Статья обновлена 9 сентября 2024 года. Image by freepik
От работы руководителя отдела продаж напрямую зависит выручка компании. Он разрабатывает стратегию, нанимает и мотивирует сотрудников, проводит переговоры, анализирует показатели и представляет результаты руководству. Чтобы возглавить отдел, нужны не только практические знания в области продаж, но и управленческие навыки. Освоить профессию и получить официальный документ о прохождении обучения можно на специальных курсах.
Мы собрали платные онлайн-курсы для тех, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам. Дополнили статью программами повышения квалификации и профессиональной переподготовки. Добавили бесплатные программы, которые помогут понять специфику работы этого специалиста. А также ответили на часто задаваемые вопросы студентов о профессии.
Анна Петишкина, редактор агрегатора онлайн-курсов «ГдеКурс».
ТОП-10 курсов для руководителя отдела продаж в 2024 году
- «Руководитель отдела продаж» от «Нетологии»: курс с гибким графиком обучения и возможностью пройти стажировку в реальных компаниях (промокод GDEKURS – дополнительная скидка 5% на обучение).
- «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy: курс с бессрочным доступом к материалам, на котором студенты получат в подарок индивидуальную консультацию с экспертом и полезные для работы шпаргалки.
- «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от МИПО: курс с «живыми» вебинарами, сопровождением персонального куратора и возможностью оформить налоговый вычет (промокод GDEKURS – дополнительная скидка 10% на обучение).
- «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox: курс с тремя тарифами, бессрочным доступом и консультацией у эксперта с опытом предпринимательской деятельности более 30 лет (промокод GDEKURS – скидка 45% на курсы и 55% на профессии).
- «Директор по продажам» от Moscow Business Academy: семимесячный курс с бонусными модулями, тренажерами, тестами и домашними заданиями с обратной связью от преподавателя (промокод GdeKurs – скидка 10%).
- «Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации» от Moscow Business School: краткосрочный курс повышения квалификации с доступом к бизнес-клубу и программе привилегий в подарок (промокод GDEKURS – скидка 5%).
- «Руководитель отдела продаж» от «Института профессионального образования»: программа профессиональной переподготовки для специалистов, имеющих высшее или среднее специальное образование (промокод GDEKURS – скидка 10%).
- «Руководитель отдела продаж» от MITM: курс с видеоуроками и иллюстрированными экспертными материалами, который можно пройти экстерном.
- «Руководитель отдела продаж» от «Яндекс Практикума»: курс от специалистов «Яндекса» и «Циана», на котором студенты попрактикуются на реальных кейсах и получат индивидуальные консультации от экспертов.
- «Профессия "Руководитель отдела продаж"» от «Международной школы профессий»: курс с интерактивными заданиями, вебинарами и возможностью оплатить обучение за счет социальных программ.
***
Онлайн-курсы для руководителя отдела продаж
Собрали онлайн-курсы, на которых можно освоить профессию руководителя отдела продаж и получить официальный документ о прохождении обучения. Можно выбрать программу с помощью в трудоустройстве. Собрали курсы как для самостоятельного обучения, так и для учебы под руководством экспертов – с «живыми» вебинарами и обратной связью по домашним заданиям.
1. «Руководитель отдела продаж» – «Нетология»
По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 5% на обучение.
Студенты узнают, как работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты. Поймут, как создавать эффективную команду, нанимать, обучать и мотивировать сотрудников. Научатся прогнозировать и оптимизировать работу отдела продаж, формулировать стратегию и разберутся в видах финансовой аналитики.
Полученные знания и навыки студенты отработают на практике. Поработают над реальными задачами от партнеров школы или пройдут у них стажировки. По всем выполненным заданиям слушатели получат обратную связь от экспертов. Обучение проходит в индивидуальном темпе. На изучение лекций и выполнение практических заданий понадобится от трех часов в неделю. Дополнительно можно посещать прямые эфиры с экспертами.
- Цена полностью: 112 000 рублей.
