Лучшие сервисы для продажи фотографий и советы для начинающих фотостокеров

Фотография  – достаточно распространенное хобби. Если вы умеете фотографировать и ищете дополнительные источники дохода, то наверняка задумывались о продаже снимков либо создании иллюстраций.

Появляется логичный вопрос: где искать клиентов? Да еще и таких, чтобы им стабильно требовались новые изображения…

Что такое фотосток

Подобно любым другим «биржам» контента, такие площадки упрощают поиск уникального материала для своих проектов. В нашем случае – это снимки, а также иллюстрации и даже векторные изображения или видеоролики.

Сервисы, где покупатели и создатели визуального контента находят друг друга, можно условно разбить на две группы:

• общедоступные площадки с упрощенной формой лицензии: «массмаркет», где можно купить недорогие изображения любительского уровня;
• сайты компаний, занимающихся продажей снимков высокого качества, которые сделаны известными и опытными фотографами.

Иным словом, именно фотостоки – один из главных «поставщиков» контента, используемого повсеместно: начиная от примитивных статей про готовку и заканчивая школьными учебниками. Сама компания, являющаяся по совместительству владельцем площадки, получает некоторый процент с каждого проданного фото.

Конечно, большинство фотобанков ориентированы на конкретных покупателей: на производителей рекламной полиграфии или журналистов и авторов статей в периодических изданиях.

Целевая аудитория для продажи фото

Главная фишка снимков, приобретаемых у фотографов-фрилансеров – это их реалистичность и «живость». В отличие от профессионала, любитель может запечатлеть повседневную жизнь «в моменте». А кому нужны эмоции и естественность? Конечно же, брендам и рекламным компаниям.

А еще практически на каждом стоке вы гарантированно повстречаетесь с:

• любителями интернет-арта, коллекционирующими необычные снимки «для души»;
• специалистами в области дизайна;
• рекламщиками, заинтересованными в «красивой картинке», которая сможет увлечь ЦА и замотивировать ее на покупку;
• издательствами, авторами книг и работниками СМИ (считающимися самыми требовательными и «сложными» клиентами, так как они особенно сильно заинтересованы в качестве и уникальности изображений).

От типа покупателя будет зависеть не только вид лицензии для передачи авторских прав, но и сам контент: каждому из перечисленных клиентов нужны разные фото или иллюстрации.

Например, автор детской книги ищет изображения на анималистическую тематику, а сотрудник городской газеты – фотографии города или его жителей. Очень часто в сводках, интервью и репортажах СМИ используются снимки, сделанные не самими журналистами, а фрилансерами-микростокерами.

Бренды, использующие иллюстрации в коммерческих целях, также часто «прочесывают» фотобанки на наличие привлекательных и красочных фото, которые подойдут для рекламы товаров и услуг.

Как начать продавать фотографии

Нашей «отправной точкой» станет поиск платформы для размещения своих работ.

Выбирая фотобанк, особое внимание нужно уделить требованиям, предъявляемым ко снимкам и изображениям. После регистрации вы сможете приступить к выгрузке фото – сток автоматически проверит, насколько ваши снимки соответствуют требованиям качества.

Микростоки для начинающих предлагают прозрачные условия и гарантию того, что покупатель получит снимок только после полной оплаты. С другой стороны, цену ваших работ будет определять сама платформа – обычно одно изображение стоит несколько долларов. Конечная стоимость, установленная стоком, зависит от:

• типа лицензии;
• размера фото;
• сложности и темы.

Опять же, не поленитесь вчитаться в пользовательское соглашение и заранее самостоятельно проверить отзывы о выбранном ресурсе – каждый фотобанк имеет собственные правила, условия и критерии оценивания.

Авторские права и лицензия

Главное требование любого стока – у автора должны быть права на продажу файлов.

Разрешения на съемку придется получать только в том случае, если вы планируете продавать изображения для использования в коммерческих целях. А для фото, которые попадут в научно-популярный журнал или новости, «возиться» с документами не обязательно.

