ТОП-10 сервисов для аналитики продаж на Wildberries

Cтатья обновлена 13 октября 2024 года. Image by freepik

Сервисы аналитики для маркетплейсов помогают продавцам повышать продажи и сводить к минимуму риск ошибок и финансовых потерь. С помощью этих программ можно узнать, есть ли спрос на тот или иной товар, найти прибыльную нишу, проанализировать конкурентов. Также они полезны и для внутренней аналитики бизнеса пользователя: помогут анализировать динамику продаж, планировать поставки, управлять рекламой и проинформируют об остатках товаров.

Информация об эксперте

Ведущий эксперт-маркетолог MarketGuru помог разобраться в многообразии сервисов аналитики для Wildberries и ответил на частые вопросы начинающих пользователей.

Кирилл Минаев, ведущий эксперт-маркетолог MarketGuru.

ТОП-10 сервисов аналитики Wildberries

1. MarketGuru: аналитический сервис с более чем 20 инструментами и возможностью получить отчет по любой товарной единице.
2. LikeStats: сервис аналитики продаж на Wildberries, Ozon и Avito с возможностью комплексного сопровождения бизнеса.
3. Маяк: сервис с нейросетью, помогающей создавать продающие карточки, и возможностью взять кредит под оборот.
4. Moneyplace: программа аналитики для Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркета», «МегаМаркета», Lamoda, Kazan Express, AliExpress с бесплатными расширениями для трех браузеров.
5. Pi-data: сервис с семидневным бесплатным пробным периодом, анализирующий прибыль с учетом самовыкупов и расходов на логистику.
6. Stat4 Market: сервис с помощью эксперта по внедрению инструментов в работу и возможностью разделить права доступа к кабинету.
7. JVO: сервис, на котором искусственный интеллект выявляет проблемы и предлагает способы их решения.
8. Wbreport: сервис, который формирует план для роста продаж на основе анализа 30 показателей.
9. Statberries: сервис, на котором все данные представлены в виде инфографики.
10. Sellerfox: сервис, на котором табличные данные можно отфильтровать и скачать в xls и csv.

***

Сервисы для аналитики продаж на Wildberries

Собрали сервисы аналитики для разных маркетплейсов. Есть программы, разработанные конкретно под Wildberries. Можно выбрать сервис, работающий также с другими площадками – например, Ozon, «Яндекс Маркетом», «МегаМаркетом». Включили в подборку разработки с бесплатным тестовым периодом – от 1 до 14 дней.

1. MarketGuru

• Рейтинг: 4,5.
• Площадка: Wildberries.
• Тарифные планы: от 3395 рублей в месяц.
• Тестовый период: 1 день.
• Удобство интерфейса: удобный, бесплатные расширения для Google Chrome и «Яндекс Браузера».
• Функциональность: поиск прибыльных ниш и товаров, автоматическое управление ценами, SEO-оптимизация карточек, планирование поставок, автоматизация рекламы, финансовая аналитика, автоответы на отзывы покупателей.
• Дополнительные фишки: возможность получить профессиональный PDF-отчет по любому товару, включающий в себя анализ изменений цены товара, его остатков на складе, ключевых слов.
• Отличие от конкурентов: закрытый клуб, где доступны прямые эфиры с экспертами, и доступ к базе контактов проверенных подрядчиков.

Image by freepik

Сервис аналитики маркетплейсов, который применяют в своей работе свыше 700 тысяч пользователей. Содержит более 20 инструментов для поиска прибыльных товаров и ниш, автоматизации работы с рекламой и покупателями. Пользователям доступны еженедельные обучающие вебинары с экспертами и разбор изменений на Wildberries. Кроме того, предусмотрена возможность сопровождения бизнеса специалистом с опытом работы в аналогичной сфере. 

