Участвуй в конкурсе сайтов
Получи профессиональную оценку сайта и
награду за дизайн, контент или технологичность

Примеры использования лид-магнита в воронке продаж

Обсудить
Примеры использования лид-магнита в воронке продаж

Для создания автоматической воронки продаж используют лид-магнит. Он позволяет превратить максимальное количество трафика в контактные данные клиентов. Такой подход отлично себя чувствует как в B2B, так и в B2C.

Что такое лид-магнит, где он используется и как его создать – расскажу в сегодняшней статье.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит – это полезный продукт для целевой аудитории, который распространяется в бесплатном доступе. Человек, который отреагировал на лид-магнит, еще далеко не клиент, но уже больше, чем простой посетитель. Основная задача магнита – это побудить потенциального клиента оставить контактные данные и превратить трафик в клиентов. Но и на этом еще не все – если создать отличный лид-магнит, то это не просто увеличит шанс получить нового клиента, но и повысит качество бренда, а также сделает посетителя более лояльным к последующим предложениям.

Лид-магнит пользуется большей популярностью в инфобизнесе, но иногда его применяют в продажах, недвижимости, строительстве, туризме, маркетинге.

Рейтинги Медиалогии

Сервис «Медиалогия» предоставляет платный доступ к своим исследованиям, но часть из них можно посмотреть бесплатно – это и есть лид-магнит

Как самостоятельно создать лид-магнит

Создание лид-магнита – это не про команду профессиональных специалистов. Все можно сделать самому, но единственный, кто вам может потребоваться – это дизайнер, чтобы оформить коммерческое предложение.

Как же его сделать – расскажу ниже в пошаговом руководстве.

Шаг 1: Поиск идеи

Первое, с чего стоит начать – это анализ проблемы, потребности и интереса целевой аудитории. Без этого ни о каком лид-магните с высокой конверсией и речи быть не может. Для вашего удобства расскажу об эффективных способах, которые со всем этим помогут.

  1. Найти запросы, имеющие отношение к вашему бизнесу, можно через сервис Яндекс.Вордстат. Работает он крайне просто – пишете в строке ключевое слово, в результате чего отобразится список похожих запросов, которые вводили пользователи. Это позволит понять, что ищет потенциальный клиент и в какую сторону нужно идти.Сервис для поиска ключевых слов Яндекс.Вордстат
  2. В социальных сетях мы также можем найти необходимую для себя информацию. Например, в обсуждениях или комментариях к постам в своем сообществе можно узнать о «болях» клиента. Если у вас нет своего сообщества, то можете почитать, что происходит у конкурентов.Комментарии ВКонтакте
  3. Генерация идеи для лид-магнита – это хорошо, но далеко не просто. Чтобы упростить процесс, можно пройтись по книжным интернет-магазинам и найти там интересные заголовки книг. Уже на их основе можно придумать название и тему для ниши.Литрес – Сервис для поиска книг
  4. Если ваш бизнес так или иначе связан с продажей личных услуг, то наверняка вы проводили консультации. Запустите марафон бесплатных консультаций и выясните, с какими проблемами сталкивается ваша аудитория. Предложите решения этих задач в лид-магните.
  5. Также в социальной сети можно запустить опрос: узнать у подписчиков, на какие вопросы они хотели бы получить ответы или на какое мероприятие с вашим участием они точно придут. Результаты опроса станут списком потенциальных тем для лид-магнита.Опрос во ВКонтакте
  6. Не воруйте идеи у своих конкурентов – это не приведет ни к чему хорошему. Вы можете изучать конкурентов и смотреть их кейсы. Попробуйте найти интересные идеи из другой сферы и подумайте, как их можно использовать в своей нише.
  7. Хоть про форумы все и забыли, они до сих пор могут давать полезную информацию. Найдите форум в своей нише и посмотрите, что пишут пользователи. Вы также можете создать собственный вопрос, посмотреть на реакцию публики и сделать соответствующие выводы.

