20 курсов для менеджеров продаж

Статья обновлена 9 сентября 2024 года. Image by freepik

Менеджер по продажам помогает компании продавать товары или услуги. Он обрабатывает входящие заявки или самостоятельно ищет клиентов и завязывает с ними контакт. Это широко востребованные специалисты, так как они напрямую влияют на рост прибыли компании вне зависимости от ее масштаба и сферы деятельности. Освоить профессию с нуля или получить дополнительные навыки в области продаж можно на специальных курсах.

Мы собрали платные онлайн-курсы для тех, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам. Дополнили статью краткосрочными программами длительностью от двух дней. Добавили бесплатные программы, которые помогут понять специфику работы этого специалиста. А также ответили на часто задаваемые вопросы студентов о профессии. 

Анна Петишкина, редактор агрегатора онлайн-курсов «ГдеКурс».

ТОП-10 курсов для менеджера по продажам в 2024 году 

1. «Передовые практики продаж» от «Нетологии»: курс с помощью в трудоустройстве для подготовки с нуля от практикующего эксперта с опытом более 12 лет (промокод GDEKURS – дополнительная скидка 5% на обучение).
2. «Менеджер отдела продаж» от Eduson Academy: курс с тренажерами, кейсами, сценариями, домашними заданиями с обратной связью от преподавателя и бессрочным доступом.
3. «Менеджер по продажам» от МИПО: курс с «живыми» вебинарами от школы, в которой обучают своих сотрудников такие компании, как ВТБ, «Роснефть» и Lenovo (промокод DEKURS – дополнительная скидка 10% на обучение).
4. «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox: курс с тремя тарифами, разборами реальных кейсов и индивидуальными консультациями от экспертов с опытом работы в «Роснефти», 1С, HeadHunter, Volkswagen (промокод GDEKURS – скидка 45% на курсы и 55% на профессии).
5. «Менеджер по продажам» от Moscow Business Academy: курс от кандидатов экономических наук, на котором 70% учебного времени занимает практика, основанная на решении реальных рабочих задач (промокод GdeKurs – скидка 10%).
6. «Продажи от А до Я» от Skillomania: курс, выпускникам которого вернут деньги за обучение или найдут работу в случае, если в течение трех месяцев они не трудоустроятся.
7. «Менеджер по продажам. Профессия» от Moscow Business School: курс с доступом к электронным библиотекам, архиву вебинаров и закрытому бизнес-клубу (промокод GDEKURS – скидка 5%).
8. «Менеджер по продажам» от «Института профессионального образования»: курс с поддержкой персонального куратора, на котором научат работать с клиентскими возражениями и доводить до финала сложные продажи (промокод GDEKURS – скидка 10%).
9. «Менеджер по продажам» от MITM: курс для начинающих, на котором научат работать с разными типами клиентов: B2B, B2C, B2G. 
10. «Менеджер по продажам» от АПОК: курс с бессрочным доступом и возможностью обучения по индивидуальной программе.

***

Онлайн-курсы для менеджера по продажам

Собрали онлайн-курсы для менеджеров по продажам длительностью от одного до восьми месяцев. Есть программы как для обучения с нуля, так и для специалистов с опытом, желающих расширить знания в сфере продаж и развить имеющиеся навыки. Большинство представленных курсов предполагает получение официального документа об окончании обучения. Также рассказали о программах с помощью в трудоустройстве.

1. «Передовые практики продаж» – «Нетология»

По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 5% на обучение.

Комплексная программа для обучения с нуля. Студенты познакомятся с различными техниками продаж и узнают, как выбирать их в зависимости от особенностей клиента. Поймут, как управлять сроками и объемами сделки. На практических занятиях разработают текст презентации продукта и сценарий для холодных звонков. Научатся составлять скрипты продаж, правильно формировать клиентскую базу и отчеты.

