Новый год – значимое событие, которое нельзя пропустить. Ежегодно в декабре все магазины в городе наполняются елками и новогодними украшениями, а бренды запускают праздничные рекламные кампании.
В это время года в секторе розничной торговли новогодние подарки разлетаются как «горячие пирожки». Традиционно в преддверии Нового года увеличивается средний чек и растут продажи, а при правильном и своевременном маркетинге прибыль компании может вырасти в несколько раз.
Поэтому каждый раз, задолго до Нового года, маркетологи решают, какие мероприятия проводить в декабре, чтобы эффективно завершить год. Предлагаем посмотреть, чем нас удивляли в конце 2023 года, чтобы запастись идеями.
Зачем вкладывать столько усилий в новогодний маркетинг?
Продажи перед Новым годом можно охарактеризовать как «быстрые». В праздничной суматохе потребители зачастую ищут подарки в последний момент и спешат совершить покупку, если встретили выгодное предложение. А рекламные кампании только подстегивают продажи.
Поскольку такое происходит каждый год, люди ждут от брендов выгодных предложений к Новому году как само собой разумеющееся. Боясь упустить выгоду, люди тщательнее просматривают электронные письма и другие сообщения от брендов, полученные по другим каналам.
Новогодний маркетинг – это прекрасная возможность скрасить клиентам предпраздничную суету. Ходовой прием: предложить покупателям в email-рассылке, push или мессенджерах варианты готовых решений. Вместе с повышением продаж можно ожидать увеличения лояльности клиентов, ведь покупатели непременно поблагодарят бренд за то, что он сэкономил им время на поиски.
Новогодние акции и распродажи позволяют привлекать новых клиентов и удерживать старых. Поэтому разработка маркетинговой стратегии перед Новым годом – ответственный этап ведения бизнеса.
Как создать хорошую новогоднюю маркетинговую кампанию
Хороша та реклама, которая запущена своевременно. Чтобы не опоздать, начинайте планировать новогоднюю маркетинговую кампанию заранее и не забывайте анализировать опыт прошлых лет. Вспомните, на какое время пришелся пик продаж, какие товары пользовались спросом, какие рекламные акции были наиболее успешными. Таким образом вы найдете оптимальное время для запуска новогодней рекламы и не повторите старых ошибок. Ниже вы найдете несколько советов, как правильно спланировать новогоднюю кампанию.
- Создайте эмоциональную и праздничную атмосферу во всех маркетинговых каналах. Используйте креативный дизайн, душевные фотографии и новогодние видеоролики. Не бойтесь выделяться.
- Делайте новогодний контент воздушным и легким, не нагружайте зрителей. Расскажите о праздничных традициях, пошутите, поиграйте в игры или похвалите ваших клиентов.
- Разработайте персональные предложения. Пусть перед Новым годом клиенты находятся в режиме «купить-купить-купить», но индивидуальный подход всегда уместен. Помните, что конкуренты не дремлют и также проводят вкусные предновогодние кампании в борьбе за клиентов. Вырваться вперед вам поможет платформа клиентских данных, например CDP Altcraft Platform, в которой можно заранее запланировать кампанию на основе данных, собранных платформой, и разослать электронные письма в режиме «одного окна».
Примеры новогодних рекламных кампаний от известных брендов
Акции и скидки
Самое простое и уместное новогоднее мероприятие – это снизить цены на свои товары. Скидки важны для покупателей, особенно когда они значительные.
Например, AliExpess запустил акцию, в которой цены на товары снижены до 70%. Оформление акции минималистичное, но приятное глазу.
«Мегамаркет» предложил сэкономить рекордные 80% от стоимости продукта, а также сделал кешбэк.
Все товары со скидкой оформили в одном стиле, чтобы мгновенно привлекать внимание потребителей.
Многие бренды использовали в рекламе традиционные символы Нового года, например, мандарины. От этого она не становилась менее креативной. Посмотрите на баннер от «Нетологии».
Сеть магазинов «Спортмастер» играла по-крупному: в электронной рассылке клиентам сообщили, что если они совершат покупку до конца каникул, то получат бонус. В то же время магазин снизил цены на свои товары до 50%.
Онлайн-кинотеатр Wink снизил цены на 12-месячные и 6-месячные пакеты, если оплатить их до Нового года. Многие клиенты согласились: ведь впереди их ждали длинные каникулы, когда у них было время посмотреть фильмы дома.
«Пятерочка» беспокоилась о наполнении новогоднего стола и снизила цены на продукты, о чем дополнительно уведомила в мобильном приложении.
Бренд USmall в новогодние праздники распродал нарядные блузки со значительной скидкой: компания заботится, чтобы девушки блистали на новогодних корпоративах.
Праздничные подборки
Специально к празднику интернет-магазины расположили тематические товары и целые подборки на главных страницах сайтов, чтобы облегчить покупателям выбор подарков и новогодней одежды.
