Франшиза: что это и как ее выбрать

Статья обновлена 13 ноября 2024 года

По данным агентства CBInsights, 67% новых проектов закрываются либо теряют инвесторов в первые годы работы. Иначе обстоят дела у тех, кто открыл бизнес по франшизе – выживает и выходит на плановую рентабельность более 85% проектов.

Покупка франшизы – хороший способ снизить риски для начинающих предпринимателей. Это не старт с нуля, а работа по проверенной бизнес-модели с поддержкой опытной команды. 

В материале расскажем о том, как устроен этот формат бизнеса, и дадим список успешных франшиз в самых популярных направлениях – ритейле, общественном питании и сфере услуг.

Что такое франшиза в бизнесе

Франшиза – это партнерское соглашение, в котором участвуют две стороны – франчайзер (продавец) и франчайзи (покупатель). Франчайзер владеет торговой маркой, технологиями и маркетинговыми наработками в своей нише. А франчайзи покупает право вести бизнес под брендом франчайзера и использовать его интеллектуальную собственность.

Хороший франчайзер заинтересован в успехе своих партнеров, ведь от этого зависит его собственная прибыль. Он дает готовый бизнес-план, помогает выбрать помещение, нанять и обучить персонал. Часто франшизу покупают из-за бренда – если компания известна в стране и в городе, продажи на старте могут пойти значительно лучше. 

На уровне закона нет четкого определения слову «франшиза». Поэтому условия могут быть разными. Одни компании берут плату за работу под их брендом – фиксированную на старте и ежемесячные роялти. Другие вообще не просят дополнительных платежей – ведь они рассматривают партнеров как дистрибьюторов своей продукции. Как правило, к таким франшизам относятся ритейлеры с собственным производством. 

Виды франшиз

Франшизы можно условно разделить по виду деятельности и формату отношений между франчайзи и франчайзером. 

Франшизы по виду деятельности:

• Товарная – бизнес по продаже чего-либо в розницу или оптом. Может работать в формате офлайн или интернет-магазина. Также к этому типу относится бизнес на маркетплейсах. 
• Сервисная – самая популярная и многочисленная группа франшиз. К ней относятся онлайн и офлайн-школы, химчистки, агентства недвижимости и бизнесы, связанные с любыми другими услугами.
• Производственная – франшизы производства товаров под определенным брендом. В России практически нет франшиз, которые заточены только на производство. Чаще они существуют в смешанном виде. Например, ресторан или кафе – смесь сервисной и производственной франшизы. 

Франшизы по форме взаимодействия компании и партнера: 

• Классическая франшиза. Модель, в которой есть два субъекта – франчайзи и франчайзер. Они заключают прямой договор. Развитием сети занимается ее правообладатель – без посредников. 
• Территориальная франшиза. Компания предлагает франчайзи эксклюзивное право на развитие определенной территории – например, федерального округа. Этот формат позволяет франшизе привлекать крупных инвесторов, которые вложатся в открытие нескольких точек. 
• Региональная или мастер-франшиза. Похожа на территориальную, но здесь есть иерархия между франчайзи. Главный – мастер-франчайзи получает контроль над развитием сети в определенном регионе. Он привлекает новых предпринимателей – юнит-франчайзи, помогает им открыться. За это они платят ему паушальный взнос и роялти. Часть этих денег мастер-франчайзи отдает головной компании. Так часто развиваются международные бренды в новых для себя странах. Им проще запартнериться с компанией, которая хорошо знает местный рынок, чем открывать новую страну в одиночку. 

Сколько стоит бизнес по франшизе

В России в 2024 году работает около 3500 франшиз, их стоимость – от 100 тысяч до 150 млн рублей. Вот, из чего складывается цена: 

Инвестиции в открытие – сюда входит аренда помещения, найм сотрудников, покупка или аренда оборудования и, например, вложения в маркетинг на старте. Все то, без чего будет нельзя запустить точку. 

Паушальный взнос – разовый платеж при подписании договора. Его размер зависит от известности бренда и масштаба бизнеса и варьируется от ста тысяч до нескольких миллионов рублей. За это франчайзи покупает право работать под брендом франчайзера, получает его экспертизу и помощь в запуске проекта.

