Как начать продавать в интернете. Часть вторая

Обсудить
Как начать продавать в интернете

Во второй части статьи «Как начать продавать в интернете» поговорим о почтовой рассылке.

Рассылка — очень эффективный инструмент, если им правильно пользоваться. Не нужно заваливать потенциального покупателя письмами. Иначе ему это быстро надоест, и вся ваша рассылка отправится прямиком в спам.

Самое благоприятное время для рассылки — за пару недель до праздников.

Поскольку подарки на 23 февраля и 8 марта несколько различаются, желательно сделать тематическую подборку. Как вы сами понимаете, телефон в корпусе «розовое золото» вряд ли будет востребован среди мужской части населения на 23 февраля.

Как собрать базу для рассылки

  1. Создайте на сайте форму подписки. Форма подписки должна быть максимально лаконичной, обычно достаточно единственного поля — адреса электронной почты. Кратко опишите, как работает рассылка. Пример: «Мы будем информировать не чаще одного раза в неделю о скидках и распродажах, а также о новых поступлениях».
  2. Разместите прямую ссылку на форму подписки в блоге или социальных сетях, о соцсетях мы еще поговорим позже.
  3. Предложите скидку за подписку, сообщив, что в обратном письме потенциальный покупатель получит скидочный купон. Или что в каждой рассылке будет разыгрываться купон на скидку, а получатель или получатели будут выбраны случайным способом. И обязательно информируйте на сайте, в блоге или социальной сети, какие купоны были разыграны. Купоны вообще заслуживают отдельной темы, и мы к ним ещё вернёмся.
  4. Сделайте розыгрыш подарков среди подписчиков. Подарок не обязательно должен быть дорогим, приз можно выдать, например всем, купившим товар из определённой категории. Или выдавать всем, кто совершил покупки в заявленный период. Так, если у вас товар сезонного спроса, как семена, то в межсезонье всем купившим или купившим на определённую сумму можно предложить товар, что будет востребован в течение всего сезона. Как определитель кислотности почвы или какие-то садовые украшения. Сам садовод подобные вещи себе никогда не купит, а получить в подарок будет рад. А семена полежат до следующего года.
  5. Офлайн-сбор подписчиков. Вы не поверите, но офлайн-способы до сих пор дают очень хорошие результаты, особенно среди старшей части населения. Например, раздача листовок на тематических ярмарках или выставках. Только никаких штампов: «Производство хомутов и сёдел, с 1917 года, ваша кобыла будет рада». Пишите ярко. Например: «Самый большой ассортимент модных хомутов и сёдел со всего мира. Хотите скидку? Заходите на наш сайт! Мы поможем выбрать нужный товар».

Как правильно начать рассылку

Интернет давно изменился. Бесплатные почтовые серверы ужесточают требования к письмам. И зачастую письмо, отправленное с сайта хомутыиседла.рф, отправителем которого значится homuts@mail.com, даже не попадёт в папку «Спам», а будет отклонено почтовым сервером.

Поэтому если вы не уверены, что письма точно будут доходить до адресата, а знаний по настройке сайта не хватает, то лучше воспользоваться специальным сервисом. Например, mailchimp.com До 2000 подписчиков существует бесплатный тариф.

Также перед запуском кампании нелишне сделать тестовую отправку на ящики основных почтовых серверов: Yandex, Mail.ru, Google и так далее.

Комментарии