Хочу поделиться результатами большого исследования. За последние три месяца я провела более 50 кастдевов с маркетологами. И вот что выяснилось: с появлением ИИ зарабатывать стало сложнее, а не легче.
Звучит как бред? Давайте разбираться.
Парадокс, который никто не ожидал
У всех есть ChatGPT, DeepSeek, Midjourney и прочие. Время создания контента сократилось с 2 часов до 10 минут. Логика подсказывает: больше контента = больше продаж, верно?
Нет. Получается наоборот.
Реальность из моих кастдевов: маркетологи с 5+ лет опыта действительно делают контент в 10 раз быстрее. Но конверсия упала в три раза. Клиенты перестали реагировать.
Почему? Потому что в 10 раз быстрее делают все.
Раньше: 3-5 касаний до покупки
Сейчас: 25 касаний до покупки
Прогноз на 2027: 50 касаний
Чтобы продать, нужно практически стать друзьями с клиентом.
Почему так происходит?
- Средний пользователь видит 1000 контентных единиц в день.
- Информационный шум на максимуме.
- Баннерная слепота зашкаливает.
- Это наложилось на финансовый кризис.
Больше работы – меньше результата. Парадокс.
Важно понимать, что искусственный интеллект – это усилитель. Он усиливает не только ваши сильные стороны, но и слабые. И конкурентов ваших тоже усиливает.
Что происходит:
- Скорость генерации контента выросла.
- Контент обесценился.
- Все используют одни и те же промпты.
Клиенты это чувствуют:
- Пластиковые тексты.
- Отсутствие души и уникальности.
- Одинаковые заголовки: «10 способов увеличить продажи».
А что не так?
95% маркетологов и предпринимателей при решении задач начинают строить дом с крыши. Они сразу думают: «Какой контент сделать?»
Проблема: контент, контент, контент. Воронки продаж как волшебная палочка.
А нужно: сначала разобраться с аудиторией.
Почему промпты не работают:
- Ни один ИИ не заменит качественно проведенный кастдев. Даже те, кто говорит «Мы знаем аудиторию, как свои пять пальцев», после качественного кастдева признаются «Мы такого не знали».
- У людей нет внутреннего фильтра для оценки результата ИИ.
- ИИ запрограммирован радовать любым ответом.
Мы, например, с помощью ИИ проанализировали отзывы владельцев мотоциклов Ducati Multistrada (а это 800 страниц пользовательского опыта мелким шрифтом) за 20 минут, разнесли по смыслам, получили инсайты, создали точечные стратегии и упаковали в контент.
Вот это правильное использование ИИ.
Уже сегодня рынок разделился на два лагеря: кто выживет в новой реальности?
Первый лагерь (проигрывающий):
- Генерят по 100 постов через ChatGPT.
- Работают еще больше, потому что не получается.
- Работают за 50 тысяч и жалуются, что клиенты не ценят.
- Клиенты идут к другим за советами.
- Нет доверия, потому что контент не работает.
Второй лагерь (выигрывающий):
- Делают исследования за 20 минут с помощью ИИ.
- Находят инсайты и точные формулировки.
- Делают один точный выстрел вместо сотни промахов.
- Создают работающие маркетинговые стратегии.
В каком лагере хотите быть вы?
Если чувствуете, что работаете больше, а зарабатываете меньше – пора менять подход. ИИ – это инструмент, но без понимания аудитории он бесполезен.
Что делать:
- Переделать исследование аудитории (если делали год назад – уже не актуально).
- Научиться использовать несколько инструментов исследования (минимум 4).
- Освоить правильную работу с ИИ как усилителем, а не заменителем мозга.
Хотите разобраться, почему ваш маркетинг не работает? Подписывайтесь на канал «Маркетинг Elpodium» – здесь разбираю реальные кейсы, делюсь инсайтами с кастдевов и показываю, как зарабатывать в новой реальности.
Комментарии