Пост на форуме

Шаг 2: Создание структуры лид-магнита

Следующая важная часть лид-магнита – это его структура, без которой будет крайне сложно завоевать пользователя. Правильно структурированный побуждающий образец позволит привлечь больше клиентов. Что в нем должно быть – рассмотрим подробнее ниже.

Заголовок

Один из важных компонентов любого продукта – это продающий заголовок. Название должно отражать тему и главную идею.

Например, выглядеть это может так:

  • 15 проверенных способов превратить посетителей сайта в клиентов.
  • Пошаговый план запуска рекламы в Instagram.

Знакомство с экспертом или компанией

Расскажите о себе в отдельном разделе – это позволит произвести впечатление на читателя и повысить вашу экспертность.

Что рассказать в лид-магните

Уникальность проекта

Если ваш лид-магнит о личном опыте, то расскажите потенциальному клиенту, почему он должен выбрать именно вас. Здесь можно рассказать об особенностях компании, уникальности проекта. Также можно пойти немного дальше и рассказать, с какими клиентами вы работали, есть ли у вас соответствующее образование и так далее.

Если вы планируете лид-магнит не для себя, а для продукта, то расскажите, в чем его особенность, используйте уникальное торговое предложение.

 О чем писать в лид-магните

Актуализация проблемы

Важно сделать акцент на самой проблеме – такой подход позволит сформировать потребность в товаре или услуге. Постарайтесь рассказать своему клиенту, почему ему следует сделать шаг прямо сейчас, почему нельзя откладывать решение на потом.

Как создать лид-магнит самому

Пошаговый план по достижению результата

Постарайтесь подробно рассказать потенциальному клиенту, как он решит свою проблему от А до Я. Пошаговый план можно предоставить в виде инструкции, продемонстрированной на личном опыте.

Пример лид-магнита

Усиление потребности

Когда читатель будет ознакомлен с планом действий, следует всеми возможными способами усилить его потребность. Например, можно попробовать отрицательную мотивацию: расскажите, что будет, если читатель не начнет работать по проработанному вами плану. Добавить к этому можно рассказ о клиентах, которые пошли по вашему пути.

Подведение к покупке

Под конец лид-магнита следует подвести читателя к какому-то итогу. Расскажите о том, как с вами можно сотрудничать или как купить продукт. Можно также добавить, что у вас есть бонусное предложение только для читателей этого материала.

Повышение доверия

Чтобы еще больше повысить доверие клиента, добавьте в лид-магнит социальные доказательства: ссылки на отзывы или истории успеха клиентов, экспертные публикации, данные из официальных источников и так далее.

Ссылка на платный продукт

И уже в завершении лид-магнита следует показать то, зачем это все вообще создавалось – дайте читателю ссылку на ваш продукт или оставьте контактные данные, по которым он сможет с вами связаться.

Пример блока в лид-магните

Шаг 3: Визуальное оформление лид-магнита

Последнее, о чем стоит поговорить – это оформление лид-магнита. Как и в предыдущем шаге, я дам несколько советов, которые помогут вам оформить продукт, если под рукой нет дизайнера.

Старайтесь придерживаться следующего:

  1. Уделите внимание обложке. Вдохновляйтесь другими работами и смотрите, какие цвета и решения выбирают ваши конкуренты. Примеры дизайа вы можете найти на Pinterest или Behance – на их основе можно легко определиться со стилем и использовать его в своем лид-магните.
  2. Правильные смыслы через визуальные инструменты. Разрабатывая оформление лид-магнита, учитывайте, на какую аудиторию он рассчитан.
  3. Структурирование информации. Об этом я уже говорил выше, но стоит добавить, что это правило применимо и к дизайну. Материал должен быть хорошо оформлен и иметь читабельный вид. Делите текст на абзацы, используйте подзаголовки и списки.
  4. Наглядность. Если данные можно проиллюстрировать графиками, таблицами и диаграммами, обязательно сделайте это. Так читателю будет проще увидеть результат применения стратегий, о которых вы пишете.
  5. Используйте фотографии, которые нужны вашей аудитории. Покажите процесс изнутри: добавьте фото с производства или фото специалистов в процессе изготовления продукта.

