20 курсов директора отдела продаж: обучение на РОПа

Статья обновлена 9 сентября 2024 года. Image by freepik

От работы руководителя отдела продаж напрямую зависит выручка компании. Он разрабатывает стратегию, нанимает и мотивирует сотрудников, проводит переговоры, анализирует показатели и представляет результаты руководству. Чтобы возглавить отдел, нужны не только практические знания в области продаж, но и управленческие навыки. Освоить профессию и получить официальный документ о прохождении обучения можно на специальных курсах.

Мы собрали платные онлайн-курсы для тех, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам. Дополнили статью программами повышения квалификации и профессиональной переподготовки. Добавили бесплатные программы, которые помогут понять специфику работы этого специалиста. А также ответили на часто задаваемые вопросы студентов о профессии. 

Анна Петишкина, редактор агрегатора онлайн-курсов «ГдеКурс».

ТОП-10 курсов для руководителя отдела продаж в 2024 году 

1. «Руководитель отдела продаж» от «Нетологии»: курс с гибким графиком обучения и возможностью пройти стажировку в реальных компаниях (промокод GDEKURS – дополнительная скидка 5% на обучение).
2. «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy: курс с бессрочным доступом к материалам, на котором студенты получат в подарок индивидуальную консультацию с экспертом и полезные для работы шпаргалки. 
3. «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от МИПО: курс с «живыми» вебинарами, сопровождением персонального куратора и возможностью оформить налоговый вычет (промокод GDEKURS – дополнительная скидка 10% на обучение).
4. «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox: курс с тремя тарифами, бессрочным доступом и консультацией у эксперта с опытом предпринимательской деятельности более 30 лет (промокод GDEKURS – скидка 45% на курсы и 55% на профессии).
5. «Директор по продажам» от Moscow Business Academy: семимесячный курс с бонусными модулями, тренажерами, тестами и домашними заданиями с обратной связью от преподавателя (промокод GdeKurs – скидка 10%).
6. «Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации» от Moscow Business School: краткосрочный курс повышения квалификации с доступом к бизнес-клубу и программе привилегий в подарок (промокод GDEKURS – скидка 5%).
7. «Руководитель отдела продаж» от «Института профессионального образования»: программа профессиональной переподготовки для специалистов, имеющих высшее или среднее специальное образование (промокод GDEKURS – скидка 10%).
8. «Руководитель отдела продаж» от MITM: курс с видеоуроками и иллюстрированными экспертными материалами, который можно пройти экстерном.
9. «Руководитель отдела продаж» от «Яндекс Практикума»: курс от специалистов «Яндекса» и «Циана», на котором студенты попрактикуются на реальных кейсах и получат индивидуальные консультации от экспертов.
10. «Профессия "Руководитель отдела продаж"» от «Международной школы профессий»: курс с интерактивными заданиями, вебинарами и возможностью оплатить обучение за счет социальных программ.

***

Онлайн-курсы для руководителя отдела продаж

Собрали онлайн-курсы, на которых можно освоить профессию руководителя отдела продаж и получить официальный документ о прохождении обучения. Можно выбрать программу с помощью в трудоустройстве. Собрали курсы как для самостоятельного обучения, так и для учебы под руководством экспертов – с «живыми» вебинарами и обратной связью по домашним заданиям.

1. «Руководитель отдела продаж» – «Нетология»

По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 5% на обучение.

Студенты узнают, как работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты. Поймут, как создавать эффективную команду, нанимать, обучать и мотивировать сотрудников. Научатся прогнозировать и оптимизировать работу отдела продаж, формулировать стратегию и разберутся в видах финансовой аналитики.

Полученные знания и навыки студенты отработают на практике. Поработают над реальными задачами от партнеров школы или пройдут у них стажировки. По всем выполненным заданиям слушатели получат обратную связь от экспертов. Обучение проходит в индивидуальном темпе. На изучение лекций и выполнение практических заданий понадобится от трех часов в неделю. Дополнительно можно посещать прямые эфиры с экспертами. 