Автор курса – бизнес-тренер, практик, методолог с опытом работы в сфере продаж более 12 лет. Сотрудничал с такими компаниями, как «Альфа-Банк», Mercedes-Benz, Lexus, Reebok, Siemens. Преподаватели – руководители подразделений и компаний, директора по продажам и развитию. Программа включает в себя прямые эфиры с экспертами, которые также можно посмотреть в записи. Доступ к курсу сохраняется в течение трех лет.

Image by freepik

• Цена полностью: 44 200 рублей.

• Цена в рассрочку: 2582 рубля в месяц на 18 месяцев. 

• Длительность: от 3 месяцев.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: видеоуроки, вебинары, практические занятия, тесты, домашние задания с обратной связью от преподавателя.

• Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации.

• Помощь с трудоустройством: научат составлять резюме, проходить интервью, презентовать себя, подбирать вакансии, предложат стажировки от партнеров.

Кому подойдет 

Курс адресован тем, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам с нуля. Также предусмотрено корпоративное обучение с адаптацией программы под специфику конкретного бизнеса. При обучении сразу нескольких сотрудников – более выгодная стоимость.

Программа:

• Коммуникации с клиентами и заключение сделок.

• Входящие звонки: ошибки менеджеров и правильный алгоритм.

• Инструменты прямых продаж. 

• Успешные алгоритмы продаж через мессенджеры.

• Типология клиентов: как проводить коммуникации в зависимости от типа клиента.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства: 

• Опытные преподаватели – практикующие специалисты и руководители в сфере продаж.

• Мобильное приложение для обучения.

• Обратная связь от преподавателей по домашним заданиям.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Возможность вернуть деньги, если курс не подойдет.

• Помощь в трудоустройстве.

Недостатки:

• Доступ к курсу остается не навсегда.

4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

2. «Менеджер отдела продаж» – Eduson Academy

На курсе научат искать новых покупателей и контактировать с ними. Расскажут, как совершать холодные звонки и общаться с клиентами по телефону. Студенты поймут, как работать с возражениями, говорить с покупателями о цене и отвечать на просьбы о скидках. Узнают, как вести деловую переписку в почте и мессенджерах и логично обосновывать свою точку зрения.

Полученные навыки студенты отработают на интерактивной практике, которая включает в себя тренажеры, кейсы, домашние задания с обратной связью от преподавателя. Обучение проходит в индивидуальном темпе. Преподаватели – профессор Гарвардской школы бизнеса с 20-летним опытом, а также бизнес-тренеры среди клиентов которых – МТС, «Газпромбанк», «Лукойл». 

Image by freepik

• Цена полностью: по запросу.

• Цена в рассрочку: 3566 рублей в месяц на 12 месяцев. 

• Длительность: 70 занятий.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: видеоуроки, вебинары, практические занятия, тесты, домашние задания с обратной связью от преподавателя.

• Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации.

• Помощь с трудоустройством: помогут составить резюме, подготовят к интервью, расскажут, где искать вакансии.

Кому подойдет 

Курс ориентирован на начинающих менеджеров по продажам, предпринимателей и фрилансеров. Также обучение будет полезно действующим руководителям отдела продаж.

Программа:

• Методологии продаж.

• Поиск клиентов. 

• Скрипты продаж.

• Переговоры.

• Тайм-менеджмент.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства: 

• Бессрочный доступ к курсу.

• Опытные преподаватели – практикующие эксперты в сфере продаж.

• Обратная связь от преподавателей по домашним заданиям.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Помощь в трудоустройстве.

Недостатки:

• Не обнаружены.

5,0 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

3. «Менеджер по продажам» – МИПО

По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 10% на обучение.

Студенты научатся вести диалог с клиентом по телефону или в мессенджерах и при личных встречах. Поймут, как презентовать товар, использовать эффективные приемы для выявления потребностей клиентов и закрытия сделки. Разберутся в специфике деятельности менеджера в разных видах продажах – например, в B2C, B2B, телемаркетинге, продаже услуг.

В школе обучают своих сотрудников такие компании, как ВТБ, «Роснефть» и Lenovo. Каждого студента сопровождает персональный куратор. Для поступления необходимо наличие законченного среднего профессионального или высшего образования. Выпускники смогут работать торговыми агентами, менеджерами по продажам, специалистами по работе с клиентами.

