Как продвигаться на Pinterest

Рассказываем, что такое Pinterest, как продвигать в нем свой аккаунт и стоит ли этим заниматься.

Что представляет собой Pinterest

Pinterest – это приложение-сервис, объединяющее в себе социальную сеть, где люди делятся изображениями (как в Инстаграм), и цифровой скрапбук для сбора и сортировки интересных идей из сети. 

Интерфейс Pinterest – это набор «досок» (каталогов для изображений и ссылок), в которых можно хранить любой контент на свой вкус. Люди собирают в них идеи по оформлению квартиры, редкие и красивые цветы, фильмы, которые нужно обязательно посмотреть в будущем, или места, которые нужно посетить в ближайший год. Вариаций бесконечное множество, потому что сервис никак не ограничивает пользователей. «Доски» в Pinterest – свободное пространство, где можно хранить все что угодно.

Отсюда и простирается масса возможностей по продвижению и развитию почти любого бизнеса или личного профиля. Ведь в Pinterest можно размещать любой медиаконтент, а под него загонять и товары из личного магазина, и блюда из ресторана, номера отелей, просто красивые изображения с ссылками на основной сайт и так далее. 

К тому же в Pinterest много способов взаимодействия с пользователями. В их числе комментарии под сохраненными постами и личные сообщения. Так что с аудиторией можно общаться, как и в других социальных сетях. Казалось бы, вся эта универсальность соцсети открывает множество путей для развития, но на деле продвигать профиль в Pinterest достаточно сложно. 

Какая аудитория обитает в Pinterest? 

Женщины. Очень много женщин со всей планеты, ежедневно сохраняющих или добавляющих в сервис миллионы пинов (так называют единицы контента в Pinterest), вкупе с более чем полутора миллионами крупных брендов, продающих там свои товары в красивой обертке для местных эстетов. 

Ежемесячно сайт посещают более 300 миллионов человек. За 10 лет существования Pinterest аудитория успела сгенерировать более 175 миллиардов пинов. И эти цифры продолжают расти, охватывая все больше стран. В том числе растет популярность и в России, особенно среди девушек.

Соцсетью в основном пользуется молодежь, люди от 18 до 24 лет. Юные эстеты, коллекционирующие классные идеи для дома, отдыха, татуировок или рукоделия. Реже романтики, собирающие у себя в «досках» красивые цитаты, непрочитанные книги, фотографии любимых звезд и т.п. И почти все они проживают в англоязычных странах. 

Стоит ли вообще тратить время и ресурсы на продвижение в Pinterest?

Для России Pinterest – не самый крупный и надежный источник прибыли. Пытаться продвигаться в этой соцсети слишком рискованно для большинства бизнесов. Скорее всего, ресурсы будут потрачены впустую из-за специфичной аудитории и их специфичных интересов. Но есть небольшая вероятность, что ваш бизнес идеально впишется в Pinterest.

Так выглядит аудитория сервиса и ее повадки. Сравните ее со своей ЦА. Возможно, найдутся совпадения:

• Пользователи Pinterest часто используют сервис для составления планов. Например, куда съездить, что подарить родным на праздники, как оформить ванную и т.п. Так что фирмам, продающим мебель, занимающимся ремонтом или декором, точно стоит задуматься о создании хотя бы пары «досок» в Pinterest.

• Если верить опросам, то больше половины пользователей соцсети принимают решение о покупке чего-либо после анализа пинов. Брендированные товары тоже пользуются спросом среди поклонников Пинтереса и оказывают весомое влияние на решение о покупке. 

• Больше половины женщин, пользующихся соцсетью, находили там бренды косметики и средства по уходу за собой, которые вряд ли бы заметили в магазине и никогда не видели в других социальных сетях. Так что бутиковым косметическим брендам тоже стоит зарегистрировать свой бренд в Пинтересте.

• Почти 70% пользователей ориентируются на собственные «доски» при выборе товаров в интернет-магазинах. 

• Больше 35% пользователей соцсети имеют высокий доход.

• Почти 90% пользователей хотя бы раз совершали покупку, ориентируясь на Pinterest. То есть социальная сеть (какой-то из пинов или несколько) для них была ключевым фактором при покупке какого-либо товара минимум раз в жизни. 

Если ваша целевая аудитория – женщины со всего мира, любящие планировать и покупать что-то красивое, то стоит задуматься о развитии своего профиля в Pinterest. Опросы говорят о высокой конверсионности и перспективности пользователей соцсети как источника доходов.

Примеры успешного развития Pinterest-профиля предпринимателями

Компания, занимавшаяся продвижением сайта Tattoo Sketches, активно развивала профиль бренда в Пинтересте на протяжении нескольких месяцев и смогла добиться внушительного прироста аудитории (около 100 000 новых посетителей), причем впоследствии рост продолжался уже по инерции. 

SEO-специалисты в европейском сегменте интернета отмечают, что создание лендингов под запросы аудитории Pinterest заметно повышает трафик. Причем растет уровень платежеспособной аудитории. Это было отмечено множеством ресурсов, у которых повысились доходы после создания профиля в Пинтересте.

5 шагов к успешному продвижению в Pinterest 

Создание и развитие учетной записи в Пинтересте можно условно поделить на 5 несложных этапов.

Готовимся к работе

Организуйте себе фундамент для продвижения бренда в Пинтересте. 

• Создайте бизнес-аккаунт. Он откроет две новые возможности: 

  1. выделенную статистику, отображающую возраст аудитории, взаимодействующей с вашими пинами, и другие данные, связанные с посетителями профиля;

  2. запуск рекламных кампаний для продвижения отдельных пинов или «досок» внутри социальной сети.

• Составьте контент-план, выступающий в роли дорожной карты, чтобы ориентироваться на него по ходу заполнения профиля новыми материалами. Это поможет избежать стагнации на разных этапах развития профиля.