Image by freepik

• Цена полностью: 112 000 рублей.
• Цена в рассрочку: 3275 рублей в месяц на 36 месяцев.
• Длительность: 5,5 месяцев. 
• Порог входа: для опытных. 
• Формат: видеолекции, практические задания.
• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке.
• Помощь с трудоустройством: научат искать вакансии и откликаться на них, помогут составить резюме и оформить портфолио, подготовят к собеседованию, предложат стажировки и проекты от партнеров, проинформируют о новых вакансиях.

Кому подойдет 

Курс адресован менеджерам по продажам, желающим получить новые навыки и подняться по карьерной лестнице. Также программа будет полезна действующим руководителям отделов продаж.

Во время обучения они систематизируют свои знания, найдут слабые места в продажах и разработают новые стандарты. Возможно корпоративное обучение сотрудников по программе, адаптированной под конкретный бизнес.

Программа курса:

• Управление отделом продаж.

• Маркетинг и финансы.

• Бизнес-процессы.

• Аналитика отдела продаж.

• Работа с клиентской базой.

• Коммуникации в продажах для руководителей. 

• Работа с персоналом и оплата труда.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Преподаватели – кандидат экономических наук, предприниматели, директора по развитию и продажам.

• Практические занятия на реальных задачах.

• Документ об окончании обучения.

• Помощь с трудоустройством.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Возможность учиться в мобильном приложении.

• Возврат денег в случае, если курс не подойдет.

• Рассрочка.

Недостатки: 

• Не обнаружены.

4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

2. «Руководитель отдела продаж» – Eduson Academy

Студенты получат пошаговые алгоритмы управления продажами. Научатся выстраивать процессы, управлять людьми, задачами и информацией. Узнают, как планировать наем сотрудников в зависимости от плана продаж, мотивировать команду и грамотно использовать ключевые показатели эффективности. Разберутся в особенностях CRM-системы и научатся ее внедрять.

Автор курса – основатель Groupon Russia, входит в топ-30 российских интернет-предпринимателей по версии Forbes. Дополнительно к основным учебным материалам студенты получат полезные для работы шпаргалки, например: «Регламенты в отделе продаж», «18 CRM-систем на русском языке», «6 инструментов контроля в отделе продаж», «5 методологий продаж». Также слушателей ждет бесплатная индивидуальная консультация с экспертом по их проекту.

Image by freepik

• Цена полностью: по запросу.
• Цена в рассрочку: 6133 рубля в месяц на 12 месяцев.
• Длительность: 164 занятия.
• Порог входа: для опытных. 
• Формат: видеоуроки, разборы кейсов, практические задания, тренажеры.
• Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации.
• Помощь с трудоустройством: подготовят к собеседованию, помогут составить резюме и отправят партнерам, среди которых – «Сбербанк», «М.Видео», Mercedes-Benz, МТС.

Кому подойдет 

Курс адресован менеджерам по продажам, желающим стать руководителем отдела. Также обучение будет полезно владельцам бизнеса и действующим управленцам в сфере продаж.

Программа курса:

• Как выстроить процессы в отделе продаж.

• Управление отделом контроля качества.

• Как использовать маркетинговые инструменты.

• Как управлять продажами в кризис.

• Как общаться с командой и заказчиками и как проводить переговоры.

• Как управлять дистанционной командой.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Преподаватели – бизнес-тренеры, генеральные директора, практикующие эксперты с опытом работы от десяти лет.

• Бессрочный доступ к курсу.

• Помощь с трудоустройством.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Полезные для работы «шпаргалки» в подарок.

Недостатки: 

• Нет «живых» вебинаров.

5,0 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

3. «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» – МИПО

По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 10% на обучение.

Курс от школы, в которой обучают своих сотрудников такие компании, как ВТБ, «Роснефть» и Lenovo. Слушатели изучат обязанности руководителя отдела продаж. Узнают, как выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами. Научатся нанимать сотрудников, развивать их навыки и мотивировать. Узнают, как анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять ценных клиентов.

Программа включает в себя онлайн-вебинары, теоретические лекции и практические видеоуроки с разборами реальных кейсов. Также студенты получат конспекты лекций и дополнительные полезные материалы к дисциплинам. После каждого модуля студентов ждет тестирование. Для поступления необходимо наличие законченного среднего профессионального или высшего образования.