Роялти – регулярный платеж, который франчайзи платит компании каждый месяц. Это фиксированная сумма или процент от выручки – например, 4 или 5. 

Маркетинговый сбор – платеж, который управляющая компания собирает с франчайзи и тратит на маркетинг всей сети. Иногда он уже входит в роялти. Расходы могут идти на таргетированную рекламу, ведение соцсетей, федеральную рекламу на ТВ и SEO-продвижение бренда. Как и роялти, эта сумма может быть фиксированной или процентом от ежемесячной выручки партнера. 

Если франчайзер не включил во франшизу сервис финансового учета, стоит позаботиться об этом самостоятельно – подобрать коробочный сервис или облачный, например, Adesk. Сервис финучета поможет сразу взять под контроль финансы: планировать расходы и прибыль, видеть реальные показатели и быть уверенным, что инвестиция в готовую бизнес-модель была оправданной.

По стоимости франшизы делятся на:

• малобюджетные – до 1 млн рублей;
• среднебюджетные – от 1 до 5 млн рублей;
• инвесторские – от 5 млн рублей.

Мало- и среднебюджетные франшизы еще называют предпринимательскими. Чаще всего, в этой модели франчайзи лично занимается операционкой. Фактически нанимает сам себя в качестве управляющего.

Инвесторская или обратная франшиза стоит дороже и больше подходит для тех, кто готов вложить деньги, но не свое время и труд. Управлением занимается франчайзер, а партнер только инвестирует в открытие точки. 

Франшизы магазинов 

В России много франшиз категории ритейл. Большинство из них работает и онлайн, и офлайн – товары продаются в розничной точке и через интернет-магазин. В таких проектах иногда отсутствует паушальный взнос и роялти. 

RamaYoga

RamaYoga – это франшиза магазина товаров для занятий йогой и духовного развития. Бренд RamaYoga существует с 2009 года и хорошо знаком любителям йоги и эзотерических практик.

В каталоге бренда более 5 000 товарных позиций – коврики, подушки, болстеры, чехлы, косметика, аюрведа, индийские специи и продукты для здорового питания. Для запуска бизнеса не обязательно быть йога-инструктором или владельцем студии – достаточно выбрать помещение с хорошей проходимостью в ТЦ или в стрите. А в собственной студии можно открыть корнер и точку самовывоза. 

Месячная выручка розничного магазина в среднем от 1 300 000 до 3 000 000 рублей. С учетом онлайн и оптовых продаж на регион выручка успешных франчайзи может достигать 10 000 000 рублей, а чистая прибыль – 2 000 000 рублей в месяц. С RamaYoga работает более половины оптового йога-рынка страны. 

• Год основания франшизы – 2019
• Инвестиции: от 2 000 000 рублей 
• Маржинальность: от 50% в офлайне, от 20% в опте
• Открыто точек по франшизе: 4

Паушальный взнос:

• Пакет «Лайт» – 95 000 рублей (для тех, у кого уже есть свой йога/фитнес-центр)
• Пакет «Стандарт+» – 349 000 рублей
• Пакет «Все включено» – 500 000 рублей

Роялти:

• 3% – до 1 000 000 рублей в месяц
• 1% – от 1 000 000 рублей в месяц

Что входит в пакет «Стандарт+»:

• Брендбук и руководство франчайзи.
• Руководство по найму продавцов и шаблон трудового договора.
• Размещение контактов франчайзи на сайте УК, переадресация входящих заказов из закрепленного региона.
• Помощь в развитии сообщества ВКонтакте, готовая воронка продаж.
• Консультации по регистрации бизнеса и выбору помещения, установка и настройка 1С.
• Подключение к службе доставки СДЭК на льготных условиях.
• Консультация по выбору помещения.
• Партнер становится дистрибьютором, ему передают оптовые заказы в своем регионе. 

В пакет «Все включено» входит запуск продаж на ведущих маркетплейсах РФ в регионе – Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и Мегамаркете.

Market Rocket

Market Rocket – это франшиза товарного бизнеса на Wildberries, Ozon, Yandex Market, AliExpress и других популярных маркетплейсах. С 2018 года к проекту присоединились более 500 предпринимателей.