Два самых распространенных типа – это:

• Property Release. Так называют форму, заполняемую собственником территории, на которой сделаны снимки (если она частная). Например, если вы захотите пофотографировать в музее и выложить изображение с узнаваемой статуей, нужно внести в документ сведения о ее владельце, адрес и описание самой собственности.
• Model Release. На большинстве фотостоков вы не сможете разместить фото других людей без этого важного соглашения. Даже если на снимке изображена группа из нескольких человек, нужно согласие каждого из присутствующих. Достаточно сведений о модели, авторе и подписи свидетеля. Для откровенных снимков дополнительно предоставляется копия паспорта обнаженного человека – только так сток сможет удостовериться, что он достиг совершеннолетия.

Лицензий также есть несколько видов, и вы можете подобрать подходящую вам. Например:

• Editorial – активно используется на Shutterstock и применяется для редакционных снимков: фотографий с мероприятий, снимков политиков или актеров. Этот тип лицензии не требует дополнительного получения согласия от самой модели.
• Extended Royalty-Free – хороший выбор для коммерческих изображений, причем покупатель сможет выкладывать (печатать) снимок бесчисленное количество раз. Роялти автору при этом с каждой продажи одежды, журнала или книги не выплачивается, но он может продолжать публиковать уже проданный снимок и получать больше прибыли.
• Royalty-Free – стандартная лицензия, при выборе которой не стоит рассчитывать на огромный гонорар, но можно легко предложить свои работы нескольким людям одновременно. Они, в свою очередь, не получают прав на изображение, но тоже могут применить его сразу в нескольких проектах, кроме коммерческих. Для логотипа или торговой марки такая иллюстрация не подойдет.
• Rights-Ready – менее распространена. Такой тип лицензии позволяет размещать фото только на конкретном сайте/напечатать только в конкретном издании и сразу предоставить информацию об этом продавцу. Повторное использование допустимо, но только тогда, когда цель и сам проект не меняются.
• Rights-Managed – на микростоках не встречается, стоимость таких снимков сильно выше рынка. Сам автор может ставить ограничения: например, что изображение нельзя использовать на территории Англии или что он не хочет, чтобы фото появилось в рекламе PepsiCo. В чем же тогда преимущество для покупателя? Первое – с большой вероятностью снимок окажется эксклюзивным. Второе – он всегда знает, где до этого уже размещалось изображение. Для нас, как для микростокеров, очевидным плюсом будет повышенный гонорар и указание авторства.

Некоторые фотобанки могут незначительно менять условия, именно поэтому всегда внимательно читаем все соглашения.

Средний заработок автора

Умение продавать свои работы нарабатывается годами, поэтому такой тип фриланса нельзя назвать «легким». Чем больше вы прикладываете усилий, чем сильнее стараетесь над конечным результатом и наращиваете объемы – тем выше шанс выйти на стабильный доход в валюте.

Микростоки для иллюстраторов способны приносить до 3-4 тысяч долларов в месяц, если вы работаете «на поток». Простая математика: средняя стоимость одной картинки – около доллара, размещаете 4000 качественных работ – сможете получить 2000-4000 долларов за месяц.

На заработок повлияет:

• ваш навык в фотосъемке и опыт;
• умение подстроиться под вкусы ЦА;
• постоянное повышение качества работ и анализ.

Опять же, получить 500-1000 долларов дополнительно к доходу с основной работы – не откажется никто. Такую сумму можно зарабатывать в «полупассивной форме», если сделать множество снимков на ходовые тематики, опубликовать их, а затем время от времени просто пополнять портфолио.

Заработок прямо пропорционален вашему желанию заработать. Единственный верный путь – это пробовать, изучать и самосовершенствоваться.

Простой старт

Итак, у вас в руках камера (или уже собранное портфолио из нескольких десятков-сотен работ), и вы полностью готовы приступать к освоению новой ниши. Тогда смело начинаем: выбирайте понравившийся сток и регистрируйтесь на нем. Если вы все еще не определились с площадкой, то я вам помогу и рассмотрю 10 популярных сайтов, с которых можно начать «путь» микростокера.