***

2. LikeStats

• Рейтинг: 4,9.
• Площадка: Wildberries, Ozon; открыта продажа доступа к аналитике в Avito.
• Тарифные планы: от 3790 рублей в месяц.
• Тестовый период: 1 день.
• Удобство интерфейса: удобный, бесплатное расширение для браузера, поддержка специалистом на этапе ознакомления с сервисом. 
• Функциональность: анализ категорий, брендов и конкурентов, расчет поставок, раскладка остатков по складам, финансовая аналитика, анализ и управление ставками в рекламных кампаниях, возможность отслеживать динамику продаж по избранным товарам, SEO-анализ и оптимизация карточек.
• Дополнительные фишки: бесплатный калькулятор unit-экономики, определяющий оптимальную цену и прибыльность конкретного товара.
• Отличие от конкурентов: аналитика на Avito.

Image by freepik

Есть отдельные услуги по созданию дизайна карточек и SEO-оптимизации. Также можно заказать комплексное сопровождение бизнеса – от выбора товара и первой продажи до достижения лидерских позиций в выдаче. Техническая поддержка и консультирование доступны на всех этапах работы. Можно создать списки товаров разных категорий, которые нужно регулярно мониторить и анализировать. Есть обучающий контент: полезные статьи и мастер-классы от экспертов.

***

3. «Маяк»

• Рейтинг: 4,5.
• Площадка: Wildberries, Ozon.
• Тарифные планы: от 5499 рублей в месяц.
• Тестовый период: 3 дня.
• Удобство интерфейса: удобный, бесплатное расширение для браузера, обучение использованию сервиса включено в стоимость тарифов.
• Функциональность: аналитика товаров и конкурентов, мониторинг категорий и запросов, улучшение карточек и создание новых с помощью нейросети, управление рекламой, оптимизация поставок, АВС-анализ.
• Дополнительные фишки: SEO-продвижение с нейросетью.
• Отличие от конкурентов: возможность получить кредитные средства под товарный оборот.

Image by freepik

Официальный авторизованный сервис Wildberries. Прошел проверку в «Сколково» и Министерстве цифрового развития Российской Федерации. Дополнительно к основному функционалу пользователи смогут подключить услугу индивидуального сопровождения бизнеса, в которое входит оптимизация всех процессов. База программы содержит информацию о продавцах с 2020 года.

***

4. Moneyplace

• Рейтинг: 4,0.
• Площадка: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «МегаМаркет», Lamoda, KazanExpress, AliExpress.
• Тарифные планы: от 7500 рублей в месяц.
• Тестовый период: 7 дней.
• Удобство интерфейса: удобный, бесплатное расширение для Google Chrome, Opera, Mozilla Firefox.
• Функциональность: поиск прибыльных товаров и перспективных ниш, калькулятор прибыли, прогнозирование продаж, выбор поставщиков, ABC-анализ, запуск рекламы и управление ею, автоответы на отзывы.
• Дополнительные фишки: бесплатная консультация аналитика по бизнесу клиента. 
• Отличие от конкурентов: большее количество площадок в сравнении с другими сервисами.

Image by freepik

Сервис, включающий в себя 45 инструментов для анализа и автоматизации продаж. Подойдет начинающим и действующим продавцам, а также крупным компаниям. Функционал предусматривает расширенный анализ конкурентов и брендов по более чем тысяче параметров, а также поиск перспективных товаров и ниш при помощи уникальной нейросети с точностью 98%. На сайте доступны обучающие вебинары, полезные статьи.

***

5. Pi-data

• Рейтинг: 4,5.
• Площадка: Wildberries, Ozon.
• Тарифные планы: от 1680 рублей в месяц.
• Тестовый период: 7 дней.
• Удобство интерфейса: удобный.
• Функциональность: отчеты по unit-экономике, ABC-анализ, отчеты по самовыкупам, мониторинг остатков на складах, планирование поставок, анализ реальных сроков доставки.
• Дополнительные фишки: внесение любых расходов для корректного отображения выручки, учет самовыкупов.
• Отличие от конкурентов: настройка автоматического сбора данных из маркетплейсов и систем клиента в единую модель данных, отображение аналитики в PowerBI.