Image by freepik

• Цена полностью: по запросу.
• Цена в рассрочку: 12 500 рублей в месяц на 12 месяцев. 
• Длительность: 9 месяцев.
• Порог входа: для опытных.
• Формат: онлайн-вебинары, видеоуроки, разборы кейсов, практические задания, тестирования с работой над ошибками.
• Документ об окончании: диплом MBA.
• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Программа подойдет владельцам малого и среднего бизнеса, которые смогут изучить опыт других компаний и поймут, как стать эффективным руководителем. Также обучение будет полезно менеджерам и создателям проектов: они научатся смотреть на бизнес как на единое целое и управлять ключевыми организационными процессами.

Программа:

• Управление продажами и digital-коммуникации.

• CRM-системы.

• Разработка нового продукта.

• Аналитика отдела продаж. Работа с клиентской базой.

• Управление командами. Управление отделом продаж.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• «Живые» вебинары. 

• Практические задания от преподавателей-практиков и экспертов.

• Поддержка персонального куратора.

• Преподаватели – российские и зарубежные эксперты с опытом работы от 7 до 25 лет.

• Возможность оформить налоговый вычет.

Недостатки: 

• Доступ к курсу остается не навсегда.

4,5 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

4. «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» – Skillbox

По промокоду GDEKURS доступна скидка 45% на курсы и 55% на профессии.

На курсе научат планировать и контролировать работу отдела продаж. Студенты узнают, как работать с воронкой, анализировать финансовые показатели и влиять на них, вести диалог с клиентом. Научатся проводить презентации, вести переговоры и разовьют навык публичных выступлений. 

Доступны три тарифа на выбор. Можно выбрать пакет с самостоятельным изучением учебных материалов или с персональной поддержкой экспертов. Также есть тариф, включающий в себя индивидуальные консультации с главным преподавателем курса с опытом предпринимательской деятельности более 30 лет.

Image by freepik

• Цена полностью: по запросу.
• Цена в рассрочку: от 3493 рублей в месяц на 24 месяца. 
• Длительность: 357 занятий.
• Порог входа: с нуля.
• Формат: онлайн-вебинары, видеоуроки, разборы кейсов, практические задания, домашние задания с обратной связью от экспертов.
• Документ об окончании: сертификат.
• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Программа подойдет действующим специалистам, руководителям и предпринимателям, желающим получить дополнительные навыки и освоить новые техники продаж. Также курс будет полезен всем, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам с нуля. 

Программа:

• Анализ текущей системы планирования и контроля продаж.

• Внедрение изменений в отдел продаж.

• Мотивация персонала отдела продаж.

• Финансовая отчетность.

• Юнит-экономика и веб-аналитика.

• Инфраструктура и автоматизация.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Индивидуальные консультации с экспертами.

• «Живые» вебинары. 

• Доступ к курсу остается навсегда.

• Преподаватели – практикующие эксперты, руководители компаний. 

• Возможность оформить налоговый вычет.

Недостатки: 

• Не обнаружены.

4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

5. «Директор по продажам» – Moscow Business Academy

По промокоду GdeKurs доступна скидка 10% на обучение.

Студенты научатся стратегическому планированию продаж, развитию клиентских отношений и управлению командой. Изучат современные методы маркетинговой аналитики, разовьют навыки эффективной коммуникации и переговоров. Узнают, как анализировать конкурентов, тренды и потребности клиентов. Получат практические навыки продвижения товаров и услуг.

Дополнительно к основным блокам курса студенты получат бонусные модули, например: «Социальная психология переговоров», «Лидерство», «Организационная психология». Программа предполагает обратную связь от преподавателей через онлайн-платформу: ответы на вопросы студента и комментарии к домашним заданиям. Длительность курса – семь месяцев, но можно окончить обучение экстерном, сократив срок в два раза.

