Что такое краудфандинг

Краудфандинг (от англ. crowd funding, crowd — «толпа», funding — «финансирование») — это коллективный сбор денег для разных целей: на реализацию творческих идей, благотворительность либо научные или предпринимательские проекты. Краудфандинг помогает бизнесу находить средства на создание и развитие компании, а также производство и запуск продуктов на специальных крауд-платформах в интернете. Разбираемся, как собрать деньги на проект с помощью такого коллективного финансирования.

Краудфандинговый проект — что это

Краудфандинговый проект финансируется с помощью привлечения небольших сумм от множества инвесторов. В процессе участвуют три стороны:

• Фаундер — владелец бизнеса, автор (создатель) проекта, который, собственно, объявляет сбор средств.
• Бэкеры — инвесторы, спонсоры, то есть люди или компании, которые отправляют пожертвования фаундеру, вкладывают деньги в развитие проекта.
• Крауд-платформа — интернет-сервис, являющийся посредником между фаундером и инвесторами. Основатель проекта размещает на сайте его описание, после чего все желающие могут вкладывать в этот проект свои деньги. Такие площадки зарабатывают на комиссионных отчислениях за размещение.

Краудфандинг бизнес-проектов дает возможность фирме или предпринимателю собрать нужную для развития бизнеса сумму без обращения в банк. Вам не придется выплачивать проценты за кредит и тратить время на сбор документов для его получения. Неравнодушные люди могут помогать бесплатно, в этом случае взнос является добровольным пожертвованием, либо вкладывать средства за вознаграждение, которое зависит от вложенной суммы. Например, после реализации идеи инвесторам предоставляют созданную продукцию или приглашают на мероприятия. Если необходимую сумму собрать не удается, вложенные деньги возвращаются спонсорам.

Также краудфандинг используется в качестве инструмента пиара и маркетинга. С его помощью бизнес может заявить о себе на широкую аудиторию и привлечь внимание потенциальных клиентов и партнеров, заинтересованных в реализации проекта. СМИ, включая крупные издания, охотно пишут об интересных краудфандинговых проектах, благодаря чему у фаундера есть шанс бесплатно попасть в ленты новостей.

Кроме того, краудфандинг дает возможность изучить маркетинговый потенциал бизнес-идеи. Люди активно вкладываются в проекты, в которые верят, у идеи, которая нравится аудитории, есть все шансы на дальнейший успех. Если же сбор средств идет плохо, значит, бэкеров что-то не устраивает в проекте и фаундеру стоит пересмотреть идею.

К такому способу привлечения инвестиций, как краудфандинг стоит обращаться, если у вас родилась интересная идея и имеется связанная с ней цепляющая история. Они необходимы, чтобы пробудить интерес аудитории к проекту.

История краудфандинга в России начинается с середины 2000-х, однако законодательно данная сфера регулируется с 1 января 2020 года, когда в силу вступил Федеральный закон «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ» № 259-ФЗ. При этом сам термин «краудфандинг» в законодательстве не упоминается. Данный закон регулирует отношения, возникающие при финансировании инвестиционных проектов широким кругом инвесторов с применением ИТ-технологий.

Виды краудфандинга

В зависимости от типа вознаграждения бэкеров выделяют:

• Reward crowdfunding — вариант краудфандинга, при котором бэкеры финансируют проект за бонусы. Сюда относятся: публичное упоминание имени либо бесплатная поставка будущей продукции.
• Debt crowdfunding — этот вид краудфандинга характерен тем, что бэкеры финансируют проект за возврат вложенных денежных средств с процентами, обычно за процент от продаж. Такой вариант распространен среди стартапов.
• Equity crowdfunding — этот тип коллективного финансирования подразумевает инвестиции в проект за долю в нем.

Банк России приводит такую классификацию видов краудфандинга:

• p2p-кредитованием называется тип, где и фаундер, и бэкеры являются физическими лицами;
• p2b-кредитование, где автор проекта — юридическое лицо, которое привлекает для финансирования проекта, производства товара или услуги средства физлиц;
• b2b-кредитование — вид краудфандинга, где и фаундер, и инвесторы проекта — юридические лица;
• четвертый тип — rewards-краудфандинг, отличающийся тем, что средства на реализацию проекта привлекаются за нефинансовое вознаграждение.

