Квизы – это тесты и викторины, помогающие получить заявки с сайта, увеличить лояльность аудитории или собрать контакты посетителей. Хорошо спроектированные квизы способны серьезно поднять продажи продукта.
Как это работает и почему такой подход действительно хорош – поговорим в сегодняшней статье.
Зачем нужны квизы
Тесты и викторины играют большую роль в жизни человека. Вспомните, как вы проходили тесты на определение темперамента либо ментального возраста. Признайтесь, ведь было интересно? Думаю, да. Так же думают и создатели подобных «развлечений». Разработчики в первую очередь нацелены на то, чтобы люди смогли узнать себя лучше. Именно поэтому чаще всего квизы можно встретить на развлекательных сайтах, но многие используют их и для продвижения своего бизнеса. Как же у них это получается?
Например, у нас есть компания, которая получает большую часть своих клиентов через крупный интернет-портал. На нем опубликованы различные статьи, есть форум, предоставлена вся необходимая информация о продаваемых услугах. Все это хорошо, но зачастую многим пользователям такого контента недостаточно, им попросту скучно. Именно в таких случаях и подключаются квизы. Благодаря им мы можем получить следующее:
- Если тесты будут интересными, то постоянные читатели привлекут и новых посетителей, которые поделятся тестами со своими друзьями. Таким образом, поток клиентов может быть увеличен в несколько раз.
- Тестирование может быть устроено так, что после его прохождения пользователю будут предложены товары компании (в зависимости от его ответов).
- Квизы вполне могут повысить лояльность целевой аудитории. Репутация компании возрастет в разы, а вместе с этим увеличатся и продажи.
- Квизы – эффективный инструмент для сбора данных. Проработайте функционал квизов таким образом, чтобы они разрешали пользователям оставлять свою почту. Из этого вы сможете получить большую выгоду – например, присылать пользователю информацию о текущих акциях либо скидках.
Как видите, возможности таких тестов не ограничиваются простым тестированием. Теперь давайте перейдем к самому интересному – посмотрим примеры удачных квизов.
Развлекательные квизы
Данный тип викторин мы можем встретить как на развлекательных площадках, так и на коммерческих. Обычно они ничего не рекламируют, но в то же время вовлекают аудиторию и заметно увеличивают трафик. Например, пользователь проходит тест, получает результат и делится им в соцсетях.
Рассмотрим примеры квизов:
- Альфа-Банк. Взгляните, как интересно подан тест «Приключения предпринимателя». Нам предлагают пройти небольшой путь через город предпринимателей, в котором каждый может стать успешным бизнесменом.
- Сайт, продающий косметику. С одной стороны, обычный тест, но как только мы его пройдем, нам покажут подходящую для нас косметику. С помощью квиза мы быстрее доверимся компании и, скорее всего, закажем продукты именно у нее.
- Houzz. Целая серия тестов, которая знакомит нас с продукцией компании.
Подобные решения мы можем встретить практически на любом крупном портале. Компании от них выходят только в плюс, хоть это и развлекательный контент.
Продающие квизы
Существует несколько способов задействовать квизы для продажи своих услуг. Первый – предоставить пользователю товары после тестирования. Например, на сайте косметического бренда Mixit есть простой тест, определяющий тип кожи, но, помимо результатов, он предлагает и продукцию, подходящую именно вам.
Другой способ – не предлагать товары напрямую, а вовлечь пользователя в бизнес. Например, TexTerra – агентство, которое предлагает различные услуги, связанные с рекламой. У них есть тест «Хорошо ли вы разбираетесь в контекстной рекламе?». То есть компания предлагает пользователю пройти тест, который тесно связан с деятельностью агентства.
Еще один вариант использования квизов – это сбор контактных данных, которые я уже рекомендовал подключить к своему тесту. Выглядит это следующим образом: пользователь проходит тест и оставляет свою электронную почту, на которую приходят ответы. Тут вы получаете самое важное – почту человека. Теперь на нее можно отправлять предложения и новости.
Как видите, создание продающих квизов – это очень эффективный способ заинтересовать клиента. Рекомендуется использовать подобные блоки на главных страницах, чтобы пользователи сразу увидели викторину.
Как создавать квизы
Существует множество различных онлайн-конструкторов как на платной, так и бесплатной основе. Вот некоторые из них:
- Playbuzz
- Mottor
- Quiz360
- Marquiz
- Envybox
Каждый из них выполняет похожие функции – где-то их больше, где-то меньше. Для примера давайте рассмотрим, как создать квиз в конструкторе Marquiz:
- Переходим на официальную страницу сервиса и выбираем «Попробовать бесплатно».
- В результате мы попадаем на страницу регистрации – вводим данные и создаем учетную запись.
- После того как аккаунт будет зарегистрирован, мы можем перейти к созданию квиза – для этого выбираем «Создать квиз».
- В отобразившемся окне мы можем создать квиз как с нуля, так и по шаблону. Если вам нужен уникальный тест, то создайте его через кнопку «Начать» в левой колонке. Мы же сделаем квиз на примере шаблона «Проверка гипотезы нового продукта» – находим его и жмем «Выбрать».
- Даем ему название либо оставляем заданное ранее.
- По сути, квиз уже готов, и мы можем размещать его на сайте, но давайте пройдемся по основным настройкам данного конструктора. Первая вкладка – «Стартовая страница». Здесь мы можем задать формат, добавить заголовок, фон – в общем, настроить внешний вид квиза.
- Блок «Вопросы» – здесь все просто: указываем, какие вопросы будут в тесте, редактируем их так, как нам нужно.
- Во вкладке «Результаты» мы можем настроить результаты в зависимости от ответов.
- «Форма контактов» – это то, о чем я говорил неоднократно. В данном разделе можно настроить сбор личной информации пользователя: имя, e-mail или телефон.
- Последняя вкладка «Скидки, бонусы» – тут мы можем подключить скидки либо бонусы, которые будут начислены пользователю после прохождения квиза.
- Переходим к публикации квиза. Здесь все довольно просто – в конструкторе для этого отведена специальная вкладка «Установка квиза». Открываем ее и выбираем тип установки. Например, для сайта или лендинга нам предоставляется код, который нужно вставить в блок head.
Как видите, создать квиз очень просто, если использовать для этого специальные онлайн-конструкторы. В противном случае вам потребуется помощь программиста.
Заключение
Сегодня мы поговорили о том, что такое квизы, а также рассмотрели, как происходит их конструирование. Вы можете использовать их для различных целей – например, для продажи товара, увеличения трафика или сбора контактов. Хорошо продуманные тесты – это не прошлое, а текущий тренд, который может привести новых клиентов. Подходите к этому делу серьезно, и тогда ваш бизнес будет расти.
Комментарии