Image by freepik

• Цена полностью: 94 000 рублей.
• Цена в рассрочку: 7833 рубля в месяц на 12 месяцев. 
• Длительность: 7 месяцев.
• Порог входа: для опытных.
• Формат: видеоуроки, вебинары, практические задания, тренажеры, тесты, домашние задания с обратной связью от преподавателя.
• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке и сертификат.
• Помощь с трудоустройством: помогут оформить портфолио и составить резюме, подготовят к собеседованию, научат искать вакансии и презентовать себя.

Кому подойдет 

Программа адресована менеджерам, а также предпринимателям и владельцам бизнеса, желающим научиться эффективно управлять продажами в своей компании. Выпускники смогут работать руководителями отдела продаж или менеджерами по работе с клиентами.

Программа:

• Управление продажами.

• Менеджмент.

• Маркетинг для предпринимателей.

• Командообразование.

• Аналитика отдела продаж. Работа с клиентской базой.

• CRM.

• Профессиональные навыки и личностное развитие руководителя.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Преподаватели – кандидаты экономических наук, практикующие эксперты в области маркетинга, менеджмента и продаж с опытом работы от десяти лет.

• «Живые» вебинары. 

• Практические занятия, основанные на реальных рабочих задачах.

• Обратная связь от преподавателя по домашним заданиям.

• Возврат денег в первые две недели обучения в случае, если курс не подойдет.

• Возможность оформить налоговый вычет.

Недостатки: 

• Не обнаружены.

4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

6. «Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации» – Moscow Business School

По промокоду GDEKURS доступна скидка 5% на обучение.

На курсе научат грамотно ставить и достигать маркетинговые цели в продажах. Студенты узнают, как оценивать конкурентоспособность и позиционирование компании, ее сильные и слабые стороны. Поймут, как использовать маркетинговые методы в каналах распределения. Изучат эффективные методы повышения продаж в рознице и на В2В-рынке, разовьют навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии компании.

Курс ведут кандидат экономических наук, эксперт-практик в области цифрового маркетинга и электронной коммерции. Обучение длится 18 академических часов, из которых 8 часов – онлайн-семинары в режиме реального времени, 10 часов – видеоуроки в записи. Дополнительно студенты получат комплект электронных авторских материалов, а также доступ к бизнес-клубу и участие в программе привилегий.

Image by freepik

• Цена полностью: от 19 710 рублей.
• Цена в рассрочку: 1825 рублей в месяц на 12 месяцев.
• Длительность: 18 академических часов.
• Порог входа: для опытных.
• Формат: онлайн-семинары, видеоуроки, практикумы.
• Документ об окончании: сертификат или удостоверение о повышении квалификации.
• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Курс будет полезен действующим специалистам и управленцам в сфере продаж. Также программа подойдет для корпоративного обучения сотрудников компании.

Программа:

• Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

• Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж.

• Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода».

• Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля.

• Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ.

• Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Преподаватели – кандидат экономических наук, доцент, эксперт-практик в области цифрового маркетинга и электронной коммерции.

• «Живые» вебинары с преподавателями, практикумы.

• Доступ и к бизнес-клубу и участие в программе привилегий – в подарок.

• Вернут 100% стоимости курса за пять дней до начала обучения.

• Возможность перенести обучение на следующие даты.

Недостатки: 

• Не обнаружены.

4,7 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

7. «Руководитель отдела продаж» – «Институт профессионального образования»

По промокоду GDEKURS доступна скидка 10% на обучение.

Студенты познакомятся с эффективной системой найма менеджеров. Разберутся в разных моделях продаж и научатся определять оптимальную для конкретной компании. Узнают, как проводить аудит для выявления текущих ресурсов и точек роста. Поймут, как планировать работу отдела продаж, анализировать и контролировать ее. 

Преподаватели – кандидаты экономических наук, руководители компаний и подразделений, бизнес-тренеры. Каждого студента сопровождает персональный куратор. Дополнительно слушатели получат бесплатный доступ к образовательной платформе urait.ru. Интенсивность обучения студенты выбирают сами. Предусмотрена возможность пройти обучение экстерном.

Image by freepik

• Цена полностью: 42 900 рублей.
• Цена в рассрочку: по запросу.
• Длительность: 552 академических часа.
• Порог входа: с нуля.
• Формат: видеоуроки, текстовые лекции, практические занятия.
• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке с присвоением квалификации «Руководитель отдела продаж» и международный диплом ID.
• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Курс ориентирован на специалистов, имеющих высшее или среднее специальное образование. Выпускники смогут работать на должностях руководителя отдела продаж или коммерческого директора.

