Всем привет! Я Алексей Максимченков, основатель «Бизнес Факта», инвестор.
Сегодня расскажу, как в разных сферах жизни работает Закон Парето: 80% результата дают 20% усилий.
Допустим, коммерческому директору нужно выполнить план. Он анализирует, какие действия реально увеличивают доход, выписывает их – и в этот момент включается закон 80/20. Почти всегда оказывается, что всего 20% усилий или задач действительно двигают бизнес вперед. На них и стоит делать упор. Фокус на этих действиях – и результат приходит быстрее.
Если у компании несколько направлений – можно проанализировать, где выше выручка, маржинальность, прибыль. В большинстве случаев одно-два направления приносят максимум результата, а остальные выступают в поддерживающей роли.
То же самое с клиентской базой. Из условных 100 клиентов только 20 дают основную долю дохода. Если уделить больше внимания этой группе, отдача будет больше. Позже можно подбирать аудиторию, которая будет похожа на эти 20%, именно они будут приносить 80% прибыли.
Например, у бизнеса 10 рекламных кампаний. Все приносят какую-то отдачу, но при внимательном анализе оказывается, что две из них обеспечивают 80% прибыли. Именно туда стоит направлять бюджет и развивать масштабирование.
Рассмотрим личные финансы. Когда источников дохода несколько – важно всё фиксировать: дату, сумму, общую выручку за месяц. При регулярном отслеживании становится видно, какой из источников действительно приносит деньги, а какой – просто приятен, но малоэффективен.
Фиксация даты прихода доходов тоже позволяет увидеть динамику. Например, реклама может быть эффективной только в определённые дни – с 28 по 1 и с 13 по 15 числа. В эти периоды люди получают зарплаты и премии и зачастую тратят их на спонтанные покупки. В остальное время реклама может просто «крутиться вхолостую». Если есть данные, можно чётко определить, где настоящая отдача.
Как использовать закон Парето для более быстрого и эффективного обучения? Ответ простой: через практику. Именно практика дает 80% знаний, тогда как теория – только 20%. Чем больше реального опыта, тем быстрее рост. Особенно хорошо работают групповые форматы, совместная динамика, то есть не просто слушать, а вместе что-то делать, обсуждать, внедрять.
Хорошо применим принцип Парето и тогда, когда нужно перенять опыт и использовать уже работающие решения. Можно взять успешный результат, адаптировать его под свою систему и получить быстрый эффект. Не обязательно копировать всё: достаточно выбрать те самые 20%, которые дали 80% результата, – и сразу сэкономить огромное количество времени. В бизнесе тоже не изобретают велосипед. Здесь анализируются чужие рекламные каналы, стратегии, подходы, берётся именно то, что реально приносит результат – и адаптируется под конкретную задачу.
Когда фокус держится на фактах, цифрах и опыте, любые процессы, будь то обучение или развитие бизнеса, ускоряются. Это и есть суть закона Парето: минимальными усилиями получать максимальный результат.
Комментарии