Короткий ответ на вопрос из заголовка звучит скучно: из-за денег. Мне захотелось проверить, так ли это на самом деле и что стоит за этой разницей кроме цены: часовые пояса, английский, опыт, готовность компании возиться с договором и т.д. Сел и собрал цифры по шести странам, посмотрел свежие вакансии и посчитал, во что обходится один разработчик компании в Европе и у нас.
Писал я это и для тех, кто ищет работу за границей, и для тех, кто такого человека нанимает: где-то цифра интересна одной стороне, где-то другой, и я буду отмечать, кому именно. Заодно посмотрел, как иностранные компании оформляют людей из региона. Данные на октябрь 2026 года.
Главные выводы
- Разница в деньгах реальная. Медианный разработчик в Германии получает около $85 300 в год, в США $154 000. Казахстанский айтишник в среднем выходит на $2 700 в месяц, грузинский на $1 700.
- Айтишник в любой из шести стран зарабатывает больше среднего по стране, но разрыв везде разный: в Узбекистане в 3,1 раза, в Казахстане в 2,8, в Беларуси в 2,7, а в России и Грузии только в 1,8.
- Контракт с подрядчиком дешевле штата примерно вчетверо, и даже если удвоить ставку, он остаётся дешевле вдвое. При этом выбор между обычным договором и Contractor of Record стоит компании около $3 300 в год.
- Формат оформления в вакансиях почти не пишут. Из 36 свежих объявлений про разработку его не назвало ни одно.
- Ярлык «весь мир» в вакансии обычно не значит весь мир: у половины прочитанных объявлений внутри текста оказался короткий список стран, и СНГ там нет.
- По часовым поясам регион удобен Европе и почти не подходит США: с Берлином общий рабочий день занимает 5-7 часов, с Нью-Йорком в лучшем случае час.
Как я собирал данные
Цифры в статье взяты из трёх типов источников: государственная статистика (Росстат, Белстат, Бюро нацстатистики Казахстана, Geostat, Нацкомстат Узбекистана), отраслевые опросы (Stack Overflow, Хабр Карьера, dev.by, Kolesa Group) и сайты поиска работы (hh, We Work Remotely).
Госстатистика считает начисленную зарплату по отрасли целиком, туда попадают и связь, и админы, и бухгалтер IT-компании. Опросы считают тех, кто сам пришёл и заполнил анкету, а это чаще люди поопытнее. Сайты вакансий показывают не зарплату, а предложение работодателя, которое на собеседовании двигается в обе стороны. Поэтому ниже я везде пишу, что именно за цифра, и не свожу их в одно среднее число.
Страны выбрал следующим образом: Россия и Беларусь как самые большие рынки для русскоязычного читателя. Казахстан, Армения, Грузия и Узбекистан как направления, куда за последние годы (скорее всего) уехало больше всего айтишников и где иностранной компании проще найти человека с местным юридическим статусом.
Стоимость найма посчитал сам на одном примере: один разработчик, один год, Германия против Казахстана. Германию взял потому, что по ней есть и медиана Stack Overflow, и понятная ставка взносов работодателя. По другим странам взносы не считал, они везде свои, и один пример честнее, чем шесть приблизительных.
Вакансии можете сверить на We Work Remotely – страница Full-Stack.
В каком формате оформляют
Это, пожалуй, самый практический вопрос во всей теме и с чего начинается работа, поэтому рассмотрим его первым. Форматов четыре.
1. Контракт с подрядчиком (B2B)
Разработчик работает как независимый подрядчик со своим юридическим статусом, сам платит налоги и сам отвечает за документы. Самый дешёвый вариант для компании и самый распространённый для региона.
2. Contractor of Record
Сервис становится стороной договора с исполнителем и встаёт юридически между ними. По этой модели работают отдельные платформы, например, 4dev.com. Этот формат полезен, когда нужно снизить риск переквалификации подрядчика в сотрудника.
3. EOR (Employer of Record)
Сервис становится юридическим работодателем в стране, где у компании нет юрлица. Человек числится в штате со всеми правами, цена от $599 в месяц сверх зарплаты и взносов.