Программа:

• Мотивы покупки. Покупательский спрос и покупательский интерес.

• Особенности продажи различных товаров и услуг.

• Этапы процесса продаж.

• Деятельность руководителя отдела продаж.

• Стратегия отдела продаж.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Преподаватели – кандидаты экономических наук, бизнес-тренеры, профессиональные журналисты.

• Возможность пройти обучение в ускоренном темпе.

• Доступ к образовательной платформе urait.ru в подарок.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Поддержка куратора.

Недостатки: 

• Нет «живых» вебинаров. 

4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

8. «Руководитель отдела продаж» – MITM

На курсе научат оценивать ситуацию в отделе продаж: анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять самых ценных клиентов. Студенты поймут, зачем нужна CRM-система, как ее внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Узнают, как распределять роли и зоны ответственности. 

Обучение проходит на образовательной онлайн-платформе школы. Программа включает в себя видеоуроки и иллюстрированные экспертные материалы, которые доступны в личном кабинете до окончания обучения. Также студенты получат доступ к онлайн-библиотеке с дополнительной информацией для самостоятельного изучения.

Image by freepik

• Цена полностью: по запросу.
• Цена в рассрочку: от 3750 рублей в месяц на 12 месяцев.
• Длительность: 7 месяцев.
• Порог входа: для опытных.
• Формат: видеоуроки, иллюстрированные экспертные материалы.
• Документ об окончании: в зависимости от предыдущего образования – диплом о профессиональной переподготовке или свидетельство о прохождении обучения.
• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Курс ориентирован на менеджеров по продажам, которые хотят повысить свой уровень навыков и эффективности в управлении отделом. Также программа будет полезна топ-менеджерам и владельцам бизнеса. Они смогут улучшить управленческие навыки и научиться стратегическому планированию. Программа подойдет и руководителям, которые только начинают карьеру в управлении отделом продаж.

Программа:

• Профессиональные навыки и личностное развитие руководителя.

• Основы менеджмента.

• Операционный менеджмент.

• Сущность и содержание продажи.

• Виды продаж. Технология продаж.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Круглосуточная поддержка куратора.

• Возврат полной суммы в течение первых двух недель в случае, если курс не подойдет.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Возможность окончить курс экстерном.

• Беспроцентная рассрочка.

Недостатки: 

• Нет «живых» вебинаров с экспертами.

• Доступ к курсу остается не навсегда.

4,6 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

9. «Руководитель отдела продаж» – «Яндекс Практикум»

Студенты научатся выстраивать стратегию продаж, получать данные из разных бизнес‑метрик, составлять отчеты и интерпретировать данные. Освоят навыки работы с искусственным интеллектом. Поймут, как вовлекать в работу начинающих специалистов, составлять планы развития для менеджеров и оценивать работу команды.

Курс разработали руководители продаж из таких компаний, как «Яндекс» и «Циан». Познакомиться с программой и методикой можно на бесплатном модуле, состоящем из двух занятий. Изучать теорию студенты будут по интерактивным учебникам, а отрабатывать полученные навыки – на практических занятиях, а том числе на групповых онлайн-встречах с преподавателями. Дополнительно студенты получат индивидуальные консультации от экспертов.

Image by freepik

• Цена полностью: 98 000 рублей.
• Цена в рассрочку: от 5041 рубля в месяц.
• Длительность: 3 месяца.
• Порог входа: для опытных.
• Формат: интерактивный электронный учебник, индивидуальные консультации с экспертом, групповые онлайн-встречи. 
• Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации.
• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Программа подойдет менеджерам по продажам, желающим получить повышение до руководителя отдела. Кроме того, курс будет полезен и действующим управленцам, которым обучение поможет систематизировать знания. Также программа ориентирована и на владельцев малого и среднего бизнеса, которые смогут получить консультации от эксперта по своему проекту.

Программа:

• Управление командой.

• Создание команды: наем и развитие. 

