Блокируют соцсети: как продвигать бизнес в непривычных условиях

Потери российского бизнеса ввиду многочисленных блокировок сайтов и социальных сетей с начала 2022 года оцениваются в 861 млн долларов. Как продвигаться бизнесу, когда заблокированы привычные соцсети, ограничены публикации в TikTok, не работает реклама в Google? YouTube тоже функционирует не в полную силу. Кто же остался? Старичок «ВКонтакте», также появились новенькие сервисы Yappy и TenChat.

О них и о многом другом на тему, как и где теперь продвигаться – в этой статье.

Раскручиваем ВКонтакте

Ежемесячно 97 млн человек ведут бурную деятельность ВКонтакте. После введения санкций из заблокированных соцсетей сюда хлынули «беженцы», и количество дневных посетителей увеличилось до 50 млн. Стоит сразу отметить, что возможностей платформы хватает для продвижения бизнеса в абсолютно любой сфере.

Старту рекламной кампании предшествует зачисление на баланс всего 500 рублей: пользуйтесь таргетированной рекламой и ретаргетингом. ВКонтакте предоставляет широкие настройки для таргета: настроить можно по параметрам потенциальных клиентов, на заданную выборку, по ключевикам или выбрать подписчиков из сообществ конкурентов.

ВКонтакте есть возможности для бесплатной раскрутки: органический рост дают Клипы и Видео. Если видеоконтент понравится аудитории, он быстро наберет сотни тысяч просмотров.

VK Видео – внутренний сервис от ВКонтакте, созданный как аналог YouTube. Нейросеть выбирает материал, который можно презентовать посетителю: от телешоу и фильмов до роликов других пользователей. 

Клипы – сервис, аналогичный TikTok. Автоматические алгоритмы формируют бесконечную ленту с короткими вертикальными видео, длительностью до 1 минуты. Пролистывание осуществляется снизу вверх.

Что еще есть ВКонтакте:

• В сообществах можно разместить профили товаров или предоставляемых услуг.

• Сервис может самостоятельно осуществлять рассылки. Важно! Предварительно необходимо запросить согласие адресатов.

• Запущен модуль объявлений о товарах.

• Контент создается в полноценном редакторе, можно добавлять ссылки и картинки и предоставлять читателям полноформатные статьи.

Продвижение в Telegram

Telegram находится на первом месте среди мессенджеров в России. С появлением первых весточек о предстоящих санкциях компании стали массово создавать здесь каналы и вовлекать аудиторию. 

Поскольку Telegram не является социальной сетью, здесь нет органического роста и умных алгоритмов с рекомендациями. Впрочем, это одновременно как плюс, так и минус этой площадки. С одной стороны, вступить в канал можно по прямой ссылке или точному запросу, что ограничивает охват аудитории. Однако важный контент не затеряется в ленте среди себе подобных. 

Долгое время Telegram не допускал рекламы. Она появилась только в 2021 году – такие материалы помечены надписью «Спонсировано». Для полноценного ведения рекламной деятельности в мессенджере необходимо положить на счет 2 млн евро или прибегнуть к помощи посредников. 

Впрочем, каналы, представляя собой достойную альтернативу и соцсетям, и корпоративным блогам, являются неплохой площадкой для неофициальной рекламы.

Яндекс.Дзен

Это платформа для блогов. Блог может вести пользователь индивидуально или целая компания. Здесь есть лента рекомендаций, алгоритмы опираются на предпочтения читателей. Контент в Яндекс.Дзен бывает двух типов: текстовые статьи в сопровождении картинок или небольшие видео. Для видеоконтента предназначена отдельная лента. 

Если контент издателя набирает высокую популярность, то сервис предлагает автору монетизацию. Не так давно Яндекс.Дзен ушел от привычной схемы: отключил ленту и изменил параметры монетизации. В журнале Дзена подробно описаны новые условия.

Ясно, что авторам теперь придется запускать рекламу, чтобы привлечь новую аудиторию. Реклама здесь представлена контентом с бэклинками, ведущими на основной сайт или другой ресурс. Для старта рекламы счет должен быть пополнен минимум на 20 тыс. рублей.

Чем маркетологу поможет РСЯ и Яндекс.Директ

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – совокупность рекламных площадок, где фигурирует контекстная реклама из Яндекс.Директ. 65 млн человек ежедневно взаимодействуют с РСЯ. Рекламные сообщения всплывают исходя из пользовательских приоритетов и поведенческих факторов. Эти данные система черпает со сторонних площадок, доступных для ее аналитики.

Здесь удобно запускать рекламу выборочных товаров или услуг. Когда человек сформулирует свой запрос в поисковой строке Яндекса, объявления отобразятся справа или на верхних позициях в поисковой выдаче (в формате так называемой баннерной рекламы). В Яндекс.Директ доступен ретаргетинг.

Текстовая, графическая или видео – реклама присутствует в любом формате, а рекламный трафик идет на сайт компании или в социальную сеть.

Зачем появился Yappy

Yappy – сервис для коллабов, созданный как альтернатива известному TikTok. Функционировать Yappy начал в ноябре 2021 года, поэтому сливки там еще не собраны и сильной конкуренции пока нет. Российские пользователи по достоинству оценили новый сервис, а после ограничений TikTok аудитория Yappy только растет: в марте 2022 ежедневная аудитория увеличилась в 4 раза.