Стоит также учитывать, что дизайн – это не просто подбор цветов и графика. Это то, что отражает ваш продукт. Если у вас уже есть фирменный стиль, то используйте его. Также рекомендую детально разбирать работы других дизайнеров, смотреть, как все устроено у них. Конечно же, лучше найти дизайнера, который знает, как со всем этим работать, но если на него нет средств, то опирайтесь на все вышесказанное и посмотрите на работы ниже – они помогут вам на начальном этапе.

Примеры лид-магнитов

PDF-отчет

В этом коротком PDF-отчете автор рассказывает о 9 ошибках автоворонок продаж, которые часто совершают как новички, так и более опытные онлайн-предприниматели. Прочитав материал, аудитория видит свои неверные действия и задумывается о том, как исправить ситуацию.

Вот так выглядит главная страница:

 Как создать лид-магнит своими руками

А вот фрагмент изнутри, побуждающий читателя к действию:

Пример лид-магнита в воронке продаж

Использование тестов

Психолог Ольга Юрковская предлагает новым подписчикам пройти тест и определить, сколько денег они могут заработать в инфобизнесе – такой подход отлично повышает увлеченность аудитории.

Вот так выглядит экран с призывом пройти тест:

 Как оформить лид-магнит

А вот сам тест:

Оформление лид-магнита пример

Электронная книга

Электронная книга от Константина Артемьева – это пошаговое руководство для тех, кто только начинает свой путь в инфобизнесе и продюсировании. Автор разбирает основные нюансы этой профессиональной деятельности. А в конце материала объясняет, почему в этой сфере сложно стартовать самостоятельно, и побуждает читателя к действию – покупке личного коучинга.

Обложка выглядит так:

Как создать лид-магнит своими руками

Методичка

Методичка по поиску удаленной работы от Валентины Молдовановой дает аудитории быстрый результат. Ознакомившись с подборкой, начинающий фрилансер может найти первого клиента.

Идеи для лид-магнита в воронке продаж

А вот так выглядит один из блоков, который посвящен знакомству с Валентиной:

Лид-магнит пример использования

Инструкция

Эта инструкция составлена специалистами тренингового центра 1day1step. Материал ориентирован на новичков и рассказывает об этапах поиска первого заказа: выбор проекта и переговоры с заказчиком. Каждый шаг подкреплен результатами клиентов.

Лид-магнит примеры

И по традиции пример внутри:

О чем писать в лид-магните пример

Заключение

Лид-магнит – это отличный вариант для тех, кто не собирается вкладывать много денег в рекламу, а хочет привлекать новых клиентов через дополнительные материалы. Сегодня мы увидели, что в создании лид-магнита нет ничего сложного. Главное – знать свою нишу, понимать потребности целевой аудитории, а также презентовать все так, чтобы предложение не только радовало глаза, но и улучшало презентабельность вашего продукта.

Комментарии

С помощью соцсетей
У меня нет аккаунта Зарегистрироваться
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я даю согласие на обработку своих персональных данных, указанных в форме регистрации.
С помощью соцсетей
У меня уже есть аккаунт Войти
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я даю согласие на обработку своих персональных данных, указанных в форме регистрации.
Инструкции по восстановлению пароля высланы на Ваш адрес электронной почты.
Пожалуйста, укажите email вашего аккаунта
Ваш баланс 10 ТК
1 ТК = 1 ₽
О том, как заработать и потратить Таймкарму, читайте в этой статье
Чтобы потратить Таймкарму, зарегистрируйтесь на нашем сайте