• Лидерство.

• Работа с аналитикой.

• Разработка стратегии отдела продаж.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Бесплатная вводная часть.

• Преподаватели – руководители отделов продаж «Яндекса» и «Циана».

• Индивидуальные консультации с экспертами.

• Онлайн-встречи с преподавателями.

• Возможность учиться в мобильном приложении.

• Возврат денег в любой момент за непройденный период обучения в случае, если студент прекратит учиться. 

• Возможность оформить налоговый вычет.

Недостатки: 

• Доступ к курсу остается не навсегда.

4,4 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

10. «Профессия "Руководитель отдела продаж"» – «Международная школа профессий»

На курсе научат управлять командой и мотивировать менеджеров. Студенты узнают, как выстраивать взаимодействие с другими подразделениями компании. Изучат CRM-системы и принципы автоворонок. Познакомятся с новыми техниками продаж и освоят стратегии увеличения среднего чека. Разберутся в особенностях работы с разными клиентами: B2B и B2C. Научатся презентовать продукт.

Автор курса – бизнес-тренер с опытом работы более 20 лет. Программа включает в себя интерактивные задания, вебинары и видеоуроки в записи. Доступ к курсу сохраняется в течение трех месяцев. Можно оплатить 100% стоимости курса за счет средств материнского капитала или до 30 тысяч рублей по программе «Социальный контракт». 

Image by freepik

• Цена полностью: 28 300 рублей.
• Цена в рассрочку: 4800 рублей в месяц на 6 месяцев.
• Длительность: 14 недель.
• Порог входа: для опытных.
• Формат: интерактивные задания, вебинары и видеоуроки. 
• Документ об окончании: диплом международного образца.
• Помощь с трудоустройством: нет.

Кому подойдет 

Курс адресован менеджерам по продажам, желающим вырасти в профессии. Программа будет полезна и начинающим предпринимателям. Они смогут изучить инструменты эффективной работы отдела продаж, научиться ставить конкретные и достижимые цели и правильно анализировать полученные результаты. Также курс подойдет руководителям отдела продаж – как начинающим, так и опытным.

Программа:

• Продажи для начинающих.

• Техники продаж.

• Управление отделом продаж.

• Общение с людьми.

Полную программу курса можно изучить на его странице. 

Достоинства:

• Опытный преподаватель – бизнес-тренер с опытом работы более 20 лет.

• «Живые» вебинары с экспертами.

• Возможность оплатить обучение за счет социальных программ. 

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Гибкий график обучения.

Недостатки: 

• Доступ к курсу остается не навсегда.

4,6 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.

***

Курсы профессиональной переподготовки и повышения квалификации для руководителя отдела продаж 

Собрали курсы, на которых действующие руководители отдела продаж смогут расширить имеющиеся знания и получить официальный документ по прохождении обучения. Есть программа с бесплатным пробным занятием. Можно выбрать курс, разработанный кандидатами экономических наук, бизнес-тренерами и экспертами по продажам.

• «Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя» от «Контур.Школы» – двухмесячный курс, включающий в себя видеоуроки, практические задания с обратной связью от экспертов и итоговый тест. Дополнительно студенты получат полезные для работы материалы, а также обратную связь от экспертов. Выпускникам выдадут свидетельство о дополнительном образовании или диплом о профессиональной переподготовке. 
• «Руководитель отдела продаж» от АПОК – курс с возможностью обучения по индивидуальной программе, составленной под запросы студента. Для поступления необходимо наличие высшего образования в сфере менеджмента. Программа предполагает самостоятельное изучение учебных материалов и онлайн-тестирование. Длительность обучения – от трех недель. Выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.
• «Руководитель отдела продаж» от «Русской школы управления» – курс с бесплатным пробным занятием, на котором можно познакомиться с онлайн-платформой и программой обучения. Дополнительно к видеоурокам студенты получат комплект электронных учебных материалов. Доступ к курсу сохраняется до 180 дней. Выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.
• «Директор по продажам 2024» от City Business School – курс от кандидатов экономических наук, бизнес-тренеров и экспертов по продажам. Студентов обучат стратегическому планированию, управлению продажами, аналитике. Программа включает в себя видеолекции и практические задания, вебинары, разборы кейсов от экспертов. По окончании обучения выдается диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации с международным приложением.
• «Руководитель отдела продаж» от ЭКОДПО – курс длительностью от двух недель на базе высшего или среднего профессионального образования. Обучение проходит на онлайн-платформе школы, где размещены текстовые лекции. Возможно составление персональной программы с учетом пожеланий студента. Выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.