Image by freepik

Сервис предусматривает возможность работы с кабинетами Wildberries и Ozon в одном окне. Клиенты смогут смотреть общие данные по товару сразу на двух маркетплейсах, сгруппировав их по артикулу поставщика. Загрузка данных с площадок происходит автоматически. Аналитика включает в себя два основных отчета: P&L NEW – с автоматическим внесением данных о расходах, и unit-экономика – с внесением разных значений себестоимости товара.

***

6. Stat4 Market

• Рейтинг: 4,6.
• Площадка: Wildberries, Ozon.
• Тарифные планы: от 7900 рублей в месяц.
• Тестовый период: 1 день.
• Удобство интерфейса: удобный, обучение использованию сервиса входит в стоимость.
• Функциональность: ежедневный анализ конкурентов, управление рекламой, анализ позиций товара, SEO-редактор, редактор цен, составление модели воронки продаж.
• Дополнительные фишки: полный разбор бизнеса и помощь эксперта по внедрению инструментов сервиса в работу.
• Отличие от конкурентов: разделение прав доступа к кабинету.

Image by freepik

Сервис, которым пользуется более 200 тысяч продавцов, торгующих на маркетплейсах. Включает в себя 50 инструментов, помогающих увеличить продажи. Предусматривает составление плана продаж, контролирование выполнения плана, анализ метрик, постановку и решение конкретных задач по улучшению показателей. Все результаты аналитики представлены в доступном и понятном виде: наглядно видны проблемы и пути их решения.

***

7. JVO

• Рейтинг: 4,9.
• Площадка: Wildberries, в закрытом режиме проходит тестирование Ozon, AliExpress и «Яндекс Маркета».
• Тарифные планы: по запросу.
• Тестовый период: демодоступ для ознакомления.
• Удобство интерфейса: удобный, обучение по использованию сервиса входит в стоимость.
• Функциональность: управление отгрузками, оперативное реагирование на изменение алгоритмов Wildberries, анализ конкурентов, оптимизация цен, SEO-оптимизация. 
• Дополнительные фишки: расчет точной отгрузки на каждый склад с учетом сезонного изменения спроса.
• Отличие от конкурентов: основной упор в работе сделан не на поиск выгодных ниш и прибыльных товаров, а на выявление проблем и их решение.

Image by freepik

Первый сервис продвижения Wildberries с применением AI. Система на основе полученных аналитических данных выявляет проблемы, которые тормозят рост прибыли. Далее программа формирует понятные задания – например, по улучшению карточек или противодействию конкурентам, снижению товарных рисков. Также предусмотрено составление планов для менеджеров. Вся аналитика продаж содержится в одном отчете. 

***

8. Wbreport

• Рейтинг: 5,0.
• Площадка: Wildberries, Ozon.
• Тарифные планы: от 9900 рублей в месяц.
• Тестовый период: 14 дней.
• Удобство интерфейса: удобный, любую информацию можно выгрузить в Excel.
• Функциональность: учет стоимости потерянных товаров, подсорт продукции, отражение процента выкупа, прибыли в рублях и процентах, ABC-анализ, анализ конкурентов.
• Дополнительные фишки: аналитика конкурентов в формате отдельного тарифа.
• Отличие от конкурентов: возможность исключить оплату за хранение товаров на складах.

Image by freepik

Вся статистика на сервисе считается программой автоматически с учетом 30 показателей. На основе этих данных формируется план для роста продаж. Пользователь получит готовый файл подсорта товаров, которые нужно отправить на площадку, чтобы не было дефицита или излишков. Есть тариф с персональным обучением.

***

9. Statberries

• Рейтинг: 5,0.
• Площадка: Wildberries.
• Тарифные планы: от 1083 рублей в месяц.
• Тестовый период: 14 дней. 
• Удобство интерфейса: удобный, все данные представлены в виде инфографики.
• Функциональность: ежедневные отчеты о продажах; лента заказов, обновляющаяся в режиме реального времени; рейтинг товаров, обзор поисковых запросов, расчет прибыльности с учетом скидок, ABC-анализ, отчет о допоставках, настройка рекомендаций.
• Дополнительные фишки: обновление данных каждые 15 минут.
• Отличие от конкурентов: доступ ко всем функциям сервиса вне зависимости от тарифа.