4. Штат в собственном юрлице
Нужна своя компания в стране найма. В Германии это оклад плюс взносы работодателя около 21%.
Кроме того, может быть и пятый вариант, аутстаффинг, когда местная компания держит человека в штате и сдаёт его заказчику, но здесь о нём не будем.
Что об этом написано в вакансиях
Почти ничего: как именно оформят человека, не сказано ни в одной карточке. В карточках 36 вакансий про разработку у 32 стоит «Full-Time», у 4 – «Contract», но это тип занятости, а не форма оформления.
В текстах самих вакансий картина не лучше. Lithic и Alloy подробно описывают льготы штатного сотрудника в США: отпуск, страховку. Про контракт с человеком из другой страны там ни слова. У Sanctuary Computer в карточке тоже «Full-Time», а в тексте – четырёхмесячный пробный контракт с почасовой оплатой $110-175. Карточка и текст живут отдельной жизнью.
Со странами то же самое. Ярлык «Anywhere in the World» стоит у 29 карточек из 36. Но в двух из четырёх прочитанных текстов за ним прячется список из пяти стран: США, Канада, Нидерланды, Польша и Чехия, без визовой поддержки. Три объявления Lemon.io вместо ярлыка дают длинный перечень стран, и ни Армении, ни Грузии, ни Казахстана, ни Узбекистана в нём нет. Airbnb с тем же ярлыком пишет прямо: жить нужно в американском штате, где у компании есть юрлицо.
Читателю, который ищет работу, отсюда практический вывод: «Anywhere» значит «удалённо», а не «из любой страны». Ответ про страну лежит в тексте объявления, и читать его надо до отклика. Компании, которая ищет людей в регионе, вывод другой: раз формат в вакансиях не пишут, его придётся объяснять кандидату самому, и чаще всего это будет договор подряда или платформа, а не штат.
Сколько зарабатывают разработчики
Начну с Запада, с ним проще: Stack Overflow Developer Survey 2026 опросил 30 903 разработчика, о зарплате рассказали 12 040. Медианный годовой доход до налогов:
- США – $154 000;
- Германия – $85 296;
- Польша – $65 733;
- Украина – $35 800.
Казахстана, Армении, Грузии, Узбекистана, России и Беларуси в этой таблице нет: нужно минимум 100 ответов из страны, и столько не набралось.
Что показывают местные данные
Россия. По исследованию Хабр Карьеры, за первое полугодие 2026 года медианная зарплата айтишника – 191 000 рублей, это 45 226 анкет. Рост за год 4,5%, годом раньше было 20%. Бэкендеры на Go, Java и Python зарабатывают 254 000 рублей, ML-разработчики – 229 000 рублей. Средняя по стране, по Росстату, 106 900 рублей.
Беларусь. По данным Белстата за февраль 2026 года, средняя начисленная зарплата в информационных технологиях – 7 408,5 рубля при средней по стране 2 743 рубля. В ресёрче dev.by, вышедшем в июле 2026 года, медиана разработчика за год выросла на 5,7%, а у тимлидов просела примерно на 3%.
Казахстан. Тут три разные цифры, и это хороший пример того, почему их нельзя мешать. Бюро нацстатистики даёт по отрасли программирования и консалтинга около 1,3 млн тенге в первом квартале 2026 года, это примерно $2 700 по курсу 483 тенге за доллар. Опрос Kolesa Group среди 643 разработчиков даёт медиану 960 000 тенге. А медианное предложение в вакансиях hh.kz ещё ниже. Три цифры меряют отрасль, опытных анкетёров и рынок вакансий, и расходятся они закономерно. Средняя по стране, по тому же Бюро, 461 486 тенге.
Грузия. Geostat за второй квартал 2026 года даёт по разделу «информация и связь» 4 400,4 лари, это около $1 700. Средняя по стране – 2 389,3 лари.
Узбекистан. Нацкомстат за январь-сентябрь 2026 года даёт по компьютерному программированию и консультационным услугам 22,28 млн сумов при средней по стране 7,27 млн. Медиана по вакансиям программиста, по данным платформы Flexa, заметно скромнее: 10,1 млн сумов.