Было – стало. Результат первого месяца работы с Market Rocket

• Год основания франшизы – 2018
• Инвестиции: от 160 000 рублей 
• Рентабельность 25-30% 
• Открыто магазинов по франшизе: 500+
• Паушальный взнос: 390 тыс. 
• Роялти: 5%

Market Rocket запускает бизнес франчайзи под ключ:

• выбирает нишу с рентабельностью 25-30% , организует подбор поставщиков, доставку и упаковку товара;
• создает бренд, логотип, разрабатывает нейминг, проводит предметную фотосъемку;
• регистрирует магазин на площадке, оформляет карточки товара;
• настраивает рекламу, привлекает трафик и проводит первые продажи.

После запуска Market Rocket предоставляет обученного аккаунт-менеджера – он будет управлять магазином за процент от продаж. При желании франчайзи может обучаться ведению бизнеса и к моменту запуска управлять магазином самостоятельно. Компания передает предпринимателю контакты всех подрядчиков и поставщиков.

Паушальный взнос покрывает стоимость услуг штатных специалистов Market Rocket – аналитика, логиста и маркетолога. Отдельно франчайзи оплачивает закупку товара и логистические расходы, услуги подрядчиков и расходы на продвижение магазина.

Кухонный Двор

Кухонный Двор – это товарная франшиза от одноименной компании, крупного производителя кухонь. Более 85 салонов мебели «Кухонный двор» успешно работают в 40 городах России. Франшиза также действует на рынке Казахстана.

У франшизы «Кухонный Двор» отсутствуют роялти и паушальный взнос. Бизнес-модель партнерства похожа на расширенный дилерский контракт – партнер получает не только скидку на товар, но и полную поддержку в запуске и ведении бизнеса.

• Инвестиции: от 1 900 000 рублей 
• Рентабельность: 18-27% 
• Открыто салонов по франшизе: 72 
• Паушальный взнос и роялти: отсутствуют
• Дилерская скидка на продукцию: до 50%

«Кухонный Двор» – бизнес с высокой маржинальностью. Прибыль на квадратный метр у партнеров компании – от 18 000 рублей. Ежемесячный доход – от 400 тысяч. 

Поддержка для франчайзи-владельца салона мебели «Кухонный Двор».

На этапе запуска:

• дизайн-проект салона;
• скидка 60% на образцы мебели;
• подбор и обучение персонала;
• помощь в сборке образцов и оформлении салона;

В течение всего срока договора:

• персональный менеджер по сопровождению бизнеса;
• тренинги для персонала;
• программа для 3D-моделирования мебели, личный кабинет на сайте УК для работы с заказами и отгрузками;
• дилерская скидка на продукцию до 50%;
• печатные рекламные материалы.

Компания занимается продвижением бренда «Кухонный Двор» в федеральных СМИ и на ТВ. Каждый партнер получает локальную маркетинговую поддержку – SEO-продвижение, таргетированную и контекстную рекламу для своего региона, запуск e-mail рассылок по базе клиентов. Все это помогает выйти на окупаемость за 9 месяцев. 

Франшизы общепита

Один из самых востребованных форматов. К нему относятся рестораны, кафе, фастфуд и кофейни. Есть проекты, которые работают только на доставку – они называются dark kitchen. 

Gagawa

Gagawa – международная сеть семейных ресторанов в формате fast casual dining.  Меню основано на блюдах из курицы в оригинальных соусах, пастах, салатах и супах. Сеть появилась в Турции под маркой Tavuk Dünyas в 2012 году. В 2024 году сеть насчитывает более 350 ресторанов – в Турции, России, Испании и на Кипре. 140 из них работают по франшизе. В России 41 ресторанов, 37 из них принадлежат партнерам-франчайзи. 

• Год основания франшизы – 2012
• Инвестиции: 27-32 млн рублей
• Рентабельность: от 15%
• Паушальный взнос: 3,6 млн рублей
• Роялти: 5% ежемесячно

В России Gagawa уже работает в 9 городах: в Москве, Казани, Нижнем Новгороде, Воронеже, Самаре, Екатеринбурге, Нижневартовске, Набережных Челнах и Воронеже.