Image by freepik

• Цена полностью: 38 900 рублей.

• Цена в рассрочку: 3200 рублей в месяц на 12 месяцев. 

• Длительность: 6 месяцев.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: онлайн-вебинары, видеоуроки, разборы кейсов, практические задания, тестирования с работой над ошибками.

• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке с международным приложением.

• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Программа будет полезна начинающим менеджерам, а также всем, кто хочет работать в продажах с нуля. Кроме того, курс подойдет предпринимателям, которые часто общаются с клиентами.

Программа:

• Роль и функции менеджера по продажам.

• Специфика деятельности менеджера по продажам в разных видах продажах – B2C, B2B, телемаркетинг, продажа услуг.

• Персональная эффективность менеджера по продажам.

• Основы клиентоориентированного подхода в продажах.

• Навыки подстройки под клиентов.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• «Живые» вебинары. 

• Программа составлена в соответствии с запросами рынка.

• Преподаватели – российские и зарубежные эксперты с опытом работы от 7 до 25 лет.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Помощь куратора.

Недостатки: 

• Доступ к курсу остается не навсегда.

4,5 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

4. «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» – Skillbox

По промокоду GDEKURS доступна скидка 45% на курсы и 55% на профессии.

На курсе научат руководить отделом продаж – планировать и контролировать его работу. Студенты узнают, как привлекать, оценивать и нанимать подходящих сотрудников. Поймут, как влиять на финансовые показатели и вести диалог с клиентом. Разберутся в системах отчетности и попрактикуются в создании презентаций и проведении переговоров. Полученные навыки слушатели отработают на реальных задачах, с которыми сталкиваются в работе руководители отдела продаж.

Студенты будут учиться у экспертов с опытом работы в таких компаниях, как «Роснефть», 1С, HeadHunter, «Комсомольская правда», Volkswagen. Можно изучать материалы самостоятельно или под руководством преподавателей. 

Image by freepik

• Цена полностью: по запросу.

• Цена в рассрочку: от 3493 рублей в месяц на 24 месяца. 

• Длительность: в индивидуальном темпе.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: онлайн-вебинары, видеоуроки, разборы кейсов, практические задания, домашние задания с обратной связью от экспертов.

• Документ об окончании: сертификат.

• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Программа подойдет тем, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам с нуля. Также обучение будет полезно действующим специалистам, руководителям и предпринимателям, желающим получить дополнительные навыки и освоить новые техники продаж.  

Программа:

• Привлечение персонала в отдел продаж.

• Внедрение изменений в отдел продаж.

• Мотивация персонала отдела продаж.

• Финансовая отчетность.

• Юнит-экономика и веб-аналитика.

• Работа с базой email.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Бессрочный доступ к курсу.

• «Живые» вебинары. 

• Практические занятия под руководством экспертов.

• Преподаватели – практикующие эксперты с опытом работы в крупных компаниях.

• Возможность оформить налоговый вычет.

Недостатки: 

• Не обнаружены.

4,8  – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

5. «Менеджер по продажам» – Moscow Business Academy

По промокоду GdeKurs доступна скидка 10% на обучение.

Студенты научатся презентовать продукты, собирать аналитику данных и проводить переговоры. Узнают, как взаимодействовать с клиентами и работать с возражениями, управлять конфликтами и стрессами. Смогут внедрить CRM-систему, освоят работу в сервисах Leadfeeder, Salesflare и Pipedrive.

Программа составлена таким образом, чтобы 70% учебного времени занимала практика, основанная на решении реальных рабочих задач. Среди преподавателей – кандидаты экономических наук, эксперты в области менеджмента, психологии бизнеса, управления продажами и персоналом. Длительность обучения – пять месяцев. При наличии базовых знаний или профильного опыта работы можно пройти курс в ускоренном темпе. 

Image by freepik

• Цена полностью: 58 900 рублей.

