублей.

Почему аудиореклама?

Основные преимущества аудиорекламы: 

• Удобство – слушать радио, подкасты, музыку можно в машине, во время занятия спортом или готовки – это обыденное дело для большинства пользователей, поэтому аудиореклама в таких местах будет как никогда кстати. 

• Реализовать запуск аудиорекламы будет в несколько раз дешевле, чем создать полноценный рекламный ролик.

• По статистике Mediascope, на аудиорекламу обращает внимание более 70% слушателей.

• Nielsen Media Lab провела исследования и сделала вывод, что реклама в аудиоформате запоминается на 24% лучше визуальной. 

• Опираясь на отчет Midroll Media Report, можно сказать, что более 60% слушателей совершают покупки после прослушивания подкастов.

• Аудиорекламу можно внедрять практически в любой аудиоконтент: это и подкасты, и радио, и прочие места, где музыка пользуется популярностью. 

Где используется аудиореклама

Выше я уже говорил о значимости аудиорекламы на всех музыкальных площадках, теперь же давайте подробно разберем каждый канал и посмотрим, что сейчас лучше использовать. 

Радио

Хоть цифровые аудиоформаты и заполонили весь мир, радио до сих пор остается одним из самых популярных способов получения информации. 

Наиболее популярные категории рекламодателей – это: 

• автомобили;

• ритейл;

• недвижимость;

• фарма;

• финансовые услуги.

Преимущества размещения рекламы на радио: 

1. Запустить рекламу на радио можно всего за несколько дней, чего нельзя сказать, например, о телевидении. Кроме того, быстрый запуск позволит понять слабые и сильные стороны рекламы и при необходимости добавить креатив или дополнить размещение. 

2. Радиореклама подходит как для больших компаний, так и для тех, кто только начинает свой путь. 

3. С помощью инструмента Mediascope можно оценить эффективность рекламы на радио и понять, что идет хорошо, а что – нет. 

Требования к радиорекламе остаются прежними из года в год, но некоторые принципы все-таки поменялись. Лучше использовать яркую и узнаваемую мелодию, тогда это определенно привлечет внимание слушателей.

Подкасты

Статистика 2020 года показывает, что каждый пятый россиянин слушает подкасты. Благодаря развивающимся платформам этот показатель растет с каждым годом. Например, Spotify в конце 2021 года запустил подкасты и привил своей аудитории интерес к ним. Хоть и премиум-подписки от нас ушли, подкасты в подобных сервисах остаются уникальными и пользуются спросом по сей день.

Форматы в подкастах могут быть разными:

• Рекламные джинглы – краткое упоминание спонсора, о котором ведущий рассказывает в начале подкаста. Обычно это занимает всего несколько минут, а речь идет о бренде или продукте.

• Партнерское участие – это уже некое интервью, которое длится приблизительно 15-20 минут. В самом разговоре задействуется прописанная структура под рекламодателя. 

• Спонсорская интеграция – в такой форме весь подкаст формируется нативно под рекламодателя. Это один из самых дорогих и сложных способов аудиорекламы. 

Стоимость за такие форматы, как правило, варьируется от тысяч до сотен тысяч рублей в зависимости от типа аудиорекламы. 

Стриминг-сервисы

Стриминг-сервисы – это не только Spotify, Boom, Яндекс.Музыка и так далее. Это могут быть также аудиокниги, голосовые помощники и платформы типа Clubhouse.

Согласно статистике Research and Markets, мировой рынок музыки к 2026 году должен вырасти до 60,5$ млрд.

Аудиореклама в стриминговых сервисах подойдет для любых компаний, а способ таргетирования по интересам может быть «идеальной» возможностью для пиара концертов исполнителей. 

В большинстве случаев реклама на подобных площадках есть лишь у тех, кто не оплатил подписку, что сейчас крайне актуально для Spotify и других стримингов, где оплата заблокирована на территории РФ. И даже если есть возможность получить премиум-подписку, это совсем не значит, что все пользователи будут ее оплачивать, поэтому реклама в таких местах будет актуальна всегда.

Стандарты формата

Основные требования к аудиорекламе: 

• кодеки: AAC, mp3, Vorbis;

• минимальное качество: 44 kHz, 16 bit, stereo;

• скорость сжатия потока: 192-320 kbps constant bitrate;

• RMS: от -10dB до -15dB;

• количество звуковых дорожек: 1;

• размер: до 10 Мб;

• длина ролика должна быть не менее 15 и не более 30 секунд, а на многих площадках также кратна 5; например, дорожка в 17 секунд может быть не одобрена модераторами.

Вышеперечисленные требования к рекламе могут заметно отличаться в зависимости от платформы, на которой будет размещена дорожка. 

Вместо заключения

Резюмируя все вышесказанное, стоит сказать, что аудиореклама – отличный инструмент для маркетологов, так как она позволяет получить:

• доступ к большой аудитории за небольшую стоимость относительно других форматов рекламы;

• возможность быстро отследить эффективность рекламной кампании;

• высокое вовлечение и разнообразные способы таргетинга.

Тенденция такого формата рекламы будет оставаться на плаву еще долгое время, несмотря на то, что многие площадки уходят с рынка РФ. Ведь есть много локальных сервисов, а также незаменимое радио и приложения с аудиокнигами.