Новые партнеры могут договориться об эксклюзиве на определенный регион. Исключение – Москва. Здесь сеть работает с несколькими франчайзи.

С чем поможет франчайзер:

• подобрать помещение, оценить локацию и проверить договор аренды;
• выбрать строительного подрядчика и поставщиков оборудования;
• нанять и обучить персонал, подготовить ресторан к открытию;
• подключиться к централизованной системе закупок продуктов;
• внедрить операционные процедуры и систему производственного контроля.

Также франчайзи получит информационную поддержку в медиа-каналах Gagawa – на сайте и в социальных сетях управляющей компании. 

Точка Чёрного

«Точка Чёрного» предлагает заработок на кофейнях самообслуживания. Это готовый бизнес «под ключ» без паушального взноса и роялти. Занятость около 15-20 минут в день, можно работать без сотрудников. Компания поможет выбрать локацию с высокой проходимостью – партнеры уже зарабатывают в торговых и бизнес-центрах, аэропортах, вокзалах и супермаркетах. 

Для приготовления кофе используют натуральное зерно, помол настроен профессиональным бариста. В автоматы ставят живое молоко, а не сухую молочную смесь, как у многих конкурентов. Напитки не отличаются от традиционной кофейни, а цена не превышает 120 рублей за стаканчик.

• Год основания франшизы – 2021
• Инвестиции: от 300 000 рублей 
• Маржинальность: 65%
• Открыто точек по франшизе: 550
• Паушальный взнос: отсутствует
• Роялти: отсутствуют

Что входит в пакет франшизы:

• Готовая кофейня самообслуживания с доставкой в любой город.
• Годовая гарантия на оборудование.
• Помощь в подборе прибыльной локации.
• Помощь с открытием ИП.
• Инструкции, чек-листы, таблицы и шаблоны для ведения бизнеса.
• Закрытый чат для партнеров сети.
• Мобильное приложение для управления кофейней.

Точка Чёрного приносит от 500 тыс. рублей чистой прибыли в год. Партнер может выбрать базовый, расширенный или максимальный комплект оборудования кофейни. Для всех вариантов действует гарантия по договору – компания вернет стоимость оборудования, если точка не окупится за 12 месяцев. 

ЧебурекМи

ЧебурекМи – международная франшиза закусочных в стильной упаковке. В 2023 году ЧебурекМи вошла в десятку крупнейших франшиз общепита России по числу торговых точек и темпам роста, уступив лишь KFC. За пять лет сеть выросла до 400+ точек в 12 странах.

В среднем выручка франчайзи после полугода работы составляет около 600 тыс. рублей в месяц. У ЧебурекМи есть гарантии: за 3 месяца партнеры выходят на плановые показатели выручек по финмодели. В противном случае управляющая компания возвращает вложенные средства. Это прописано в договоре.

• Год основания франшизы – 2019
• Инвестиции: от 970 000 рублей
• Рентабельность: от 30% 
• Открыто точек по франшизе: 400+
• Паушальный взнос: 500 000 рублей
• Роялти: 5% ежемесячно

На старте ЧебурекМи помогает каждому партнеру:

• найти подходящую локацию с высоким органическим трафиком;
•  подготовить подобранное помещение к запуску, чтобы повару было удобно работать на точке, а гостю – приятно там находиться;
• подобрать, нанять и обучить персонал: система обучения построена так, чтобы посетитель всегда получал одинаково качественный и вкусный продукт;
• также компания передает собственнику бизнеса все необходимые материалы и инструменты для построения бизнеса: контакты федеральных поставщиков, регламенты работы персонала, настраивает систему учета, подключает систему лояльности;
• работает над маркетингом нового партнера;
• обучает партнера управлять точкой, разбираться в том, откуда приходят деньги и как они тратятся. И главное – какие показатели отслеживать, чтобы принимать верные управленческие решения.