Армения. Здесь первичного источника я не нашёл, есть только пересказ Armtal Salary Guide с вилкой 600 000-1 500 000 драмов в месяц при средней по стране 303 140 драмов.
Сравнивать эти цифры напрямую в долларах я не стал: у каждого источника свой период и свой курс, и такая таблица врала бы красиво. Сопоставимым получается другое отношение – во сколько раз айтишник обгоняет среднюю зарплату по своей стране. Выходит так: Узбекистан 3,1 раза, Казахстан 2,8, Беларусь 2,7, Армения от 2 до 4,9, Россия и Грузия по 1,8.
В Узбекистане и Казахстане айтишник по местным меркам богатый человек, а в России и Грузии он просто хорошо зарабатывающий специалист, каких в стране хватает. Для компании отсюда следует вещь поважнее: низкая зарплата в долларах не значит, что человека легко переманить. Узбекский разработчик дёшев по европейским меркам, но дома он уже получает втрое больше соседей, и местный работодатель вполне способен такое предложение перебить.
Как меняется разница по грейдам
Грейд в вакансии и грейд в голове работодателя часто не совпадают. В одной компании мидл работает по задачам, которые ставит тимлид, в другой он ведёт задачу сам, от обсуждения до релиза, и зарплатная вилка при одинаковом названии получается разная. Поэтому цифры по грейдам ниже я беру из опросов, где у всех респондентов был один и тот же вопрос.
Самый чистый разрез по опыту нашёлся у hh.kz. Это ожидаемая зарплата в резюме IT-специалистов Казахстана, тенге в месяц: меньше года опыта – 207 711, от года до трёх – 300 191, от трёх до шести – 398 377, больше шести – 508 442. В вакансиях лесенка круче: от 228 154 без опыта до 782 639 у опытных.
Разрыв между местным работодателем и иностранным тоже растёт вместе с грейдом.
В опросе dev.by за 2023 год у джунов и мидлов иностранная компания платила больше на $450-1 500 в месяц, у сеньоров на $1 250-1 900, у лидов разница переваливала за $3 000. Джуну иностранный работодатель добавляет сотни долларов, лиду тысячи. Если взять оттуда же множитель 2,1 и приложить к казахстанской вакансии для опытного разработчика, получится около $3 400 в месяц. Это мой пересчёт, а не замер.
Меняется и то, что называют грейдом. По мартовскому исследованию Kolesa Group доля Middle за год выросла на 9%, и на этом уровне стало больше людей с опытом от пяти лет. Проще говоря, мидлы стареют.
Сколько стоит компании разработчик из СНГ
Условия расчёта: один разработчик, один год. В Германии оклад равен медиане Stack Overflow, $85 296. В Казахстане ставка равна медиане опроса Kolesa, 960 000 тенге в месяц по курсу 483.
- Штат в Германии: $85 296 плюс взносы работодателя около 21% (оценка в пересказе Teamed) – $103 200 в год.
- EOR в Германии: те же $103 200 плюс $599 в месяц платформе – $110 400.
- Контракт с разработчиком из Казахстана: $23 851 плюс $49 в месяц за администрирование договора – $24 400.
- Тот же контракт через Contractor of Record, $325 в месяц – $27 800.
- Контракт по удвоенной ставке – $48 300.
Удвоенную ставку я добавил как проверку на прочность. Логика такая: иностранная компания редко платит по нижней границе местного рынка, и в опросе dev.by разница между местным и зарубежным работодателем была как раз примерно двукратной. Даже с таким запасом контракт остаётся вдвое дешевле штата в Германии и в 2,3 раза дешевле EOR. На медианной ставке разрыв четырёхкратный.
Отдельно любопытно, сколько в этих суммах занимает сам сервис: при администрировании договора – 2,4% годового бюджета, при Contractor of Record – уже 14%. Ну, DLC иногда стоит дороже базовой игры.
Вывод по деньгам такой. Выбор между обычным договором и Contractor of Record стоит около $3 300 в год, а удвоение ставки разработчику – $23 900. Формат выбирают по рискам, а не по цене: на цену сильнее влияет то, сколько вы платите человеку.
