Контекстная реклама: особенности и принципы работы

Рассказываем о том, что представляет собой контекстная реклама, каким образом она работает, какие виды контекстной рекламы бывают и как начать использовать ее в угоду своему бизнесу.

Краткое описание контекстной рекламы

Реклама такого формата может появиться на информационном сайте и базироваться исключительно на информации об интересах пользователя. К примеру, если вы недавно хотели купить велосипед, то увидите на спортивном сайте рекламный блок магазина, занимающегося продажей велосипедов. Вы наверняка с таким сталкивались и понимаете, о чем идет речь. Сейчас почти любой баннер подстраивается под вашу историю и поведение в интернете. 

Преимущество такой рекламы заключается в повышении конверсии за счет частого пересечения интересов пользователей с предложением в объявлении.

Виды контекстной рекламы

Настройка рекламы для показа людям с конкретными взглядами и интересами доступна в разных каналах, включая социальные сети. Но все же под контекстной рекламой по традиции принято понимать именно блоки с объявлениями, которые появляются либо на веб-сайтах, входящих в партнерскую рекламную сеть, либо в поисковой выдаче. 

Первую называют тематической, а вторую поисковой. Далее рассмотрим оба типа более подробно.

Тематическая реклама

Речь идет об объявлениях, которые вы видите в статье или в боковой панели любимого онлайн-магазина. 

Зачастую такие блоки являются продолжением контента на странице и позволяют рекламистам «подобраться» к потенциальному клиенту в момент, когда он ищет интересующий его продукт и наиболее приближен к совершению покупки.

За подбор рекламы отвечают два механизма:

1. Подгонка алгоритмов под показ подходящей рекламы именно тем пользователям, которые могут быть в ней заинтересованы сильнее остальных. За основу берутся данные из истории поиска пользователя и файлов cookie, где хранится практически вся история браузера.

2. Публикация рекламы на сайтах, контент которых по теме совпадает с контентом в объявлении.

Также в расчет берутся данные о посещаемых страницах и интересах пользователя из других источников, входящих в партнерские отношения с крупными рекламными сетями в духе Яндекса и Google.

Поисковая реклама

Из названия понятно, что подобную контекстную рекламу пользователи будут лицезреть в поисковой выдаче при вводе определенных запросов, на которые настроено отображение объявлений. 

Каждое объявление является контекстным, так как содержит в себе контент, связанный с поисковым запросом и поисковой выдачей. В этом случае данные, привязанные к конкретному пользователю, не используются. 

Примером такой рекламы могут служить первые ссылки в Google после ввода названия популярного бренда, например. Зачастую на первую позицию выходят рекламные объявления конкурентов, а только потом отображаются органические результаты, за которыми пришел пользователь.

Основные свойства контекстной рекламы

1. Баннер увидит только потенциальный клиент. Алгоритмы стали настолько продвинутыми, что уже почти не показывают пользователям нерелевантный контент. Поисковики знают о пользователях практически все: предпочтения в еде, взгляды на жизнь, текущие интересы, семейное положение и т.п. Поэтому контекстная реклама так эффективна.

2. Можно оплачивать как каждый клик по рекламе, так и целевые действия.

3. В Яндекс.Директе и в Google AdSense можно четко настроить финансовую составляющую рекламной кампании. Указать бюджет, предельную стоимость каждого клика и другие аспекты.

4. Чаще будет отображаться реклама того бизнеса, который больше платит. Этого никто не скрывает. 

5. Но решают не только деньги. Рекламные системы Google и Яндекса обращают внимание на качество объявлений и релевантность. Предложение в баннере должно быть по-настоящему привлекательным для клиента, только тогда он его увидит. Даже если конкурент с менее релевантным решением заплатил больше.

6. Контекстная реклама начинает приносить прибыль сразу после запуска кампании.

Системы настройки и публикации контекстной рекламы

Существуют две основные площадки для размещения рекламы в сети. Одна разработана компанией Яндекс, вторая – компанией Google. Их конкуренты слишком мелкие, и настраивать их сети зачастую не очень выгодно. 

Яндекс.Директ

В стандартный набор рекламного объявления входит заголовок, текст объявления и ссылка на сайт, закрепленный за объявлением. Количество блоков может варьироваться в зависимости от запроса. Иногда количество рекламных ссылок достигает 12 штук на страницу. 

Примеры рекламы

Реклама может быть текстовой и отображаться исключительно в поисковой выдаче, имитировать органические результаты или отображаться в отдельном блоке под названием «Яндекс.Директ». На сайтах рекламные объявления принимают вид стандартных прямоугольных информационных блоков.

Также приобретенная в РСЯ реклама будет отображаться на всех ресурсах, входящих в рекламную сеть (партнеры Яндекса), и в фирменных сервисах корпорации. Например, в Яндекс.Картах, где люди нередко ищут услуги и организации. А еще контекстная реклама там появляется, даже если пользователь не обращается в сервис с конкретным запросом. 

Как это настроить и есть ли в этом смысл?

Для настройки рекламных объявлений в Яндексе необходимо создать профиль в РСЯ и настроить алгоритм подбора рекламы. В настройках рекламы можно выбрать, где именно будут отображаться выбранные баннеры, как часто и для каких пользователей. 

Стоимость клика по такой рекламе составляет от 30 копеек и выше. Все зависит от множества факторов, включая выбранную аудиторию. Минимальный бюджет, необходимый для запуска рекламной кампании, составляет 1000 рублей. 

И крупные компании, и мелкий бизнес уже опубликовали массу кейсов, в которых поделились историями успеха продвижения за счет РСЯ. Грамотно настроенная контекстная реклама в Яндексе заметно повышает конверсию среди пользователей из РФ.

Google Ads

Реклама в Google Ads практически не отличается от таковой в Яндексе. Вероятно, второй поисковик позаимствовал формат у первого, поэтому различий мало. Они отображаются в тех же местах, примерно в том же объеме и в других поисковых машинах (например, Bing от компании Microsoft)

Примеры рекламы

Объявления появляются в начале органической выдачи, в одном списке вместе с другими результатами поиска. Отличаются только небольшой подписью Ad под ссылкой. 

На сайт объявления могут быть как просто текстовыми, так и баннерами с изображениями. 

Настройка рекламы в Google

Для настройки рекламных объявлений в Google, надо создать аккаунт в сети AdSense. Это самая крупная рекламная сеть, и она везде показывает себя достаточно эффективно, независимо от региона и выбранной аудитории. 

Стоимость клика по одному баннеру из системы AdSense обходится в 0,01 доллара. К тому же здесь нет минимального бюджета. 

Реклама в Google AdSense крайне эффективна, потому что включает в себя огромное количество партнеров, отображающих в своих каналах связи баннеры, созданные в рекламной сети Google. В их число входят ресурсы наподобие Bing и Mail.ru, а также большое число разработчиков приложений для мобильных устройств, встраивающих рекламу в свои продукты вместо оплаты (такое часто встречается в видеоиграх для iOS и Android).

Также эту рекламу увидят пользователи сервисов Google, а в их число попадает один из популярнейших на планете сайтов – YouTube. 

Итоги

На этом все. Контекстная реклама – популярный механизм взаимодействия с аудиторией. При грамотной настройке с помощью нее можно заметно повысить конверсию ресурса. Но для этого нужен хороший специалист, способный правильно подобрать аудиторию и оптимизировать другие аспекты рекламной кампании, чтобы затраты на рекламу по итогу не превысили прибыль.