Во время регистрации вас попросят согласиться с условиями использования сервиса и правилами размещения фото – у всех платформ они разные, но общие черты имеются.

Требования к фотографиям

Снимки, размещенные для продажи, должны соответствовать 8 минимальным требованиям. Это:

1. Коммерческая ценность. Самый важный пункт: мы создаем стоковые изображения для рекламных кампаний и коммерческого использования. Именно поэтому фотобанки чаще пропускают именно те снимки, которые подойдут для иллюстрирования интернет-изданий, журналов и рекламы.
2. «Гигиеническая чистота». Все предметы, попавшие в кадр (будь то посуда, фрукты или одежда на людях), должны быть опрятными и чистыми. Недопустимы царапины, пыль, пятна или иные повреждения.
3. Не перебарщивайте с обработкой. Можно слегка откорректировать цвет или тон, но результат обработки должен оставаться натуральным и естественным, чтобы в дальнейшем снимок легко использовался как исходник.
4. Хроматические аберрации. Популярная техническая ошибка, которая легко устраняется с помощью стандартного ПО от Adobe. Оптике свойственно слегка искажать изображение, и лучше от аберраций перед продажей избавиться.
5. Правильный акцент. С помощью глубины резкости и фокуса можно добиться эффекта «выделения» важных объектов на фотографии. Глубина резкости, в свою очередь, будет зависеть от назначения снимка – создадите ли вы из него коллаж или оставите в качестве фона для текста или других изображений.
6. Верно настроенная экспозиция. Недосветы и пересветы – признак неправильно настроенного оборудования. Хотя сами стоки «любят» картинки в белых, пастельных и светлых оттенках, этот эффект должен достигаться за счет правильно подобранного уровня экспозиции и «студийного» фона.
7. Цифровые шумы. Важный параметр, обязательно проверяемый при публикации. Чтобы избежать появления шумов, настройте правильный показатель ISO (до 400-800) и откажитесь от съемки в помещениях со сложными условиями освещения. Можно использовать вспышку или дополнительные источники света. А еще не «играйте» с резкостью при конвертировании фотографий из RAW-формата, если пользуетесь фотоаппаратом.
8. Подходящий размер. Снимок должен иметь размер от 1200-1600 пикселей по своей меньшей стороне. Обычно это требование легко соблюдается даже в случае работы с самыми бюджетными камерами, но при обрезке получившихся фото стоит быть особенно внимательным.

Отдельно упомяну про артефакты: они проявляются при многократном сохранении фотографий в одном и том же формате JPEG. Другая распространенная причина – автор снимков пытался искусственно увеличить их размер, растягивая в фоторедакторе.

Рекомендованные настройки достаточно просты, и с ними справится даже начинающий фотограф – выбирайте формат RAW для исходников, затем экспортируйте их в форматы PSD либо TIFF. Оптимальное разрешение: 240-300 dpi. А уже готовые работы должны иметь максимальное качество, доступное для JPEG – 12.

Чтобы снимки не «залеживались»

Итак, вы уже загрузили первые снимки и мечтаете о том, что спустя пару месяцев сможете не ходить на нелюбимую работу, а вальяжно публиковать серию за серией и ни в чем себе не отказывать.

Погодите-ка! Несмотря на то что фотографии успешно прошли модерацию, просмотров не прибавляется, а новые клиенты не спешат переводить вам деньги. Почему же так?

Выше мы уже поговорили о нашей аудитории и составили ее портрет. Теперь нужно понять, какие запросы потенциальные покупатели чаще всего вводят в поисковую строку стока.

Как можно заметить, лучше всего продаются изображения, связанные с повседневной жизнью – ими иллюстрируют статьи, книги и журналы. Бытовые сцены, недавно вышедшие модели гаджетов, спортивные мероприятия и красивые снимки пищи точно не останутся без внимания. Учитывайте сезонность: сделайте серию снимков к Рождеству или Черной пятнице.

Задача любого контентмейкера – уметь делать «живые» работы, вызывающие доверие и положительные эмоции.