Этапы запуска краудфандингового проекта

Сбор средств посредством краудфандинга включает несколько ключевых шагов:

1. Вначале необходимо сформулировать цель, определить, на что именно вы будете собирать деньги. Также следует подготовить подробное и интересное описание своего проекта, если идея покажется потенциальным инвесторам непонятной или неперспективной, они не станут поддерживать ее рублем.
2. Далее рассчитайте, сбор на какую сумму вам нужен. При этом учтите такие статьи расходов, как цены на закупку необходимых для реализации проекта товаров и расходных материалов; комиссию крауд-площадки и платежных сервисов; а также налоги (в России фаундеры, являющиеся физическими лицами, должны уплатить НДФЛ — 13% с дохода, а для индивидуальных предпринимателей и организаций налог рассчитывается в зависимости от выбранной системы налогообложения). Кроме того, следует учесть расходы на вознаграждение бэкерам, например, производство и доставку товаров-бонусов.
3. На третьем этапе установите срок для сбора средств. Чаще всего он составляет 1-3 месяца, в течение этого времени надо постараться заинтересовать инвесторов.
4. Простого размещения проекта на крауд-платформе недостаточно, необходимо продумать план по продвижению проекта. Подумайте, через какие каналы и на какую аудитории вы будете транслировать информацию о целях и результатах. Стоит использовать различные форматы и площадки: собственный сайт, социальные сети, email-рассылку, отправьте пресс-релизы в СМИ, оплатите рекламу или создайте коллаборацию с блогерами. Привлечь широкую аудиторию в офлайне поможет участие в выставках и конференциях. Также не забудьте поделиться своей идеей с друзьями, знакомыми и коллегами. Лучше подготовить контент для презентации своего проекта — написать пресс-релизы, сделать фото и видео — заранее, а не во время старта сбора средств.
5. Следующий шаг — выбор подходящей крауд-платформы. Следует внимательно читать условия на сайте и учитывать особенности площадки, например, на некоторых из них нельзя публиковать коммерческие проекты, так как они заточены под благотворительность. Чтобы не ошибиться в выборе, внимательно изучайте репутацию сайта, узнайте о количестве успешных проектов, поинтересуйтесь размером комиссии, почитайте отзывы фаундеров.
6. После этого можно приступать к созданию проекта на крауд-платформе. Он должен быть экономически обоснованным и не нарушающим законов РФ. Просто и понятно расскажите о себе и своем деле, поделитесь с аудиторией интересной историей, которая вызовет эмоции и искреннее желание помочь. Чтобы вызывать у инвесторов приятные эмоции и чувство соучастия в проекте, придумайте какие-то подарки-бонусы. Это может быть скидка на покупку, персональный сувенир или мерч, встреча с известной личностью, книга с автографом и т.п.

Платформы для краудфандинга

Первой завоевавшей популярность краудфандинговой платформой стала зарубежная площадка Kickstarter. Через нее собирают деньги для коммерческих проектов, а также реализации задумок в творческой, научной и производственной областях. Площадка имеет большую аудиторию, поэтому на ней относительно легко собрать деньги. Например, на реализацию проекта первой 3D-ручки 3Doodler планировался сбор 30 тысяч долларов, но проект имел такой успех, что разработчики получили аж 2,5 миллиона.

Также среди иностранных платформ можно назвать сайт финансирования творческих проектов по схеме общественного финансирования Indiegogo, площадку Сrowdfunder, которая подходит для творческих и бизнес-идей, а также стартапов и благотворительных организаций. Проекты на зарубежных площадках необходимо описывать на английском языке, чаще всего они создаются под англоязычную аудиторию.

В России тоже работает множество специализированных онлайн-сервисов, с помощью которых можно найти спонсоров для воплощения интересных творческих идей и перспективных бизнес-проектов. В их числе самая крупная отечественная краудфандинговая платформа Planeta.ru, на которой можно собирать средства на проекты самых разных категорий. На этой площадке часто ищут финансирование для творческих и благотворительных проектов.

Еще одна крупная российская площадка — Boomstarter — подходит для финансирования бизнес-проектов, а также технологических, творческих и социальных инициатив. Данная платформа работает по схеме «все или ничего», то есть если автор проекта установил цель собрать определенную сумму к конкретной дате, но не выполнил ее, он может и не получить никаких денег. Самый популярный проект этой площадки — фильм «28 панфиловцев», которому удалось собрать 1063% от заявленной суммы.

Также существуют такие российские крауд-платформы, как: специализированная краудфандинговая площадка для настольных игр, комиксов и книг CrowdRepublic; площадка кредитования малого и среднего бизнеса частными инвесторами «Город денег»; платформа «Поток», где представители малого бизнеса могут получить заем на развитие от инвесторов, и многие другие.