- Цена в рассрочку: 3275 рублей в месяц на 36 месяцев.
- Длительность: 5,5 месяцев.
- Порог входа: для опытных.
- Формат: видеолекции, практические задания.
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке.
- Помощь с трудоустройством: научат искать вакансии и откликаться на них, помогут составить резюме и оформить портфолио, подготовят к собеседованию, предложат стажировки и проекты от партнеров, проинформируют о новых вакансиях.
Кому подойдет
Курс адресован менеджерам по продажам, желающим получить новые навыки и подняться по карьерной лестнице. Также программа будет полезна действующим руководителям отделов продаж.
Во время обучения они систематизируют свои знания, найдут слабые места в продажах и разработают новые стандарты. Возможно корпоративное обучение сотрудников по программе, адаптированной под конкретный бизнес.
Программа курса:
-
Управление отделом продаж.
-
Маркетинг и финансы.
-
Бизнес-процессы.
-
Аналитика отдела продаж.
-
Работа с клиентской базой.
-
Коммуникации в продажах для руководителей.
-
Работа с персоналом и оплата труда.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Преподаватели – кандидат экономических наук, предприниматели, директора по развитию и продажам.
-
Практические занятия на реальных задачах.
-
Документ об окончании обучения.
-
Помощь с трудоустройством.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
-
Возможность учиться в мобильном приложении.
-
Возврат денег в случае, если курс не подойдет.
-
Рассрочка.
Недостатки:
-
Не обнаружены.
4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
2. «Руководитель отдела продаж» – Eduson Academy
Студенты получат пошаговые алгоритмы управления продажами. Научатся выстраивать процессы, управлять людьми, задачами и информацией. Узнают, как планировать наем сотрудников в зависимости от плана продаж, мотивировать команду и грамотно использовать ключевые показатели эффективности. Разберутся в особенностях CRM-системы и научатся ее внедрять.
Автор курса – основатель Groupon Russia, входит в топ-30 российских интернет-предпринимателей по версии Forbes. Дополнительно к основным учебным материалам студенты получат полезные для работы шпаргалки, например: «Регламенты в отделе продаж», «18 CRM-систем на русском языке», «6 инструментов контроля в отделе продаж», «5 методологий продаж». Также слушателей ждет бесплатная индивидуальная консультация с экспертом по их проекту.
- Цена полностью: по запросу.
- Цена в рассрочку: 6133 рубля в месяц на 12 месяцев.
- Длительность: 164 занятия.
- Порог входа: для опытных.
- Формат: видеоуроки, разборы кейсов, практические задания, тренажеры.
- Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации.
- Помощь с трудоустройством: подготовят к собеседованию, помогут составить резюме и отправят партнерам, среди которых – «Сбербанк», «М.Видео», Mercedes-Benz, МТС.
Кому подойдет
Курс адресован менеджерам по продажам, желающим стать руководителем отдела. Также обучение будет полезно владельцам бизнеса и действующим управленцам в сфере продаж.
Программа курса:
-
Как выстроить процессы в отделе продаж.
-
Управление отделом контроля качества.
-
Как использовать маркетинговые инструменты.
-
Как управлять продажами в кризис.
-
Как общаться с командой и заказчиками и как проводить переговоры.
-
Как управлять дистанционной командой.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Преподаватели – бизнес-тренеры, генеральные директора, практикующие эксперты с опытом работы от десяти лет.
-
Бессрочный доступ к курсу.
-
Помощь с трудоустройством.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
-
Полезные для работы «шпаргалки» в подарок.
Недостатки:
-
Нет «живых» вебинаров.
5,0 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
3. «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» – МИПО
По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 10% на обучение.
Курс от школы, в которой обучают своих сотрудников такие компании, как ВТБ, «Роснефть» и Lenovo. Слушатели изучат обязанности руководителя отдела продаж. Узнают, как выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами. Научатся нанимать сотрудников, развивать их навыки и мотивировать. Узнают, как анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять ценных клиентов.