Профессиональное оборудование – не обязательное условие

А как поступить, если под рукой нет ни хорошей «зеркалки», ни даже обычной мыльницы? Ведь качество изображений сильно пострадает, придется прилагать больше усилий для их обработки, а постоянно арендовать оборудование на первых порах может быть слишком дорогим удовольствием.

Опять же, переживать по этому поводу не стоит. Начинающий микростокер не обязан сразу же закупаться дорогими камерами – гораздо выше сейчас активность в мобильных фотобанках. Тем более современные гаджеты способны выдавать картинку, максимально приближенную к «профессиональной». Для того чтобы добиться оригинальных снимков высокого качества с простого смартфона, попробуйте:

• Заметить что-то необычное в кадре. Длинные детали или четкие линии (например, дорога) становятся приятным акцентом на практически любой пейзажной фотографии. Если же вы снимаете архитектуру или натюрморт – «прислушайтесь» к симметрии. Возможно, именно симметрично расположенные элементы удачно завершат композицию.
• Делать сразу несколько фотографий. Особенно при съемке движущихся объектов: например, велосипедиста, животных, детей. Хороший кадр, испорченный смазанным лицом или фигурой, будет непригоден для продажи. Пробуйте менять точку съемки, углы, ракурсы, приближаться к объекту и отдаляться от него. Лишние снимки вы сможете с чистой совестью удалить, когда начнете отсматривать материал.
• Правильно настроить само устройство. В работе может помочь такая базовая вещь, как «сетка камеры» – так вы точно удостоверитесь, что не завалили горизонт и правильно отцентрировали кадр. Установите оптимальные настройки ISO и экспозиции в зависимости от места, где работаете (лайфхак: чем больше света и движений в кадре, тем меньше ISO). Если вы совсем не разбираетесь в настройках, просто выбирайте режим HDR – он самостоятельно определит оптимальный уровень экспозиции.

Изображения мы подготовили, осталась еще одна важная часть: это их обработка. Выше я уже говорила, что не стоит накладывать кучу эффектов на снимки. Но это не значит, что отказаться от использования Photoshop и аналогичных программ нужно раз и навсегда – улучшайте свои снимки, кадрируйте их и «красьте» так, чтобы готовая работа выглядела органично.

Главное преимущество использования смартфона – это мобильность его владельца. Фотограф может быстро снять интересную породу собаки, попавшуюся по дороге в магазин, или необычное природное явление. Возможно, вы заметите старинное здание, красивую девушку или уютный зеленый скверик и сможете сразу запечатлеть их, не переживая за тяжелую камеру, оставленную дома.

Продвигаем свои работы

Вроде все хорошо: и тематика актуальная, и качество высокое. Но между вами и вашими (пока еще потенциальными) клиентами встает очередная преграда: пользователи просто не могут найти работы.

Решений всего два:

• Подтягивать английский язык. Искать и запоминать больше синонимов, прилагательных и наименований, которые используются на сайтах. Например, вы сфотографировали модель в костюме для празднования Хэллоуина и добавили в список тегов только «evil». А ведь у этого слова еще много синонимов – те же «inferior», «tainted», «immoral» или «nefarious».
• Пользоваться приложениями-помощниками. Есть несколько площадок, которые собирают облако тегов за вас – просто укажите основные ключевые слова, и искусственный интеллект самостоятельно сформирует более обширную базу слов.

Обычно пользователи не ищут ключевые фразы из более 2-3 слов: разбивайте длинные фразы на составляющие. Вместо «little kitten playing with a ball», лучше указать «little kitten, kitten playing, ball, kitten with a ball» или любые другие вариации. Указывать артикли к словам не обязательно: вместо «a ball», достаточно оставить лаконичное «ball».

Большинство фотостоков дают возможность указать 50-70 тегов: пользуйтесь этой функцией в меру. Лучше подобрать меньше слов, но подходящих к вашей работе, чем указывать теги, которые абсолютно с ней не ассоциируются. Допустим, когда на очередном фотостоке я встречаю какое-нибудь «rush» (в прямом переводе: спешащий, спешка) под картинкой, где персонаж нежится на шезлонге в лучах закатного солнца – это выглядит странно и бессмысленно.