Часовые пояса
Москва и Минск живут по UTC+3, Тбилиси и Ереван по UTC+4, Ташкент и Алматы по UTC+5. Казахстан, кстати, перешёл на единый часовой пояс в марте 2024 года, так что разнобоя внутри страны больше нет.
Чтобы было нагляднее, я посчитал, во сколько у человека в регионе окажется обычный созвон на 11 утра по времени компании.
- Берлин зовёт на 11:00: в Минске 13:00, в Тбилиси и Ереване 14:00, в Алматы и Ташкенте 15:00.
- Нью-Йорк зовёт на 11:00: в Минске 19:00, в Тбилиси 20:00, в Алматы 21:00.
С Берлином обычный рабочий день 9-18 пересекается на 5-7 часов, то есть полдня команда работает вместе. С Нью-Йорком пересечение в лучшем случае час, а чтобы застать американский день целиком, разработчику из Алматы пришлось бы работать с семи вечера до четырёх утра. С Калифорнией общих рабочих часов нет вообще.
Что из этого следует для компании: если у вас ежедневные созвоны и парное программирование, регион отлично работает на европейскую команду и плохо на американскую. Если команда живёт в переписке и ревью кода, пояс почти не мешает, и США тоже вариант. Что из этого следует для разработчика: в вакансии американской компании стоит искать слова про перекрытие часов до отклика, иначе можно подписаться на ночные смены.
Иностранный язык
Разрыв между соседями по региону огромный: в рейтинге EF EPI 2025 Грузию и Казахстан разделяют 72 позиции из 123. Выше всех из наших шести стран Грузия, 35-е место, следом Беларусь на 41-м и Россия на 49-м, затем Армения на 56-м. Узбекистан на 104-м, Казахстан на 107-м с результатом 417 баллов при среднем по миру 488.
Динамика у всех стремится вниз. Беларусь за год потеряла 6 баллов, Россия 11, и обе снижаются второй год подряд. У Узбекистана балл упал с 439 до 429.
Однако для найма это слабый сигнал, а не критерий отбора. Индекс считает результаты теста EF, который человек проходит добровольно, то есть выборка состоит из тех, кто сам взялся за язык. Разработчики в неё почти не попадают: английский они чаще подбирают по документации, созвонам и issues на GitHub, а не на курсах. Сам EF прямо пишет, что уровень всего населения по индексу оценивать нельзя.
Для того, кто нанимает, резюмирую: страна в рейтинге ничего не говорит о конкретном кандидате, язык проверяется на собеседовании.
Для того, кто ищет работу, вывод обратный: если ваша страна внизу списка, лично к вам это отношения не имеет, зато означает, что конкурентов на англоязычные вакансии внутри страны меньше. Сертификат вроде IELTS тут вторичен, на созвоне смотрят, можете ли вы голосом объяснить техническое решение.
Опыт и глубина рынка
Армения за один год удвоила свой IT-сектор: по подсчётам the-tech.kz, число сотрудников в технологических компаниях выросло с 21 541 человека в 2024 году до 41 431 в 2025-м, а активных компаний стало 12 026 против 8 396. Ставка налога для компаний из Реестра высоких технологий – 1%.
Узбекистан растёт похожим образом, только через приток иностранных компаний. IT Park отчитался, что за первое полугодие 2026 года резидентами стали 608 экспортно-ориентированных компаний, на 178% больше прошлогоднего, из них 297 с иностранным капиталом. Эти компании планируют создать больше 3 000 рабочих мест. Экспорт IT-услуг за полгода составил $392,5 млн.
В Грузии индустрия интернет-технологий в первом квартале 2026 года выросла на 65% год к году по данным Geostat. В России, по данным НИУ ВШЭ, в IT-секторе работают около 1,7 млн человек, прирост за год 6,4%.
Теперь про уровень этих людей. Единственный внятный разрез нашёлся по Казахстану: в опросе Kolesa Group 76% респондентов были мидлами и сеньорами, 74% работали в казахстанских компаниях, 14% – в международных и 12% – удалённо. В Беларуси косвенный сигнал даёт рекордно низкая активность на рынке: в активном поиске работы всего 20,2% айтишников, то есть люди сидят на местах и переманивать их дорого.