• Цена в рассрочку: 4908 рублей в месяц на 12 месяцев. 

• Длительность: 5 месяцев.

• Порог входа: для опытных.

• Формат: видеоуроки, вебинары, практические задания, тренажеры, тесты, домашние задания с обратной связью от преподавателя.

• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке и сертификат.

• Помощь с трудоустройством: помогут составить резюме и оформить портфолио, подготовят к собеседованию, научат искать вакансии.

Кому подойдет 

Курс подойдет владельцам малых или средних компаний, цель которых – управление продажами и их оптимизация. Также обучение будет полезно маркетологам или менеджерам по продвижению. На курсе они научатся лучше понимать потребности клиентов, налаживать контакты и сотрудничество с отделом продаж.

Программа:

• Презентация товаров и услуг. Эффективная работа с клиентами.

• Определение потребностей и поиск клиентов.

• Менеджмент.

• Инструменты продаж.

• Аналитика отдела продаж. Работа с клиентской базой.

• Управление взаимоотношениями с клиентами.

• Работа с CRM-системой.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• «Живые» вебинары. 

• Практические занятия, основанные на реальных рабочих задачах.

• Преподаватели – кандидаты экономических наук, практикующие эксперты.

• Возврат денег в первые две недели обучения, если студент передумает проходить курс.

• Возможность оформить налоговый вычет.

Недостатки: 

• Не обнаружены.

4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

6. «Продажи от А до Я» – Skillomania

На курсе научат как очным продажам, так и дистанционным – по телефону и в переписке. Студенты узнают, что такое CRM-система, и как в ней работать. Разберутся в особенностях теплых и холодных продаж. Поймут, как работать с первичными сопротивлениями клиентов. Научатся анализировать конкурентов и искать новых клиентов. 

Занятия включают в себя примеры из реальной практики и разборы кейсов. Дополнительно студенты получат краткие конспекты уроков и набор чек-листов для самопроверки. Можно выбрать тариф с самостоятельным обучением или пакеты с проверкой домашних заданий, индивидуальными консультациями с экспертом, поддержкой персонального куратора, получением сертификата и гарантией трудоустройства.

Image by freepik

• Цена полностью: от 12 900 рублей.

• Цена в рассрочку: по запросу.

• Длительность: 33 занятия.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: видеоуроки, тесты.

• Документ об окончании: в зависимости от тарифа.

• Помощь с трудоустройством: вернут деньги, заплаченные за обучение, или найдут работу в случае, если в течение трех месяцев выпускник не трудоустроится.

Кому подойдет 

Программа ориентирована на тех, кто хочет освоить навык продаж с нуля или расширить имеющиеся знания. Также курс будет полезен менеджерам, которые испытывают трудности с трудоустройством.

Программа:

• Инструменты.

• Подготовка к работе.

• Формирование доверия.

• Убеждение.

• Завершение продажи.

• Нестандартные ситуации.

• Специфика.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Преподаватель – практикующий эксперт по продажам с опытом более семи лет.

• Документ об окончании обучения.

• Практические занятия, основанные на реальных рабочих задачах.

• Возможность проходить обучение в мобильном приложении.

• Гарантия трудоустройства.

• Возврат денег в первые три дня обучения, если студент передумает проходить курс.

Недостатки: 

• Доступ к курсу остается только на три месяца.

• Документ об окончании обучения выдается не во всех тарифах.

5,0  – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

7. «Менеджер по продажам. Профессия» – Moscow Business School

По промокоду GDEKURS доступна скидка 5% на обучение.

Студенты изучат основы менеджмента и маркетинга. Разберутся в психологии продаж и влиянии на покупателя. Узнают, как разрабатывать и принимать управленческие решения. Поймут, как формировать финансовую отчетность предприятия и управлять оборотным капиталом.

Преподаватели – практикующие эксперты в сфере продаж и переговоров, а также в области оценки, подбора и мотивации сотрудников с опытом работы от 16 лет.  Дополнительно к основным учебным материалам студенты получат безлимитное посещение офлайн- или онлайн-курсов MBS, доступ к электронным библиотекам и архиву вебинаров, участие в закрытом бизнес-клубе.