10 приложений для продажи фотографий

Микростоки-фотобанки повышают шанс найти постоянных клиентов, которые будут приобретать ваши снимки для своих сайтов раз в неделю-месяц-несколько месяцев. Благодаря умной политике ценообразования там всегда есть публика – пришедшая на площадку с разными целями и пожеланиями.

Еще удобнее пользоваться стоками стало с момента повсеместного распространения смартфонов. Сотни приложений доступны 24/7: в дороге, офисе или даже во время путешествия. Дополнительные возможности, то и дело появляющиеся на разных платформах, помогают быстрее сформировать личный бренд и набраться опыта.

Публикуем фото «на ходу»

• Одно из самых популярных приложений, заточенных под ОС iOS и Android – это Agora. Приятный, минималистичный дизайн и отсутствие комиссии при выводе заработанных средств позволили ему быстро «прославиться» в кругах микростокеров. Для дополнительного продвижения вы можете делиться своим профилем в социальных сетях и повышать уровень внутри площадки. Для этого следует загружать много качественных изображений, делиться опытом с другими и участвовать в конкурсах (их еще называют «запросами» – конкурсы напоминают тендерную систему выбора исполнителя).
• Еще одно место, где, помимо дополнительного дохода, можно получить новые знания по фотосъемке – EyeEm. У приложения прекрасное сообщество из авторов, которые делятся полезными контактами, лайфхаками и последними новостями. Как и на прошлой платформе, количество продаж одного и того же фото не ограничено. Но вот получать вы будете меньше – ровно половину от заработанного. После регистрации придется немного подождать, пока модераторы тщательно отсмотрят ваши работы. Сервис предлагает три типа лицензии – 250 долларов за полную коммерческую, 50 за виртуальную и 20 за социальную. Средства выводятся на PayPal.
• Другое бесплатное приложение, Snapwire, ориентировано на крупные компании и блогеров. После регистрации снимки можно загружать не только со смартфона, но и через десктопную версию. Тут действует ранговая система – пропорционально уровню растут заработки. Интересная фишка сервиса: здесь есть категория «вызовов», каждый из которых имеет конкретный призовой фонд (в случае успеха от него вы получите 70%) и условия. Любые авторы могут попробовать выполнить задание от крупной фирмы или лидера мнений: тем самым не только получить деньги, но и обрести пару новых клиентов.
• А если вы владеете iPhone и хотите, чтобы ваше творчество «шло в массы» – обязательно загляните на miPic. Приложение дает интересную возможность: продавать готовые продукты с вашими фотоработами. Посетители miPic ищут качественные картинки для размещения на футболках, обоях, чехлах и даже шлепках! Просмотрев ваше изображение, они могут моментально оплатить его и использовать в коммерческих целях.

«Боевая классика» – самые популярные фотобанки

Теперь вернемся к фотобанкам, реклама которых гарантированно попадалась вам при серфинге в интернете.

• Первая же площадка, приходящая на ум при слове «сток» – это именно Shutterstock. Фотобанк позволяет продавать векторные иллюстрации, трехмерные визуализации и обычные снимки. А еще он продвигает работы начинающих авторов – если вы успешно прошли экзамен, то некоторое время будете «висеть» в топе. Даже если фотографии пока далеки от совершенства, лояльная аудитория сайта с большой вероятностью поднимет ваши продажи. Микростоковый фотобанк имеет своих постоянных клиентов – как минимум потому, что считается одним из крупнейших и старейших сервисов подобного плана. С другой стороны, жители СНГ без загранпаспорта столкнутся с трудностями при регистрации: площадка требует скан паспорта международного образца.
• Говоря про «классические» микростоки, нельзя обойти вниманием Getty Images. iStock – площадка, созданная основателями Getty. К слову, это первый микросток, появившийся в интернете. iStock предлагает новым пользователям пройти теоретическое тестирование и загрузить три разноплановых фотографии. Дорабатывать и улучшать их качество при отклонении можно несколько раз. С другой стороны, именно эта платформа считается одной из самых сложных в работе – слишком высоки требования.