Программа включает в себя онлайн-вебинары, теоретические лекции и практические видеоуроки с разборами реальных кейсов. Также студенты получат конспекты лекций и дополнительные полезные материалы к дисциплинам. После каждого модуля студентов ждет тестирование. Для поступления необходимо наличие законченного среднего профессионального или высшего образования.
- Цена полностью: по запросу.
- Цена в рассрочку: 12 500 рублей в месяц на 12 месяцев.
- Длительность: 9 месяцев.
- Порог входа: для опытных.
- Формат: онлайн-вебинары, видеоуроки, разборы кейсов, практические задания, тестирования с работой над ошибками.
- Документ об окончании: диплом MBA.
- Помощь с трудоустройством: нет.
Кому подойдет
Программа подойдет владельцам малого и среднего бизнеса, которые смогут изучить опыт других компаний и поймут, как стать эффективным руководителем. Также обучение будет полезно менеджерам и создателям проектов: они научатся смотреть на бизнес как на единое целое и управлять ключевыми организационными процессами.
Программа:
-
Управление продажами и digital-коммуникации.
-
CRM-системы.
-
Разработка нового продукта.
-
Аналитика отдела продаж. Работа с клиентской базой.
-
Управление командами. Управление отделом продаж.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
«Живые» вебинары.
-
Практические задания от преподавателей-практиков и экспертов.
-
Поддержка персонального куратора.
-
Преподаватели – российские и зарубежные эксперты с опытом работы от 7 до 25 лет.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
Недостатки:
-
Доступ к курсу остается не навсегда.
4,5 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
4. «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» – Skillbox
По промокоду GDEKURS доступна скидка 45% на курсы и 55% на профессии.
На курсе научат планировать и контролировать работу отдела продаж. Студенты узнают, как работать с воронкой, анализировать финансовые показатели и влиять на них, вести диалог с клиентом. Научатся проводить презентации, вести переговоры и разовьют навык публичных выступлений.
Доступны три тарифа на выбор. Можно выбрать пакет с самостоятельным изучением учебных материалов или с персональной поддержкой экспертов. Также есть тариф, включающий в себя индивидуальные консультации с главным преподавателем курса с опытом предпринимательской деятельности более 30 лет.
- Цена полностью: по запросу.
- Цена в рассрочку: от 3493 рублей в месяц на 24 месяца.
- Длительность: 357 занятий.
- Порог входа: с нуля.
- Формат: онлайн-вебинары, видеоуроки, разборы кейсов, практические задания, домашние задания с обратной связью от экспертов.
- Документ об окончании: сертификат.
- Помощь с трудоустройством: нет.
Кому подойдет
Программа подойдет действующим специалистам, руководителям и предпринимателям, желающим получить дополнительные навыки и освоить новые техники продаж. Также курс будет полезен всем, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам с нуля.
Программа:
-
Анализ текущей системы планирования и контроля продаж.
-
Внедрение изменений в отдел продаж.
-
Мотивация персонала отдела продаж.
-
Финансовая отчетность.
-
Юнит-экономика и веб-аналитика.
-
Инфраструктура и автоматизация.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Индивидуальные консультации с экспертами.
-
«Живые» вебинары.
-
Доступ к курсу остается навсегда.
-
Преподаватели – практикующие эксперты, руководители компаний.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
Недостатки:
-
Не обнаружены.
4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
5. «Директор по продажам» – Moscow Business Academy
По промокоду GdeKurs доступна скидка 10% на обучение.
Студенты научатся стратегическому планированию продаж, развитию клиентских отношений и управлению командой. Изучат современные методы маркетинговой аналитики, разовьют навыки эффективной коммуникации и переговоров. Узнают, как анализировать конкурентов, тренды и потребности клиентов. Получат практические навыки продвижения товаров и услуг.
Дополнительно к основным блокам курса студенты получат бонусные модули, например: «Социальная психология переговоров», «Лидерство», «Организационная психология». Программа предполагает обратную связь от преподавателей через онлайн-платформу: ответы на вопросы студента и комментарии к домашним заданиям. Длительность курса – семь месяцев, но можно окончить обучение экстерном, сократив срок в два раза.