Image by freepik

• Цена полностью: 125 100 рублей.

• Цена в рассрочку: от 11 583 рублей.

• Длительность: 8 месяцев.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: онлайн-семинары, аудио-, видео- и текстовые учебные материалы, практические занятия, тесты, домашние задания с обратной связью от преподавателей.

• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке. 

• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Курс будет полезен действующим специалистам и управленцам в сфере продаж. Также программа подойдет для корпоративного обучения сотрудников компании.

Программа:

• Экономическая среда бизнеса.

• Менеджмент.

• Финансы в организации.

• Маркетинг.

• Управление продажами.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Преподаватели – практикующие эксперты опытом работы более 16 лет. 

• Документ об окончании обучения.

• «Живые» вебинары с преподавателями, практикумы.

• Доступ к дополнительным ресурсам с учебными материалами.

• Вернут 100% стоимости курса за пять дней до начала обучения.

Недостатки: 

• Не обнаружены.

4,7 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

8. «Менеджер по продажам» – «Институт профессионального образования»

По промокоду GDEKURS доступна скидка 10% на обучение.

Слушатели изучат стратегии поведения с разными типами покупателей. Освоят инструменты прямых продаж, технологии поиска клиентов, разберутся в учете и отчетности. Научатся выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив, правильно формировать клиентскую базу. 

Преподаватели – кандидаты экономических наук,  руководители компаний, бизнес-тренеры. Программа включает в себя лекции, видеоуроки и практические задания основанные на реальных рабочих задачах. Каждого студента сопровождает персональный куратор. А еще – слушатели получат в подарок доступ к образовательной платформе urait.ru.

Image by freepik

• Цена полностью: 38 900 рублей.

• Цена в рассрочку: по запросу.

• Длительность: 552 академических часа.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: видеоуроки, текстовые лекции, практические занятия.

• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке и международный диплом ID.

• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Курс адресован начинающим менеджерам по продажам, а также всем, кто хочет освоить эту профессию с нуля. Кроме того, обучение будет полезно предпринимателям, которые часто общаются с клиентами.

Программа:

• Виды продаж. Технология продаж.

• Особенности продажи различных товаров и услуг.

• Деятельность менеджера по продажам.

• Стратегия отдела продаж.

• Управление конфликтами, стрессами и временем.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Преподаватели – кандидаты экономических наук, бизнес-тренеры.

• Документ об окончании обучения.

• Доступ к образовательной платформе urait.ru в подарок.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Поддержка куратора.

Недостатки: 

• Нет «живых» вебинаров. 

4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

9. «Менеджер по продажам» – MITM

Семимесячный курс, на котором научат устанавливать контакт, выявлять потребности клиента и завершать сделки. Студенты узнают, как работать с холодными звонками, продавать через мессенджеры и на мероприятиях. Научатся грамотно выстраивать диалог, работать с возражениями и негативом покупателей. Разберутся в особенностях взаимодействия с разными типами клиентов: B2B, B2C, B2G.

Курс разработан в соответствии с требованиями работодателей. Можно пройти обучение в ускоренном темпе – за три месяца. Программа включает в себя видеоуроки и презентации. Можно вернуть деньги за обучение в течение первых двух недель, если курс не подойдет.

Image by freepik

• Цена полностью: по запросу.

• Цена в рассрочку: 3000 рублей в месяц на 12 месяцев.

• Длительность: 7 месяцев.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: видеоуроки, иллюстрированные экспертные материалы.

• Документ об окончании: в зависимости от предыдущего образования – диплом о профессиональной переподготовке или свидетельство о прохождении обучения.

• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Курс ориентирован и на действующих специалистов, и на тех, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам с нуля. Также обучение будет полезно всем, кто часто проводит  переговоры с клиентами. Для компаний, направляющих на обучение сотрудников, действуют индивидуальные скидки.

Программа:

• Основы маркетинга.