После того как стартап-отдел помог партнеру запуститься, с франчайзи работает отдел развития:

• мониторит финансовые показатели франчайзи;
• готовит маркетинговые активности на каждый месяц – акции, комбо, спецпредложения и материалы для них, размещает точку партнеров в агрегаторах доставки, работает с отзывами в сети;
• проверяет соответствие точки и ее работы стандартам сети;
• совместно с технологом разрабатывает сезонные меню и новые блюда, готовит ТТК по ним и обучающие материалы.

Пять лет работы, 400+ точек по России и миру, от 150 000₽ чистыми в месяц и гарантии выхода на плановые выручки – сильный аргумент в пользу того, чтобы оставить заявку и поговорить с менеджерами. К тому же ЧебурекМи охотно делятся кейсами партнеров, показывают реальные цифры и не боятся давать контакты франчайзи, чтобы потенциальные партнеры смогли в личной беседе понять, насколько им подходит бизнес.

Франшизы сферы услуг 

Самая быстрорастущая категория – к ней относится больше половины всех франшиз в России. Ниже подборка четырех интересных проектов из этой сферы. 

ЭКЗОмассаж

ЭКЗОмассаж – франшиза, кабинеты которой работают в 16 странах на трех континентах. Ее главный актив – патентованная технология снятия спазма внутренних органов. Процедуры проводятся бесконтактно, за счет сверхслабых электромагнитных импульсов, воздействующих на тело человека. 

Кабинеты работают в России, в странах бывшего СНГ, а также в Швейцарии, Германии, Испании, Болгарии, Польше, Турции, ОАЭ, Израиле и США. 32% партнеров франшизы владеют 2-4 филиалами. Для открытия не требуется медицинская лицензия и персонал с медицинским образованием.

• Год основания франшизы – 2013
• Инвестиции: от 200 000 рублей
• Рентабельность: от 50%
• Открыто центров по франшизе: 200+
• Паушальный взнос: 1,45 млн рублей
• Роялти: 50 000 рублей в месяц с 11-го месяца сотрудничества

Партнеры получают сертифицированное устройство ЭКЗОтренажер™ в аренду на 10 месяцев. За партнером закрепляется часть города на весь срок договора франшизы. Перед стартом идет обучение проведению ЭКЗОтренировок™ – в него входит серия видеолекций и онлайн-обучение.

Управляющая компания помогает с маркетингом – размещает контакты филиала на сайте exomassage.ru и организует инфоподдержку филиала в корпоративных соцсетях. Есть рабочий источник лидов – заявки на процедуру ЭКЗОмассажа™ идут от участников квиза на сайте.

Что еще получает франчайзи:

• Постоянное обучение в рабочих группах, вебинарах компании, международных слетах.
• Поддержку в группе филиала по любым рабочим вопросам.
• Консультации сотрудников специалистами с многолетним опытом работы на ЭКЗОтренажерах™ – в специальной группе «‎Вопросы».
• Доступ к базе знаний по продвижению технологии за последние несколько лет.
• Использование рекламных материалов с сайта, YouTube, Instagram* и Telegram.
• Макеты рекламной продукции.

Первые 10 месяцев после покупки франшизы партнер не платит роялти, ежемесячные платежи начинаются с 11-го месяца. 

artTech

artTech – сеть офлайн-школ цифрового дизайна, резидент Сколково, входит в каталог франшиз Сбера. В школах ArtTech обучают профессиям веб-дизайнера, графического дизайнера и коммерческого иллюстратора.

Школа предлагает гибридный формат обучения: офлайн-занятия и онлайн-платформу с домашними заданиями. Учат не только профессиональным навыкам, но и софт-скиллам – через практические занятие и лекции, интенсивы. Например, так можно проработать с коучем страх неудачи в новом деле. В среднем партнеры компании зарабатывают от 500 тыс. до 3 млн чистой прибыли в месяц. Рентабельность проекта – от 25%. 

• Рентабельность: от 25% 
• Открыто школ по франшизе: 8
• Роялти: 13% ежемесячно

Инвестиции:

• Город от 500 тыс. населения: 2 000 000 рублей
• Город от 1 млн: 2 500 000 – 3 000 000 рублей

Паушальный взнос:

• Город от 500 тыс населения: 1 500 000 рублей
• Город от 1 млн населения: 2 000 000 рублей

artTech позволяет запустить бизнес с нуля за 2 месяца. 