***

Бесплатные курсы для руководителя отдела продаж

На бесплатных курсах можно познакомиться с профессией руководителя отдела продаж: узнать, какие задачи выполняет, и понять, какими навыками он должен обладать. Для этих целей подойдут мини-курсы, состоящие из одного или двух занятий. Добавили в статью и более подробную программу, которая включает в себя как уроки с теорией, так и практические занятия.

1. «Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду» – «Нетология»

Студенты познакомятся с профессией руководителя отдела продаж и узнают, какими навыками он должен обладать. Изучат особенности работы с начинающими и опытными сотрудниками. Поймут, как создать эффективную структуру отдела продаж и рассмотрят реальные примеры ее разработки.

Преподаватели – директора по развитию в компаниях «Фоксфорд» и Innovator Cosmetics. В подарок студенты получат мини-курс по лидерству от сооснователя «Нетологии».

Image by freepik

• Длительность: 2 занятия.
• Формат: видеоуроки, практические задания.
• Доступ: после регистрации.
• Порог входа: для опытных.
• Документ об окончании: нет.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

2. «Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти» – «Нетология»

Видеоурок, в котором слушатели познакомятся с профессией руководителя отдела продаж и смогут примерить ее на себя. Поймут, какие задачи он решает, чтобы окупать затраты на отдел и приумножать прибыль компании. Узнают, как правильно определять цель и ставить задачи. Научатся мотивировать сотрудников и корректировать стратегию. 

Курс ведет директор по продажам и поддержке онлайн-школы «Фоксфорд», эксперт по оптимизации работы удаленных команд и совершенствованию бизнес-процессов. Занятие адресовано менеджерам по продажам, начинающим руководителям отделов и владельцам бизнеса.

Image by freepik

• Длительность: 1 занятие.
• Формат: запись вебинара.
• Доступ: без регистрации.
• Порог входа: для опытных.
• Документ об окончании: нет.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

3. «Руководитель отдела продаж: мотивация и формирование команды» – Eduson Academy

На курсе расскажут, как создать эффективный отдел продаж. Студенты научатся выстраивать бизнес-процессы, нанимать, обучать, мотивировать сотрудников и грамотно использовать KPI. Поймут, как настроить материальную и использовать нематериальную мотивацию в отделе продаж. Узнают, как оценивать сотрудников и избежать выгорания.

Преподаватели – практикующие эксперты с опытом работы в управлении бизнесом от десяти лет. Курс будет полезен владельцам бизнеса, менеджерам и руководителям отдела продаж. Программа включает в себя практические задания, тесты, бизнес-кейсы и тренажеры. Доступ к курсу остается навсегда.

Image by freepik

• Длительность: 11 занятий.
• Формат: интерактивные уроки, практические задания.
• Доступ: после регистрации.
• Порог входа: для опытных.
• Документ об окончании: диплом Eduson Academy.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

4. «Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать» – Skillbox

На бесплатном интенсиве студенты познакомятся с функциями руководителя отдела продаж. Поймут, как строится рабочий процесс, изучат особенности подбора и обучения сотрудников. Научатся определять планы продаж и показатели эффективности работы команды. Разберутся в особенностях B2B- и B2C-продаж.

Курс подойдет менеджерам и директорам по продажам, а также собственникам бизнеса. Преподаватель – эксперт с опытом в предпринимательстве более 30 лет, создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford.

Image by freepik

• Длительность: 3 занятия.
• Формат: записи вебинаров.
• Доступ: после регистрации.
• Порог входа: для опытных.
• Документ об окончании: нет. 

Программу курса можно изучить на его странице.