Image by freepik

Все аналитические отчеты представлены в виде инфографики, что делает их наглядными. Можно проанализировать продукт по рейтингу и рентабельности, а также оценить его финансовые показатели. Сервис сам выявляет товары, которые нужно оптимизировать или поставить на склады в конкретные регионы. Система не требует установки и внедрения и позволяет работать сразу – без длительного обучения. 

***

10. Sellerfox

• Рейтинг: 5.
• Площадка: Wildberries, Ozon, AliExpress, «Магнит Маркет», «Яндекс Маркет», «МегаМаркет».
• Тарифные планы: от 542 рублей в месяц.
• Тестовый период: 1 день. 
• Удобство интерфейса: удобный, есть расширение для браузера.
• Функциональность: формирование ТОПа категорий, товаров и ниш; определение приоритетной модели продаж; отчеты по продавцам, товарам, брендам и ценам.
• Дополнительные фишки: доступное представление данных в виде графиков и диаграмм – табличные данные можно отфильтровать и скачать в форматах .xls и .csv.
• Отличие от конкурентов: дополнительная проверка информации поисковыми роботами.

Image by freepik

Помимо основных функций сервиса, пользователям доступны дополнительные услуги – например, упаковка и маркировка товаров. Также предусмотрена возможность вывода продукции в ТОП за счет использования кешбэка. Можно заказать аналитику маркетплейса, который не представлен в тарифах. Есть сервис поддержки начинающих продавцов, который поможет запустить магазин с нуля.

***

Частые вопросы и ответы

Продавцам и специалистам по Wildberries может быть трудно сориентироваться в многообразии сервисов аналитики маркетплейсов. На вопросы, которые чаще всего задают начинающие пользователи сервисов аналитики для Wildberries, помог ответить ведущий эксперт-маркетолог MarketGuru Кирилл Минаев, чтобы пользователям было проще определиться с нужными инструментами для бизнеса и разобраться в их функционале.

Для чего нужен сервис аналитики, если все данные можно проследить в самом маркетплейсе? 

Wildberries и правда дает некоторые инструменты по аналитике на своей площадке, но это лишь 10% того, что необходимо продавцу для качественного анализа и увеличения продаж. Сервисы аналитики позволяют получить глубокое понимание ситуации с товаром. А также помогают изучить опыт конкурентов и выявить, что им помогло достичь успеха, а что стало причиной их неудач.

Например, в сервисе MarketGuru можно отслеживать информацию о том, когда, кому, где и за какую цену демонстрировалась карточка товара на маркетплейсе. Также можно рассчитать расходы на рекламу и понять, как она была настроена. Кроме того, сервис предлагает множество возможностей для поиска новых товаров и автоматизации рутинных процессов. Благодаря этому можно эффективно настроить рекламу и сэкономить на ней.

Нужно ли подключать сервис аналитики начинающим продавцам на маркетплейсах?

Да, безусловно. Аналитический сервис необходим уже на начальном этапе продаж, до выбора товара. С его помощью можно заранее оценить экономику и понять, стоит ли начинать торговать тем или иным продуктом. А если уже начали торговать, то сервис аналитики поможет избежать дорогостоящих ошибок и определить верное направление для развития.

Я не разбираюсь в аналитике, поможет ли сервис понять, что к чему?

Аналитические сервисы предназначены для того, чтобы собирать в одном месте большое количество информации и преобразовывать сложные аналитические вычисления в простые и понятные формы.

Например, в сервисе MarketGuru каждый раздел сопровождается отдельным видеоуроком. Кроме того, за каждым клиентом закрепляется персональный аналитик, готовый прийти на помощь в случае возникновения сложностей.

Поможет ли сервис продавать больше?