- Цена полностью: 94 000 рублей.
- Цена в рассрочку: 7833 рубля в месяц на 12 месяцев.
- Длительность: 7 месяцев.
- Порог входа: для опытных.
- Формат: видеоуроки, вебинары, практические задания, тренажеры, тесты, домашние задания с обратной связью от преподавателя.
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке и сертификат.
- Помощь с трудоустройством: помогут оформить портфолио и составить резюме, подготовят к собеседованию, научат искать вакансии и презентовать себя.
Кому подойдет
Программа адресована менеджерам, а также предпринимателям и владельцам бизнеса, желающим научиться эффективно управлять продажами в своей компании. Выпускники смогут работать руководителями отдела продаж или менеджерами по работе с клиентами.
Программа:
-
Управление продажами.
-
Менеджмент.
-
Маркетинг для предпринимателей.
-
Командообразование.
-
Аналитика отдела продаж. Работа с клиентской базой.
-
CRM.
-
Профессиональные навыки и личностное развитие руководителя.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Преподаватели – кандидаты экономических наук, практикующие эксперты в области маркетинга, менеджмента и продаж с опытом работы от десяти лет.
-
«Живые» вебинары.
-
Практические занятия, основанные на реальных рабочих задачах.
-
Обратная связь от преподавателя по домашним заданиям.
-
Возврат денег в первые две недели обучения в случае, если курс не подойдет.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
Недостатки:
-
Не обнаружены.
4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
6. «Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации» – Moscow Business School
По промокоду GDEKURS доступна скидка 5% на обучение.
На курсе научат грамотно ставить и достигать маркетинговые цели в продажах. Студенты узнают, как оценивать конкурентоспособность и позиционирование компании, ее сильные и слабые стороны. Поймут, как использовать маркетинговые методы в каналах распределения. Изучат эффективные методы повышения продаж в рознице и на В2В-рынке, разовьют навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии компании.
Курс ведут кандидат экономических наук, эксперт-практик в области цифрового маркетинга и электронной коммерции. Обучение длится 18 академических часов, из которых 8 часов – онлайн-семинары в режиме реального времени, 10 часов – видеоуроки в записи. Дополнительно студенты получат комплект электронных авторских материалов, а также доступ к бизнес-клубу и участие в программе привилегий.
- Цена полностью: от 19 710 рублей.
- Цена в рассрочку: 1825 рублей в месяц на 12 месяцев.
- Длительность: 18 академических часов.
- Порог входа: для опытных.
- Формат: онлайн-семинары, видеоуроки, практикумы.
- Документ об окончании: сертификат или удостоверение о повышении квалификации.
- Помощь с трудоустройством: нет.
Кому подойдет
Курс будет полезен действующим специалистам и управленцам в сфере продаж. Также программа подойдет для корпоративного обучения сотрудников компании.
Программа:
-
Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж
-
Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж.
-
Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода».
-
Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля.
-
Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ.
-
Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Преподаватели – кандидат экономических наук, доцент, эксперт-практик в области цифрового маркетинга и электронной коммерции.
-
«Живые» вебинары с преподавателями, практикумы.
-
Доступ и к бизнес-клубу и участие в программе привилегий – в подарок.
-
Вернут 100% стоимости курса за пять дней до начала обучения.
-
Возможность перенести обучение на следующие даты.
Недостатки:
-
Не обнаружены.
4,7 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
7. «Руководитель отдела продаж» – «Институт профессионального образования»
По промокоду GDEKURS доступна скидка 10% на обучение.
Студенты познакомятся с эффективной системой найма менеджеров. Разберутся в разных моделях продаж и научатся определять оптимальную для конкретной компании. Узнают, как проводить аудит для выявления текущих ресурсов и точек роста. Поймут, как планировать работу отдела продаж, анализировать и контролировать ее.