Дополнительно в Gloria Jeans рассылали специальные подборки по электронной почте, зная, что клиенты в декабрьской суете могли не зайти в магазин.
«Леруа Мерлен» в эти дни немного отступил от строительства и на главной странице сайта демонстрировал подборку новогодних украшений.
Ниже скриншот, на котором представили несколько стилей украшения елки. Но что более важно – снизу сразу дана подборка декора, чтобы повторить понравившийся дизайн.
В «Красное и белое» можно было сразу закупить напитки для новогоднего стола. Помимо рекламы товаров, сеть продвигала свой Telegram-канал.
Разумеется, Яндекс Маркет тоже создал собственную подборку персонализированных подарков, скидок и предложений.
Таймер
Перед Новым годом наступает волнительное ожидание, и маркетологи используют обратный отсчет в качестве напоминания о незавершенных делах. Так, например, Yves Rocher разместил у себя на сайте таймер, который показывал количество дней, оставшихся до Нового года.
Новогодний дизайн
Казалось бы, это самая простая часть новогоднего маркетинга, но про нее почему-то многие забывают. Добавьте элементы новогоднего декора на сайт, в приложение и украсьте баннеры. Важно проявить в этом деле креативность, но не переборщить.
Яндекс очень тщательно следит за дизайном своих ресурсов. Даже в игре виртуальный город укутан виртуальным снегом, появились новогодние атрибуты, чтобы поднимать пользователям настроение и напоминать о важных вещах.
В логотип Яндекс Маркета также добавили новогоднюю елку.
Даже в Яндекс Картах разместили новогодние элементы.
Другие компании, даже далекие от digital-маркетинга, также проводили новогодний редизайн. Например, автомобильный бренд Chery.
Интерактивы
Интерактивный контент, такой как игры, конкурсы, опросы и предсказания, привлекает и вовлекает пользователей.
В новогодней игре от Додо Пицца предлагалось построить деревню и помочь ее жителям подготовиться к праздничному сезону.
Издательство «МИФ» отправило пользователей в интерактивное путешествие по пути героя. В нем игрок последовательно открывал окно за окном, чтобы собрать промокоды, скидки и другие подарки.
Предсказания и пожелания на Новый год – уже традиция. Эту традицию успешно использовал Skyeng, который направил подписчикам email с орешком от Щелкунчика. А в орешке – небольшое предсказание.
Яндекс в прошлом году создал впечатляющее взаимодействие с пользователями прямо на главной странице поиска. Все желающие могли создать свою уникальную игрушку с помощью нейронной сети и повесить ее на виртуальную елку.
Лотереи и розыгрыши призов
В канун Нового года люди начинают верить в чудеса и активнее принимают участие в розыгрышах подарков от брендов. Сервис «Еаптека» сделал новогоднюю рассылку с лотереей, подарки в которой распространялись и на другие проекты Сбербанка.
«СДЭК» использовал принцип адвент-календаря и каждый день присылал новый приз.
Сеть розничных магазинов «Пятерочка» также организовала розыгрыш, главным призом которого стал автомобиль.
Розыгрыш подарков проходил в Lamoda.
«Самокат» объявил, что разыграет более 5000 призов и 10 миллионов рублей под Новый год.
Эмоции
Новый год – время подводить итоги. Многие бренды строили свои предновогодние кампании, вызывая у подписчиков чувство ностальгии.
Яндекс Музыка предоставила статистику по песням и времени прослушивания за год, выделяя самые любимые композиции.
Платформа «Правое полушарие интроверта» вернула пользователей в 2007 год.
Полезный контент
Можно просто делиться рецептами или подборками фильмов к Новому году. А можно проявить креативность и добавить легкий образовательный контент в свои каналы коммуникации. Так издательство «МИФ» организовало интеллектуальную лекцию, посвященную новогодним традициям, куда и приглашало подписчиков.
Офлайн-реклама
Каждый Новый год улицы городов, торговые центры и офисы компаний украшаются для создания новогодней атмосферы. Эти украшения привлекают внимание и повышают узнаваемость бренда.
В 2023 году Coca-Cola оформила остановки в городе Алматы в стиле ярко-красных грузовиков, совсем как в рекламе «Праздник к нам приходит». Более того, в конце декабря настоящий караван проехал по пяти городам Казахстана.
Заключение
Новый год – время чудес и креативных маркетинговых кампаний. Люди активно покупают, при встрече интересных предложений повышается их лояльность к брендам, поэтому все компании на рынке вступают в конкурентную борьбу за клиентов. В ход идут акции и скидки, интерактивы и розыгрыши, таймеры обратного отсчета, полезный контент и новогодние подборки.
Эффективный маркетинг в канун праздника подразумевает дальновидность. Самое главное – создать эмоциональную и праздничную атмосферу. И запустить все рекламные предложения своевременно. Ведь тот, кто не успел, тот – опоздал… и потерял прибыль.
Изображение на обложке: Freepik
Комментарии