• Заранее «оглядитесь» в соцсети. Посмотрите, что публикуют похожие бренды, подготовьте «доски» с подходящим контентом. 

Публикуем подходящие тематические пины

Пины нужно адаптировать под поисковые запросы и под предпочтения пользователей.

Под поисковые системы

Надо соблюдать технические требования социальной сети. Изображения в Pinterest должны соответствовать разрешению и формату, описанному в рекомендациях сервиса. Все пины должны содержать в себе ключевые слова, используемые людьми для поиска. Их вставляют в заголовки и описания: они отобразятся в Google, и их будет легче найти в самом Пинтересте. Также к пинам прикрепляются ссылки на основной сайт для увеличения переходов и конверсий.

Призывайте людей переходить на основной сайт. Оставляйте призывы к действию прямо в описании к пину. Размещайте на изображениях логотип бренда (для этого в панели управления Pinterest есть отдельное меню).

Под предпочтения пользователей

Пины для аудитории зависят от предпочтений ЦА. Важно выйти с ней на эмоциональный контакт, удовлетворить потребности (эстетические и прагматические), адаптировать контент под используемые людьми устройства и т.п.

Специалисты рекомендуют:

• Не использовать в пинах человеческие лица. Рекламируйте продукт, не используя других людей.

• Не добавлять на сайт блеклые, неконтрастные изображения. Наличие двух и более доминирующих цветов повышают привлекательность пинов для основной массы пользователей соцсети. 

• Не использовать в качестве пинов фотографии или изображения с большим количеством пустого пространства. 

• Не перебарщивать с холодными тонами в оформлении «досок».

Добавляем кнопку Pin It на сайте

При наличии бизнеса-аккаунта можно добавить на основной сайт кнопку Pin It. Это небольшой красный ярлычок с логотипом Pinterest. Нажав на него, пользователь сможет любое изображение со страницы прикрепить к «доске» в своем Пинтерест-профиле. 

Поклонники соцсети пользуются этим ярлычком и регулярно делятся изображениями и ссылками с других ресурсов. Так вы упростите им жизнь и повысите шанс на то, что они действительно поделятся вашим контентом у себя. 

Использование Pin It благоприятно сказывается на количестве показов поста в рекомендациях у других пользователей. 

Для добавления Pin It на свой сайт надо подать соответствующую заявку на установку и подтвердить владение сайтом. 

Выбираем тип рекламы и настраиваем ее

Как и в других соцсетях, в Pinterest есть встроенные инструменты для продвижения контента. В частности, реклама пинов в лентах пользователей после настройки таргетинга. В Пинтересте есть три вида рекламы.

1. Обычная реклама пинов

Это один пин с рекламным текстом в формате PNG или JPEG и размером не более 10 Мбайт. Такой вид рекламы нужен для повышения узнаваемости бренда и привлечения новой аудитории, еще не знакомой с вашей компанией/бизнесом совсем. Клик по такому пину ведет заинтересовавшегося пользователя на лендинг, прикрепленный к рекламному посту. 

2. Рекламная карусель

Относительно свежий формат, появившийся в 2018 году. Выглядит как обычный пин, но на деле содержит в себе сразу несколько единиц контента, между которыми можно перемещаться с помощью свайпов. 

У каждого элемента карусели может быть уникальное описание и ссылка. Так можно разместить в одном рекламном блоке до 5 разных лендингов.

3. Другие форматы

• Видеопины. Это изображения, превращающиеся в ролики после нажатия на них. Похожи на короткие прероллы в YouTube.

• Пины-товары. По нажатию на них можно купить рекламируемый продукт/товар. 

• Пины-приложения. По нажатию на них пользователь попадает на страницу в App Store или Google Play для установки рекламируемой программы.

Запуск рекламной кампании

1. Устанавливаем Pinterest Tag на свой сайт, чтобы отслеживать поведение пользователей, прибывших на него из Пинтереста.

2. В настройках выбираем цель продвижения: повышение узнаваемости бренда, увеличение количества просмотров, повышение количества трафика на основной сайт или увеличение количества установок продвигаемого приложения.

3. Устанавливаем бюджет рекламной кампании (сколько можно тратить в день, а сколько уйдет на кампанию в целом).

4. Создаем рекламную «доску». В ней будет храниться продвигаемый контент.

5. Настраиваем таргетинг (устанавливаем характеристики целевой аудитории).

6. Указываем, где будет размещаться реклама (в меню «Обзор» или в результатах поиска).

7. Добавляем ключевые слова и категории, в которых чаще всего ищут потенциальные клиенты.

8. В конце указываем дату начала рекламной кампании и дату ее окончания.

Анализируем статистику

К Пинтересту можно подключить Яндекс.Метрику и Google Analytics для сбора дополнительных данных. 

Встроенная статистика отображает данные о популярности отдельных пинов. Какие из них смотрят чаще всего, какие открывают, какими делятся, какие добавляют на свои «доски» и так далее. 

Также во встроенной статистике можно посмотреть характеристику аудитории. Возраст, интересы, место проживания, используемое устройство. Стандартный набор данных, необходимых для анализа ЦА. 

Задействуйте полученные данные в работе. Подстраивайте контент под доминирующие платежеспособные группы пользователей, учитывайте их интересы и делайте пины похожими на те, что в прошлом уже приглянулись вашей целевой аудитории.

Вместо заключения

Несмотря на низкую популярность в РФ, Pinterest остается перспективным направлением для некоторых категорий бизнеса. Правда, для продвижения на территории России нельзя использовать механизмы платной рекламы. Если эти ограничения не смущают, и вы четко видите, как могли бы продвигать свои услуги в Пинтересте, то попробовать эту платформу стоит.