Обмен опытом и свежий интерфейс

Многим фрилансерам уже надоел однообразный дизайн «а-ля нулевые». А еще хочется пообщаться с коллегами, стать частью настоящего комьюнити и получить новые знания.

• Ультрастильный фотохостинг 500px ориентирован на профессиональных фотографов – здесь они получают фидбек и совершенствуют свои навыки. К слову, именно на 500px вы не найдете карикатурных постановочных изображений: сервис ориентирован на искусство и эстетику. Формат «социальной сети» не надоедает, находиться на сайте (или в приложении) и работать с ним максимально комфортно. Зато бесплатные возможности сильно ограничены: вы не сможете загружать больше 10 фото в неделю, если не подключите платную подписку.
• Еще один сток, похожий на Инстаграм – это Twenty20. Но у него несколько другое направление: если 500px это «пристанище» для профессионалов, то на Twenty20 ценятся аутентичные и «настоящие» снимки. От пользователей, размещающих свои работы в сервисе, требуется использовать минимум фильтров и отказаться от постановочных фото – лучше не публиковать снимки, где модель позирует или смотрит в камеру. Большая часть публикуемых изображений — это именно портреты. А еще на платформе отсутствует вступительный экзамен и можно участвовать в конкурсах.

Проверено временем

• Вновь обратимся к чрезмерно популярным фотобанкам, которые были «первооткрывателями» в сфере микростоков. Наверняка известный вам сервис Depositphotos работает более 10 лет, уровень продаж держится на стабильно высокой планке, а зарегистрироваться и успешно пройти экзамены здесь гораздо проще, чем на том же Shutterstock. Помимо векторных иллюстраций и растровых изображений, площадка принимает к продаже видеоролики. Здесь тоже предусмотрена система «уровней» – статус присваивается в зависимости от количества продаж.
• Вас пугает слово «экзамен»? Взгляните на Dreamstime – для создания аккаунта не нужны ни паспорт, ни портфолио. Единственное требование: уникальность каждой вашей работы. Чем больше скачиваний, тем выше рейтинг конкретного снимка. А вот рейтинг изображения уже влияет на отчисления за ее продажу: если ваше изображение станет популярным, вы получите до 80% от его изначальной стоимости. Зато с большими сериями вам придется помедлить – во-первых, сайт рьяно чистит даже похожие фотографии, во-вторых – есть лимит на количество загрузок в неделю.

Способы вывода средств из фотобанков

Наконец-то! Вам пришла первая выплата: самое время ее обналичить.

У фотобанков всегда предусмотрено несколько способов получения заработка. Я собрала три самых распространенных – один из них вы гарантированно встретите на площадке, с которой будете сотрудничать.

• Payoneer. Для быстрого вывода денег просто закажите карту через одного из партнеров платежной системы (например, через фотосток Dreamstime). Теперь вы можете рассчитываться ей в любой валюте, снимать средства в одном из банкоматов и переводить их на кошелек WebMoney.
• PayPal. Быстрый и простой способ, которым пользуется большинство фрилансеров. После регистрации и привязки банковской карты, вы сможете получать переводы напрямую. Очень долгое время этот способ вывода был недоступен для жителей стран СНГ.
• Skrill. Английская платежная система, со счета которой заработок можно напрямую перевести на свою банковскую карту или валютный счет. После создания аккаунта привязываем к нему карту и верифицируем ее, создаем долларовый счет и выводим на него средства.

После поступления средств желательно передать сведения о них в ФНС (если вы имеете статус самозанятого или индивидуального предпринимателя) – лучше своевременно заплатить налог, чем наткнуться на внезапные санкции.

Теперь вы досконально погружены в основы микростокинга и можете попробовать заработать на своем увлечении – не стоит откладывать это в долгий ящик.