Быстрый рост числа специалистов означает, что заметная часть этих людей пришла в отрасль недавно. Сорок тысяч человек в Армении вместо двадцати за год набираются не из сеньоров: часть из них вчерашние студенты и переучившиеся из других профессий. Для компании это значит, что дешёвый рынок и глубокий рынок не одно и то же. Джунов и мидлов в регионе действительно много и стоят они недорого, а за сеньора придётся конкурировать с местными компаниями, у которых налоговые льготы и понятный кандидату язык общения.
Как компании платят команде в СНГ
Маршрута три: платформа для подрядчиков, EOR для штатных сотрудников и прямой банковский перевод.
Платформа берёт на себя договор, документы и расчёт. Устроены они по-разному: часть, вроде Oyster или Remote, закрывает сразу всю линейку вплоть до EOR, часть работает только с подрядчиками по модели Contractor of Record, как 4dev. Проверять у любой стоит одно и то же: есть ли сертификаты SOC 2 и ISO 27001, как описана ответственность сервиса в договоре и что именно он берёт на себя при проверке исполнителя. Публично эти условия раскрывают редко, так что спрашивать придётся напрямую.
EOR подходит тем, кто числится в штате сервиса, и для подрядчика из региона это обычно не вариант. Прямой перевод обходится без посредника, но договор, акты и проверку исполнителя компания ведёт сама.
Что может измениться
Зарплаты в регионе растут в национальной валюте, но в долларах это часто незаметно. В Казахстане отраслевая зарплата в первом квартале 2026 года номинально упала на 3,4%, и это первое снижение с 2020 года. В России рост замедлился до 4,5% за полугодие, что ниже инфляции. В Беларуси, по опросу dev.by, у 75% айтишников зарплата за год либо не изменилась, либо выросла незначительно, а доля тех, у кого она снизилась, дошла до 8,6%.
Параллельно меняется сам рынок удалённой работы. По Stack Overflow, доля тех, кто работает в организации из одного человека, за год выросла с 4% до 10%, а независимыми подрядчиками или фрилансерами себя называют 14,9% опрошенных. Регион тут не исключение, скорее наоборот.
Конкуренцию со стороны Латинской Америки и Юго-Восточной Азии цифрами подтвердить не могу – предположу только, что американским компаниям сосед по часовому поясу важнее цены, слишком уж плохо у них стыкуется рабочий день с Ереваном и Алматы.
В современных реалиях условия работы платформ и банков для разных стран меняются, и перед подписанием договора их стоит проверять заново.
Частые вопросы
Сколько стоит нанять разработчика из Казахстана
По моему расчёту, около $24 400 в год на контракте при медианной ставке и $27 800, если добавить Contractor of Record. Если платить вдвое выше местной медианы, выйдет $48 300. Для сравнения, штатный разработчик в Германии обойдётся примерно в $103 200.
Нанимают ли зарубежные компании разработчиков из России
Зависит от компании и способа оплаты, единого ответа нет. Условия платформ и банков в современных реалиях меняются, а действующие правила конкретных сервисов я не собирал. Ориентироваться стоит на правила самой компании и её платёжного провайдера.
Как зарубежной компании платить разработчику из СНГ
Маршрут зависит от формата: подрядчику подходит платформа или прямой перевод, штатному сотруднику нужен EOR. Подробнее в разделе выше.
Где разработчику из СНГ искать такие вакансии
На тех же площадках, что я разбирал: We Work Remotely, Remote OK, LinkedIn, Getmatch и других. Важно читать текст объявления до отклика, а не ярлык региона в карточке.
В сухом остатке
Если коротко, то всё выглядит так: европейской компании разработчик из СНГ действительно выгоден: даже при удвоенной ставке он обходится вдвое дешевле штатного немца, а рабочий день пересекается на полдня. Американской компании выгода тает вместе с часовым поясом.
А разработчику стоит помнить, что дешёвым его считает только внешний рынок: внутри своей страны он зарабатывает в два-три раза больше соседей, и это тоже часть переговорной позиции.
Изображение на обложке: автор статьи
Комментарии