***

5. «Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж» – «Русская школа управления»

Мини-курс для руководителей и специалистов отдела продаж, на котором расскажут о разных видах воронки и научат использовать ее. На реальных примерах слушатели узнают, как прогнозировать продажи и планировать активность по сделкам. Поймут, как работает конверсия в воронке. 

Занятие ведет практикующий эксперт с опытом работы в сфере продаж и маркетинга более 20 лет. Студенты получат сертификат об окончании курса.

Image by freepik

• Длительность: 1 занятие.
• Формат: видеоурок.
• Доступ: после регистрации.
• Порог входа: с нуля.
• Документ об окончании: сертификат.

Программу курса можно изучить на его странице.

***

Чтобы помочь сориентироваться среди многообразия курсов, собрали ответы на частые вопросы будущих студентов. Рассказали об особенностях профессии и возможном заработке.

Каковы обязанности руководителя отдела продаж?

Руководитель отдела продаж разрабатывает и реализует стратегии для достижения целей компании. Он управляет командой, анализирует показатели продаж и оптимизирует процессы. Контролирует выполнение планов, мотивирует сотрудников и способствует их развитию. Также специалист взаимодействует с другими отделами для достижения бизнес-целей компании.

Какими качествами и навыками должен обладать РОП?

Руководитель отдела продаж должен обладать следующими ключевыми качествами: 

• лидерством и умением вдохновлять команду,
• аналитическим складом ума для оценки эффективности продаж, 
• стратегическим мышлением для планирования и достижения целей,
• отличными коммуникативными навыками для взаимодействия с клиентами и командой,
• способностью быстро принимать решения в изменяющихся условиях рынка.

Сколько зарабатывает руководитель отдела продаж?

По данным с сайта HeadHunter, в среднем доход таких специалистов стартует от 100 тысяч рублей в месяц. Размер зарплаты зависит от опыта, размера компании, региона трудоустройства и других факторов. У профессионалов с опытом работы от трех лет доходы составляют от 250 тысяч рублей.

Каковы плюсы и минусы профессии?

Плюсы:

• высокая заработная плата и бонусы,
• влияние на стратегию и развитие компании,
• возможность карьерного роста,
• развитие лидерских и управленческих навыков.

Минусы:

• высокий уровень ответственности и стресса,
• необходимость постоянного достижения планов по продажам,
• давление со стороны руководства,
• часто ненормированный рабочий день.

Какие есть возможности для развития у РОПа?

Горизонтальные возможности для роста. Руководитель отдела продаж может перейти в смежные области, такие как маркетинг, продакт-менеджмент или развитие бизнеса, с которыми часто взаимодействует. 

Вертикальные возможности для роста. РОП может вырасти до директора по продажам, коммерческого директора, а в крупных компаниях – до вице-президента по продажам или главы департамента. Возможности для развития зависят от структуры компании и увлечений самого специалиста.

***

Какой курс для руководителя отдела продаж выбрать

Чтобы познакомиться со школой, методикой преподавания и образовательной платформой, можно пройти обучение на бесплатных курсах или видеоуроках. Как правило, руководителями отдела становятся действующие менеджеры, которые уже имеют опыт в сфере продаж. Освоить навыки аналитики, управления и разрабатывания стратегии продаж помогут подробные учебные программы от проверенных онлайн-школ: 

1. «Руководитель отдела продаж» от «Нетологии»: курс с гибким графиком обучения и возможностью пройти стажировку в реальных компаниях.
2. «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy: курс с бессрочным доступом к материалам, на котором студенты получат в подарок индивидуальную консультацию с экспертом и полезные для работы шпаргалки. 
3. «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от МИПО: курс с «живыми» вебинарами, сопровождением персонального куратора и возможностью оформить налоговый вычет.
4. «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox: курс с тремя тарифами, бессрочным доступом и консультацией у эксперта с опытом предпринимательской деятельности более 30 лет.
5. «Директор по продажам» от Moscow Business Academy: семимесячный курс с бонусными модулями, тренажерами, тестами и домашними заданиями с обратной связью от преподавателя.

Если вы нашли в подборке неактуальную информацию или хотите, чтобы мы добавили в нее проверенный вами курс или школу, напишите в комментариях под подборкой.