• Digital-маркетинг.

• Сущность и содержание продажи.

• Исторические предпосылки возникновения психологии продаж.

• Мотивы покупки. Покупательский спрос и покупательский интерес.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Круглосуточная поддержка куратора.

• Документ об окончании обучения.

• Возврат полной суммы в течение первых двух недель в случае, если студент передумает учиться.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Возможность пройти обучение экстерном.

Недостатки: 

• Нет «живых» вебинаров с экспертами.

• Доступ к курсу остается не навсегда.

4,6 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

10. «Менеджер по продажам» – АПОК

Студенты изучат основы менеджмента, микроэкономику, порядок ведения переговоров, заключения договоров купли-продажи. Научатся определять целевую аудиторию и мотивировать персонал. Разовьют навыки продавца и познакомятся с профессиональной этикой. Поймут, как запускать и анализировать воронки продаж. Научатся управлять каналами сбыта и клиентами. 

Для зачисления на курс необходимо наличие среднего профессионального или высшего образования. Можно выбрать тарифы с возможностью корректировать набор дисциплин или с программой, составленной индивидуально под запросы студента. Выпускники смогут работать в частных магазинах, торговых сетях, маркетплейсах, коммерческих предприятиях, маркетинговых компаниях.

Image by freepik

• Цена полностью: от 29 990 рублей.

• Цена в рассрочку: от 2499 рублей в месяц на 12 месяцев.

• Длительность: от 1 месяца.

• Порог входа: с нуля.

• Формат: текстовые лекции, тестирование.

• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке.

• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Программа адресована тем, кто хочет изучить основные принципы и особенности менеджмента и получить официальный документ об окончании обучения. Также курс подойдет менеджерам, желающим повторить особенности работы после длительного перерыва в профессиональной деятельности.

Программа курса:

• Менеджмент.

• Маркетинг.

• Психология и техника продаж.

• Рекламная деятельность.

• управление персоналом.

• «1С:Предприятие».

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства: 

• Бессрочный доступ к материалам курса.

• Беспроцентная рассрочка.

• Бесплатная доставка документа об окончании обучения по всей России.

• Возможность составить индивидуальную программу обучения.

Недостатки: 

• Нет «живых» вебинаров с экспертами.

• Поддержка методиста недоступна в тарифе «Базовый».

4,6 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

Краткосрочные онлайн-курсы для менеджера по продажам

Дополнили статью онлайн-курсами для менеджеров по продажам длительностью от двух дней. Есть сжатые программы для обучения с нуля. Также представлены онлайн-семинары для опытных специалистов, на которых студенты получат дополнительные навыки, освоят новые техники продаж и отработают их на практике, основанной на реальных рабочих задачах.

• «Мастер продаж» от «Контур.Школы» – курс для обучения с нуля длительностью 62 академических часа; программа включает в себя видеоуроки, индивидуальную консультацию с экспертом и итоговый тест; на практических занятиях студенты потренируются выполнять задачи менеджера по продажам с учетом специфики своего проекта; выпускники получат удостоверение о повышении квалификации или свидетельство о дополнительном образовании.

• «Менеджер по продажам» от «Русской школы управления» – пятидневный курс с «живыми» вебинарами, практическими занятиями и ролевыми играми; преподаватели – сертифицированные бизнес-тренеры и эксперты в сфере продаж с опытом работы от 19 лет; есть бесплатное пробное занятие; доступ к курсу остается навсегда; выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.

• «Профессия "Менеджер по продажам"» от «Международной школы профессий» – курс с гибким графиком обучения, автор которого – тренер по продажам и преподаватель с опытом работы более 20 лет; можно оплатить 100% стоимости курса за счет средств  материнского капитала или до 30 тысяч рублей по программе «Социальный контракт»; выпускники получат диплом международного образца.

• «Менеджер по продажам» от ЭКОДПО – курс длительностью от двух недель с поддержкой персонального куратора; возможно обучение по индивидуальной программе, составленной под запросы студента; для поступления необходимо наличие высшего или среднего профессионального образования; выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.