Вот, что получают новые партнеры:

• Помощь на всех этапах запуска – от поиска помещения до найма полного штата сотрудников и первых продаж.
• Обучение для франчайзи в офисе УК ArtTech в Москве.
• Запуск онлайн-рекламы под ключ на средства партнера и помощь в лидогенерации офлайн.
• Готовую IT-инфраструктуру: посадочные страницы для лидогенерации, дашборд с бизнес-метриками для владельца, CRM-систему для сотрудников и мобильное приложение для учеников.
• Личного бизнес-трекера, который консультирует владельца в течение срока действия договора франшизы.
• Руководство по фирменному стилю. 

artTech предлагает партнерам индивидуальную финансовую модель. Она динамическая и рассчитана на три года. Можно ввести свои показатели в приборную панель и увидеть, как каждая метрика повлияет на бизнес за год, три или несколько месяцев. Это позволяет находить «узкие» места в бизнесе и увеличивать выручку. 

При покупке франшизы партнер получает эксклюзивный контракт на город. В закрепленном городе можно открывать неограниченное число школ.

SneakNFresh

SneakNFresh – франшиза химчистки и ремонта обуви от серийного предпринимателя Александра Долгова. За 4 года франшиза выросла в международную сеть из 100 точек в 6 странах – России, Армении, Казахстане, Беларуси, Киргизии и Сербии.

• Год основания франшизы – 2020
• Инвестиции: от 1 050 000 рублей
• Рентабельность: 40% 
• Открыто точек по франшизе: 100+

Паушальный взнос:

• Стандартная – 450 000 рублей
• Расширенная – 650 000 рублей

Роялти: 5-10% ежемесячно. Процент растет вместе с выручкой: 

• до 600 тысяч рублей – 5%
• до 700 тысяч рублей – 7%
• от 800 тысяч рублей – 10%

SneakNFresh – это франшиза, которую можно легко открыть и быстро масштабировать: запустить точку можно за 1,5 месяца, а выйти на выручку от 800 тысяч до 1 миллиона – за полгода. Химчистка SneakNFresh это:

• трендовая ниша – спрос на профессиональную чистку и ремонт обуви растет каждые полгода на 11,5%, а объем обувного рынка за последние 6 лет вырос на 66%;
• низкая конкуренция – обычные химчистки чаще всего не умеют работать с обувью, в то время как SneakNFresh создала целую энциклопедию по чистке обуви любого типа с любыми загрязнениями и разработала собственную линейку профессиональных чистящих средств и косметики для ухода.

С чем помогает команда SneakNFresh на старте:

• выбрать и оформить помещение;
• передает технологию химчистки и восстановления обуви;
• обучает мастеров и администратора
• настраивает маркетинг точки партнера: добавляет страницу на сайт сети, оформляет карточки точки в Яндекс Картах и на 2ГИС, запускает рекламу для привлечения клиентов.

После открытия отдел развития SneakNFresh помогает партнерам выйти на плановые показатели выручки по заранее рассчитанной финмодели, а потом увеличить прибыль и – при желании партнера – открыть вторую, третью и так далее точки. Для этого управляющая компания:

• регулярно проводит аудит точки и проверку работы мастеров и администраторов, 
• готовит для партнеров контент для соцетей – ежемесячно высылает макеты визуалы, тексты постов и готовые ролики для Reels. Примерно 40% клиентов в первый раз приходят из соцсетей;
• разрабатывает акции и адресные предложения для клиентов на основании анализа заказов, их частоты, размера чеков;
• работает в связке с партнером над увеличением прибыли. Отслеживает финансовые, маркетинговые, конверсионные показатели, передает франчайзи инструменты для их роста. 

Чтобы узнать, сколько можно зарабатывать и как расти вместе с сетью в вашем городе на чистке и ремонте обуви, оставляйте заявку на франшизу SneakNFresh.