Преподаватели – кандидаты экономических наук, руководители компаний и подразделений, бизнес-тренеры. Каждого студента сопровождает персональный куратор. Дополнительно слушатели получат бесплатный доступ к образовательной платформе urait.ru. Интенсивность обучения студенты выбирают сами. Предусмотрена возможность пройти обучение экстерном.
- Цена полностью: 42 900 рублей.
- Цена в рассрочку: по запросу.
- Длительность: 552 академических часа.
- Порог входа: с нуля.
- Формат: видеоуроки, текстовые лекции, практические занятия.
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке с присвоением квалификации «Руководитель отдела продаж» и международный диплом ID.
- Помощь с трудоустройством: нет.
Кому подойдет
Курс ориентирован на специалистов, имеющих высшее или среднее специальное образование. Выпускники смогут работать на должностях руководителя отдела продаж или коммерческого директора.
Программа:
-
Мотивы покупки. Покупательский спрос и покупательский интерес.
-
Особенности продажи различных товаров и услуг.
-
Этапы процесса продаж.
-
Деятельность руководителя отдела продаж.
-
Стратегия отдела продаж.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Преподаватели – кандидаты экономических наук, бизнес-тренеры, профессиональные журналисты.
-
Возможность пройти обучение в ускоренном темпе.
-
Доступ к образовательной платформе urait.ru в подарок.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
-
Поддержка куратора.
Недостатки:
-
Нет «живых» вебинаров.
4,8 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
8. «Руководитель отдела продаж» – MITM
На курсе научат оценивать ситуацию в отделе продаж: анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять самых ценных клиентов. Студенты поймут, зачем нужна CRM-система, как ее внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Узнают, как распределять роли и зоны ответственности.
Обучение проходит на образовательной онлайн-платформе школы. Программа включает в себя видеоуроки и иллюстрированные экспертные материалы, которые доступны в личном кабинете до окончания обучения. Также студенты получат доступ к онлайн-библиотеке с дополнительной информацией для самостоятельного изучения.
- Цена полностью: по запросу.
- Цена в рассрочку: от 3750 рублей в месяц на 12 месяцев.
- Длительность: 7 месяцев.
- Порог входа: для опытных.
- Формат: видеоуроки, иллюстрированные экспертные материалы.
- Документ об окончании: в зависимости от предыдущего образования – диплом о профессиональной переподготовке или свидетельство о прохождении обучения.
- Помощь с трудоустройством: нет.
Кому подойдет
Курс ориентирован на менеджеров по продажам, которые хотят повысить свой уровень навыков и эффективности в управлении отделом. Также программа будет полезна топ-менеджерам и владельцам бизнеса. Они смогут улучшить управленческие навыки и научиться стратегическому планированию. Программа подойдет и руководителям, которые только начинают карьеру в управлении отделом продаж.
Программа:
-
Профессиональные навыки и личностное развитие руководителя.
-
Основы менеджмента.
-
Операционный менеджмент.
-
Сущность и содержание продажи.
-
Виды продаж. Технология продаж.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Круглосуточная поддержка куратора.
-
Возврат полной суммы в течение первых двух недель в случае, если курс не подойдет.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
-
Возможность окончить курс экстерном.
-
Беспроцентная рассрочка.
Недостатки:
-
Нет «живых» вебинаров с экспертами.
-
Доступ к курсу остается не навсегда.
4,6 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
9. «Руководитель отдела продаж» – «Яндекс Практикум»
Студенты научатся выстраивать стратегию продаж, получать данные из разных бизнес‑метрик, составлять отчеты и интерпретировать данные. Освоят навыки работы с искусственным интеллектом. Поймут, как вовлекать в работу начинающих специалистов, составлять планы развития для менеджеров и оценивать работу команды.
Курс разработали руководители продаж из таких компаний, как «Яндекс» и «Циан». Познакомиться с программой и методикой можно на бесплатном модуле, состоящем из двух занятий. Изучать теорию студенты будут по интерактивным учебникам, а отрабатывать полученные навыки – на практических занятиях, а том числе на групповых онлайн-встречах с преподавателями. Дополнительно студенты получат индивидуальные консультации от экспертов.