Благодаря сервисам аналитики продавец будет знать, на какие склады Wildberries нужно отгружать товары, а также на какие размеры и цвета одежды нужно обратить внимание. Кроме того, они позволяют грамотно заполнить карточку товара, что значительно увеличит продажи за счет охвата более широкой аудитории.

В сервисе MarketGuru есть уникальный инструмент – «Биддер по рекламе». С его помощью пользователь может настроить эффективную рекламу, которая выведет карточку товара на Wildberries в ТОП за меньшие деньги и в наиболее релевантных местах. Это приведёт к значительному увеличению доходов.

Как выбрать аналитическую программу для маркетплейсов?

Чтобы выбрать аналитический сервис, стоит изучить функционал и дополнительные возможности нескольких программ. Нужно ориентироваться на то, чтобы в сервисе было достаточное количество функций для бизнеса пользователя. В то же время оно не должно быть избыточным, чтобы не пришлось переплачивать за ненужные инструменты. Ведь по мере развития бизнеса можно поменять тариф на более расширенный.

1. Функциональность. Для успешного развития бизнеса на маркетплейсах анализировать нужно как собственные продажи, так и продажи конкурентов. Поэтому функциональность сервиса должна быть комплексной. А наличие дополнительных технических возможностей – например, управления рекламой и продвижения, – станет дополнительным плюсом в пользу той или иной программы.

2. Универсальность. Чтобы не пришлось менять сервис по мере развития бизнеса, стоит выбирать программу, которая подходит как для начинающих продавцов, так и для крупных компаний.

3. Стоимость. Стоимость пользования услугами сервиса зависит чаще не от самой программы, а от тарифа, выбранного из тех, что предложены разработчиками. Все сервисы предлагают разные наборы услуг – от минимального до полного комплекта всех имеющихся возможностей программы. Стоит выбирать тариф, покрывающий все необходимые запросы.

4. Количество площадок. Если у продавца магазины размещены на нескольких маркетплейсах, ему подойдет сервис, обслуживающий несколько платформ. Но нет смысла переплачивать за другие площадки, если предприниматель работает только с одной.

5. Отзывы и рейтинг. Чтобы получить максимально достоверную информацию о работе сервиса, стоит ориентироваться прежде всего на отзывы на сторонних ресурсах, а не на официальном сайте разработки.

6. Удобство использования. Понятный и удобный интерфейс поможет освоить и внедрить инструменты сервиса быстрее. Бесплатное обучение, предусмотренное разработчиком, станет дополнительным преимуществом при выборе сервиса.

7. Тестовый период. Пробный бесплатный период позволит познакомиться с возможностями сервиса и оценить его удобство еще до оплаты тарифа. Это поможет сделать выбор программы для аналитики более прозрачным и оправданным.

8. Служба поддержки. В идеале она должна помогать на всех этапах работы клиента с сервисом. Дополнительным плюсом будет круглосуточный режим работы службы поддержки.

9. Обучающие материалы. Помимо самой программы разработчики могут предлагать обучающий контент. Это могут быть вебинары с экспертами, мастер-классы, блоги с полезными статьями по работе с разными площадками. Обучающие материалы помогут быстро и успешно внедрить инструменты сервиса в свою работу и улучшить собственные навыки работы с маркетплейсами. 

***

Лучшие сервисы аналитики продаж для маркетплейсов по мнению редакции

Выбор сервиса аналитики и подключение к нему часто становятся задачами продавцов, которые только начинают свою карьеру и стремятся к активному развитию. Чтобы процесс внедрения программы прошёл максимально легко и результативно, можно обратить внимание на следующие сервисы:

1. MarketGuru: аналитический сервис с более чем 20 инструментами и возможностью получить отчет по любой товарной единице.
2. LikeStats: сервис аналитики продаж на Wildberries, Ozon и Avito с возможностью комплексного сопровождения бизнеса.
3. Маяк: сервис с нейросетью, помогающей создавать продающие карточки, и возможностью взять кредит под оборот.

Если вы нашли в подборке неактуальную информацию или хотите, чтобы мы добавили в нее проверенный вами сервис, напишите в комментариях под подборкой.