Здесь можно заниматься созданием совместных проектов, привлекать к этому процессу единомышленников и знаменитостей. Участникам очень «зашла» опция реюза, когда к готовому ролику можно доснять и прилепить кусок. Разработчики планируют ввести монетизацию к популярным коллаборациям в 2022 году.

Еще одна новинка: TenChat

TenChat задумывался как профессиональная площадка для деловых разговоров. На данном этапе функционируют только личные профили, однако разработчики обещают добавить странички брендов. 

Здесь можно формировать деловой круг общения, искать исполнителей, соисполнителей и заказчиков. Для достоверности TenChat располагает рядом привлекательных возможностей:

• По госреестрам можно проверить финансовое состояние контрагентов.

• Добыть сведения по торгам и банкротствам.

• Собрать информацию по проводимым государственным закупкам и найти тендеры по ИНН.

В TenChat непосредственное продвижение осуществляется двумя путями: посредством контент-маркетинга и через «бизнес Tinder». 

В первом случае умная лента, опираясь на интересы читателей, показывает им контент. Публикации состоят из текста и иллюстраций, дополненных ссылками на сторонние площадки.

Опцию «бизнес Tinder» пользователь может активировать по своему желанию, тогда ему станут доступны рекомендации других пользователей. Их выдает нейросеть исходя из ваших интересов. Если рекомендация вас заинтересует, вы сможете подписаться на аккаунт (смахнуть вправо). Смахнете влево – появится следующий рекомендованный профиль.

Пользователи, на которых вы подпишетесь, получат уведомление и возможность подписаться в ответ. 

Как таковой рекламы на площадке в настоящее время нет, однако разработчики планируют ввести ее, как только будет найдена оптимальная рекламная модель.

SEO для корпоративных блогов

Сторонние площадки могут оказаться неожиданно заблокированными, но корпоративный блог останется. Стоит уделить внимание SEO-продвижению своего блога. Не стоит ожидать быстрого результата, зато SEO окажет неплохую услугу, когда пользователям потребуется найти конкретную информацию. Важно: SEO – это не только наполнение публикаций ключевыми словами.

В 2022 году современное SEO подразумевает:

• Релевантный контент: статьи, написанные для живых читателей, а не для роботов. Никакой воды – все конкретно и ясно, только по делу.

• Эффективные бэклинки (обратные ссылки). Выбирайте сайты-доноры с неплохим рейтингом домена, иначе пострадает репутация вашего собственного сайта. Репутация сайта принципиальна, если вы хотите занимать верхние позиции поисковой выдачи.

• Ненавязчивые лонгриды для удержания посетителей. Помните, что бесполезные материалы читатели в лучшем случае пролистывают. Помимо содержания, уделите внимание и оформлению.

Полезны ли гостевой постинг и СМИ

Гостевой блогинг (постинг) – сотрудничество с внешними площадками, готовыми разместить ваш контент у себя. Не относится к инструментам прямой рекламы и чаще всего используется с целью повышения узнаваемости и лидогенерации с помощью обратных ссылок. 

Не все площадки рады гостевому постингу. Это своеобразная удача встретить такого партнера. К примеру, блог «Нетологии» размещает у себя на площадке статьи, подходящие им по теме.

Опубликовать материал в СМИ стоит денег. Бесплатное размещение возможно, если статья приглянется главному редактору. Попытаться все-таки стоит – публикации в СМИ добавляют весомости. Кроме того, это неплохие бэклинки.

Email-рассылки до сих пор работают

Удивительно, но email-маркетинг в 2022 году продолжает функционировать и приносить неплохие результаты. Эффективность этого инструмента подтверждает статистика: 333 млрд сообщений разлетаются по email ежегодно, а к 2025 году прогнозируется рост до 376 млрд. Прежде всего, рассылки служат для удержания текущих подписчиков, но пригодятся и в привлечении свежих лидов: для этого задействуют холодные рассылки.

Чтобы сделать email-рассылку эффективной, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Используйте персонализацию: обращайтесь к клиенту по имени и добавьте в письмо индивидуализированные подборки.

• Оформляйте письма с соблюдением принципов минимализма и «воздушности».

• Добавляйте интерактив: пользователей привлекают квизы и опросы, геймификация и прочие «фишки».

• Создавайте пользовательский контент. Хорошо заходят обзоры продукта как в текстовом, так и в видеоформатах. Отзывы повышают доверие к компании.

Собрать все данные о клиентах в одном месте, организовать персонализированные рассылки и увеличить конверсию возможно, используя в маркетинге CDP Altcraft Platform. Платформа собирает, систематизирует и анализирует демографические, поведенческие данные о пользователях, их интересы и активности на сайтах и в мобильных приложениях. Доступна настройка сценариев и запуск триггерных рассылок, например, система реагирует на брошенные корзины. 

Заключение

Несмотря на то, что привычный инструментарий маркетологов рухнул, на рынке все еще достаточно платформ для успешного продвижения бизнеса. По-прежнему доступны надежные «как швейцарские часы» ВКонтакте и email-рассылки, появляются новички Yappy и TenChat. Как говорится, свято место пусто не бывает. Там, где ушли одни сервисы, приходят другие, не хуже. В текущей обстановке маркетологам следует перевооружиться: взять в обиход функционал Яндекс.Дзен и РСЯ, завести корпоративный блог, провести его поисковую оптимизацию, заняться гостевым постингом.