- Цена полностью: 98 000 рублей.
- Цена в рассрочку: от 5041 рубля в месяц.
- Длительность: 3 месяца.
- Порог входа: для опытных.
- Формат: интерактивный электронный учебник, индивидуальные консультации с экспертом, групповые онлайн-встречи.
- Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации.
- Помощь с трудоустройством: нет.
Кому подойдет
Программа подойдет менеджерам по продажам, желающим получить повышение до руководителя отдела. Кроме того, курс будет полезен и действующим управленцам, которым обучение поможет систематизировать знания. Также программа ориентирована и на владельцев малого и среднего бизнеса, которые смогут получить консультации от эксперта по своему проекту.
Программа:
-
Управление командой.
-
Создание команды: наем и развитие.
-
Лидерство.
-
Работа с аналитикой.
-
Разработка стратегии отдела продаж.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Бесплатная вводная часть.
-
Преподаватели – руководители отделов продаж «Яндекса» и «Циана».
-
Индивидуальные консультации с экспертами.
-
Онлайн-встречи с преподавателями.
-
Возможность учиться в мобильном приложении.
-
Возврат денег в любой момент за непройденный период обучения в случае, если студент прекратит учиться.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
Недостатки:
-
Доступ к курсу остается не навсегда.
4,4 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
10. «Профессия "Руководитель отдела продаж"» – «Международная школа профессий»
На курсе научат управлять командой и мотивировать менеджеров. Студенты узнают, как выстраивать взаимодействие с другими подразделениями компании. Изучат CRM-системы и принципы автоворонок. Познакомятся с новыми техниками продаж и освоят стратегии увеличения среднего чека. Разберутся в особенностях работы с разными клиентами: B2B и B2C. Научатся презентовать продукт.
Автор курса – бизнес-тренер с опытом работы более 20 лет. Программа включает в себя интерактивные задания, вебинары и видеоуроки в записи. Доступ к курсу сохраняется в течение трех месяцев. Можно оплатить 100% стоимости курса за счет средств материнского капитала или до 30 тысяч рублей по программе «Социальный контракт».
- Цена полностью: 28 300 рублей.
- Цена в рассрочку: 4800 рублей в месяц на 6 месяцев.
- Длительность: 14 недель.
- Порог входа: для опытных.
- Формат: интерактивные задания, вебинары и видеоуроки.
- Документ об окончании: диплом международного образца.
- Помощь с трудоустройством: нет.
Кому подойдет
Курс адресован менеджерам по продажам, желающим вырасти в профессии. Программа будет полезна и начинающим предпринимателям. Они смогут изучить инструменты эффективной работы отдела продаж, научиться ставить конкретные и достижимые цели и правильно анализировать полученные результаты. Также курс подойдет руководителям отдела продаж – как начинающим, так и опытным.
Программа:
-
Продажи для начинающих.
-
Техники продаж.
-
Управление отделом продаж.
-
Общение с людьми.
Полную программу курса можно изучить на его странице.
Достоинства:
-
Опытный преподаватель – бизнес-тренер с опытом работы более 20 лет.
-
«Живые» вебинары с экспертами.
-
Возможность оплатить обучение за счет социальных программ.
-
Возможность оформить налоговый вычет.
-
Гибкий график обучения.
Недостатки:
-
Доступ к курсу остается не навсегда.
4,6 – рейтинг школы на основе отзывов на сайте gdekurs.ru.
***
Курсы профессиональной переподготовки и повышения квалификации для руководителя отдела продаж
Собрали курсы, на которых действующие руководители отдела продаж смогут расширить имеющиеся знания и получить официальный документ по прохождении обучения. Есть программа с бесплатным пробным занятием. Можно выбрать курс, разработанный кандидатами экономических наук, бизнес-тренерами и экспертами по продажам.