• «Активные продажи. Холодные звонки, заключение сделки, презентация товара, стиль продаж, возражения клиентов» от ITC Group – двухдневный онлайн-семинар для специалистов по продажам, руководителей отделов продаж, а также всех, кому важно уметь проводить коммерческие переговоры с заказчиками; программа включает в себя практикумы с решениями рабочих задач и моделированием ситуаций из повседневной деятельности в сфере продаж; выпускники получат сертификат.

***

Бесплатные курсы для менеджера по продажам

Собрали бесплатные курсы, на которых можно познакомиться с профессией менеджера по продажам, примерить ее на себя и получить базовые навыки. Есть программа с государственной поддержкой и выдачей официального документа об окончании обучения. Добавили узкоспециализированный курс по воронкам продаж для специалистов, имеющих базовые знания и опыт.

1. «Эффективный менеджер отдела продаж и клиентского сервиса» – «Содействие занятости»

Студенты узнают, как выстраивать последовательность своих действий для успешного прохождения каждого этапа продаж. Научатся грамотно представлять продукт, а также преодолевать типичные возражения и отказы клиентов. Поймут, как строить аргументацию, управлять вниманием покупателя и обосновывать цену.

Курс разработан в рамках федерального проекта. Его цель – бесплатно помочь гражданам повысить квалификацию и востребованность на рынке труда или сменить профессию. Выпускникам предоставят карьерную консультацию, помогут оформить резюме и передадут его своим партнерам, среди которых – компании «МТС Банк» и Ozon.  

Image by freepik

• Длительность: 144 часа.

• Формат: лекции, презентации, практические задания.

• Доступ: после подачи заявки.

• Порог входа: с нуля.

• Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

2. «Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти» – «Нетология»

Слушатели узнают, какими навыками должен обладать грамотный руководитель отдела продаж. Поймут, какие задачи он решает, чтобы окупать затраты на отдел и приумножать прибыль компании. Преподаватель – эксперт по оптимизации работы удаленных команд и совершенствованию бизнес-процессов, директор по продажам и поддержке онлайн-школы «Фоксфорд». 

Image by freepik

• Длительность: 1 занятие.

• Формат: видеоурок.

• Доступ: без регистрации.

• Порог входа: с нуля.

• Документ об окончании: нет.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

3. «Управление продажами» – Skillbox

Студенты узнают, что такое продажи и почему ими нужно управлять. Научатся выстраивать отношения с клиентами – привлекать и удерживать их. Узнают, как запускать воронки продаж и поймут, как работать с аналитикой. Поймут, как автоматизировать продажи с помощью мессенджер-маркетинга и увеличивать их с помощью блогеров. Курс ведет бизнес-консультант, эксперт в области управления продажами, создатель и совладелец консалтинговой компании. 

Image by freepik

• Длительность: 11 занятий.

• Формат: записи вебинаров.

• Доступ: без регистрации.

• Порог входа: с нуля.

• Документ об окончании: нет.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

4. «Демокурс. Инструменты продаж» – «Контур.Школа»

На курсе расскажут, как находить потенциальных покупателей в открытых источниках и коммерческих сервисах. Студенты узнают, как отрабатывать возражения покупателей по цене, анализировать воронку продаж и определять зоны роста. Научатся доводить клиента до покупки. 

Демокурс поможет освоить базовые навыки, познакомиться со школой и методикой. Преподаватели – действующие эксперты в области продаж, интернет-маркетинга и ведения переговоров. Можно проходить обучение в мобильном приложении. В конце обучения студенты получат сертификат.

Image by freepik

• Длительность: 2 месяца.

• Формат: видеоуроки, тест для самопроверки.

• Доступ: после регистрации.

• Порог входа: с нуля.

• Документ об окончании: сертификат.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

5. «Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж» – «Русская школа управления»

Мини-курс, на котором студенты изучат примеры построения прогнозов продаж и планирования активности по сделкам. Разберутся в видах воронки, основных ее показателях и освоят правила работы с ней. Научатся конверсии и прогнозированию. Семинар адресован руководителям и специалистам отдела продаж. Преподаватель – практикующий эксперт с 23-летним опытом в сфере продаж и маркетинга.