GRAFIKA

GRAFIKA – крупнейшая в стране сеть офлайн-школ рисования, входит в рейтинг Forbes «30 самых выгодных франшиз в России – 2024». Школы продают абонементы на живые занятия с преподавателем, а дополнительно – курсы в гибридном формате – онлайн и офлайн. Один из таких, например, «Бизнес-курс для художников».

Школы GRAFIKA работают в 50+ российских городах. Партнеры компании зарабатывают от 4 до 10 миллионов рублей чистой прибыли в год. В большом городе франчайзи может открывать несколько школ. GRAFIKA – резидент Сколково, входит в каталог рекомендованных франшиз Сбера. 

• Рентабельность: от 30%
• Роялти: 13% ежемесячно
• Открыто школ по франшизе: 50+

Инвестиции:

• Город до 500 тыс населения: от 790 000 рублей
• Город от 500 тыс до 1 млн: от 930 000 рублей
• Город от 1 млн населения: от 960 000 рублей

Паушальный взнос:

• Город до 500 тыс населения: 1 000 000 рублей
• Город от 500 тыс до 1 млн: 1 300 000 рублей
• Город от 1 млн населения: 1 500 000 рублей

Что входит в пакет франшизы:

• организация обучения для франчайзи в офисе управляющей компании в Москве;
• полный комплект ПО: дашборд с бизнес-метриками для владельца, CRM-система для сотрудников и мобильное приложение для учеников, готовые лендинги для запуска рекламных кампаний;
• помощь с подбором и обучением преподавателей и администраторов;
• ежедневная поддержка личного бизнес-трекера в течение срока действия договора франшизы;
• полноценное маркетинговое агентство – оно будет настраивать и проводить рекламные кампании в рамках бюджета франчайзи. 

Для запуска бизнеса подходит любой город от 100 тыс. человек. GRAFIKA помогает запустить отдел продаж под ключ и обучает своей методике продаж. Средняя конверсия из заявки в клиента – более 10%.  

Как купить франшизу 

Если вы рассматриваете покупку франшизы, выберите нишу по душе. Одновременно зарабатывать на нелюбимом деле и не вовлекаться в операционку, скорее всего, не получится. Единственный способ – вложиться в команду управляющих. Но это увеличит срок окупаемости и больше подходит тем, кто воспринимает франшизу, как инструмент для инвестиций свободных средств. 

Далее оцените коммерческий потенциал ниши. Посмотрите, насколько востребован продукт, сколько компаний развивают его по франшизе. Если есть конкуренция между компаниями и спрос, можно дальше работать с нишей. 

Затем выберете подходящего франчайзера. 

Вот, на какие критерии стоит смотреть: 

• как давно франшиза на рынке;
• сколько точек уже открыто, продолжается ли рост сети;
• делится ли компания контактами действующих франчайзи;
• как строится общение с потенциальными партнерами в управляющей компании.

Следующий этап – оценка оффера, то есть условий партнерства. Договор можно показать юристам или обратиться к профильным консультантам, которые подбирают франшизы клиентам. 

На что обратить внимание:

• что входит в паушальный взнос, какие конкретные действия франчайзер обязуется выполнить по договору;
• ограничивает ли франчайзер территориальную конкуренцию между партнерами;
• какие условия расторжения договора, есть ли финансовые гарантии, как они реализуются на практике. 

Кому подойдет бизнес по франшизе

Несколько тезисов в финале статьи: 

1. Франшиза вряд ли подойдет тем, кто хочет делать бизнес по-своему. В хорошей франшизе стандарты задает управляющая компания. Это касается маркетинга, производства продуктов, стиля общения с клиентами. Все сделано, чтобы партнер добился предсказуемого результата по проверенной бизнес-модели. 

2. Франшиза подойдет тем, кто хочет снизить риски при запуске бизнеса. Она может дать максимальную отдачу от инвестиций и возможность планировать на несколько месяцев вперед. Иногда франчайзи даже прописывают финансовые гарантии в договоре для своих партнеров. 

3. Также франшиза подходит инвесторам – тем, кто покупает ее, чтобы свободные деньги работали. Инвесторские франшизы часто дороже обычных и менее рентабельны, потому что управляют ей представители бренда. Для их партнеров это инструмент пассивного заработка, поэтому они согласны на меньшую доходность.