Image by freepik

• Длительность: 1 занятие.

• Формат: видеоурок.

• Доступ: после регистрации.

• Порог входа: с нуля.

• Документ об окончании: сертификат.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

Будущим менеджерам по продажам может быть сложно сориентироваться среди многообразия курсов. Собрали ответы на частые вопросы, которые помогут абитуриентам больше узнать о профессии и определиться с выбором учебной программы.

Чем занимается менеджер продаж?

Менеджер по продажам отвечает за привлечение новых клиентов, поддержание отношений с существующими и увеличение объема продаж. Он анализирует потребности клиентов, предлагает подходящие продукты или услуги, проводит переговоры и заключает сделки. Цель специалиста – максимизировать прибыль компании, улучшая клиентский опыт.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам?

По данным с сайта HeadHunter, менеджер продаж в России может зарабатывать от 75 тысяч рублей в месяц. Специалист с опытом работы более трех лет может рассчитывать на заработную плату до 500 тысяч рублей. Стоить помнить о том, что заработки могут зависеть от процента с продаж, и доходы могут колебаться ежемесячно как в большую, так и в меньшую сторону.

Что должен знать и уметь менеджер по продажам?

Чтобы стать менеджером по продажам, необходимо обладать знаниями в области продаж и маркетинга, понимать принципы работы с клиентами и техники эффективных переговоров. Важно разбираться в продукте или услуге, уметь анализировать рынок и конкурентов. 

Навыки коммуникации, убеждения и построения долгосрочных отношений с клиентами являются ключевыми. Также полезно владеть инструментами CRM и основами управления временем для эффективной организации рабочего процесса.

Зачем менеджеру по продажам нужно проходить обучение?

Обучение на менеджера по продажам важно для развития навыков коммуникации, переговоров и анализа потребностей клиентов. Это помогает лучше понимать рынок, эффективно представлять продукты и закрывать сделки. Курсы дают инструменты для повышения эффективности, что напрямую влияет на рост продаж и успех компании.

Сколько времени занимает обучение на менеджера по продажам?

При учебе в колледже срок обучения будет составлять три года. Обучение в университете займёт от четырех до шести лет. Научиться продажам с нуля на онлайн-курсах можно в среднем за пять-шесть месяцев. Это самый быстрый вариант – для тех, кто не хочет тратить много времени на обучение, а хочет скорее начать зарабатывать.

Какой курс для менеджера по продажам выбрать

Выбор курса зависит от задач студента: познакомиться с профессией, освоить ее с нуля или расширить имеющиеся знания и получить новые навыки в сфере продаж. Хороший менеджер по продажам должен уметь искать клиентов, учитывать их особенности, устанавливать контакт. Научиться этому и получить документ о прохождении обучения можно на курсах:

1. «Передовые практики продаж» от «Нетологии»: курс с помощью в трудоустройстве для подготовки с нуля от практикующего эксперта с опытом более 12 лет.
2. «Менеджер отдела продаж» от Eduson Academy: курс с тренажерами, кейсами, сценариями, домашними заданиями с обратной связью от преподавателя и бессрочным доступом.
3. «Менеджер по продажам» от МИПО: курс с «живыми» вебинарами от школы, в которой обучают своих сотрудников такие компании, как ВТБ, «Роснефть» и Lenovo.
4. «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox: курс с тремя тарифами, разборами реальных кейсов и индивидуальными консультациями от экспертов с опытом работы в «Роснефти», 1С, HeadHunter, Volkswagen.
5. «Менеджер по продажам» от Moscow Business Academy: курс от кандидатов экономических наук, на котором 70% учебного времени занимает практика, основанная на решении реальных рабочих задач.

Если вы нашли в подборке неактуальную информацию или хотите, чтобы мы добавили в нее проверенный вами курс или школу, напишите в комментариях под подборкой.