- «Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя» от «Контур.Школы» – двухмесячный курс, включающий в себя видеоуроки, практические задания с обратной связью от экспертов и итоговый тест. Дополнительно студенты получат полезные для работы материалы, а также обратную связь от экспертов. Выпускникам выдадут свидетельство о дополнительном образовании или диплом о профессиональной переподготовке.
- «Руководитель отдела продаж» от АПОК – курс с возможностью обучения по индивидуальной программе, составленной под запросы студента. Для поступления необходимо наличие высшего образования в сфере менеджмента. Программа предполагает самостоятельное изучение учебных материалов и онлайн-тестирование. Длительность обучения – от трех недель. Выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.
- «Руководитель отдела продаж» от «Русской школы управления» – курс с бесплатным пробным занятием, на котором можно познакомиться с онлайн-платформой и программой обучения. Дополнительно к видеоурокам студенты получат комплект электронных учебных материалов. Доступ к курсу сохраняется до 180 дней. Выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.
- «Директор по продажам 2024» от City Business School – курс от кандидатов экономических наук, бизнес-тренеров и экспертов по продажам. Студентов обучат стратегическому планированию, управлению продажами, аналитике. Программа включает в себя видеолекции и практические задания, вебинары, разборы кейсов от экспертов. По окончании обучения выдается диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации с международным приложением.
- «Руководитель отдела продаж» от ЭКОДПО – курс длительностью от двух недель на базе высшего или среднего профессионального образования. Обучение проходит на онлайн-платформе школы, где размещены текстовые лекции. Возможно составление персональной программы с учетом пожеланий студента. Выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.
***
Бесплатные курсы для руководителя отдела продаж
На бесплатных курсах можно познакомиться с профессией руководителя отдела продаж: узнать, какие задачи выполняет, и понять, какими навыками он должен обладать. Для этих целей подойдут мини-курсы, состоящие из одного или двух занятий. Добавили в статью и более подробную программу, которая включает в себя как уроки с теорией, так и практические занятия.
1. «Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду» – «Нетология»
Студенты познакомятся с профессией руководителя отдела продаж и узнают, какими навыками он должен обладать. Изучат особенности работы с начинающими и опытными сотрудниками. Поймут, как создать эффективную структуру отдела продаж и рассмотрят реальные примеры ее разработки.
Преподаватели – директора по развитию в компаниях «Фоксфорд» и Innovator Cosmetics. В подарок студенты получат мини-курс по лидерству от сооснователя «Нетологии».
- Длительность: 2 занятия.
- Формат: видеоуроки, практические задания.
- Доступ: после регистрации.
- Порог входа: для опытных.
- Документ об окончании: нет.
Программу курса можно изучить на его странице.
***
2. «Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти» – «Нетология»
Видеоурок, в котором слушатели познакомятся с профессией руководителя отдела продаж и смогут примерить ее на себя. Поймут, какие задачи он решает, чтобы окупать затраты на отдел и приумножать прибыль компании. Узнают, как правильно определять цель и ставить задачи. Научатся мотивировать сотрудников и корректировать стратегию.
Курс ведет директор по продажам и поддержке онлайн-школы «Фоксфорд», эксперт по оптимизации работы удаленных команд и совершенствованию бизнес-процессов. Занятие адресовано менеджерам по продажам, начинающим руководителям отделов и владельцам бизнеса.
- Длительность: 1 занятие.
- Формат: запись вебинара.
- Доступ: без регистрации.
- Порог входа: для опытных.
- Документ об окончании: нет.
Программу курса можно изучить на его странице.
***
3. «Руководитель отдела продаж: мотивация и формирование команды» – Eduson Academy
На курсе расскажут, как создать эффективный отдел продаж. Студенты научатся выстраивать бизнес-процессы, нанимать, обучать, мотивировать сотрудников и грамотно использовать KPI. Поймут, как настроить материальную и использовать нематериальную мотивацию в отделе продаж. Узнают, как оценивать сотрудников и избежать выгорания.
Преподаватели – практикующие эксперты с опытом работы в управлении бизнесом от десяти лет. Курс будет полезен владельцам бизнеса, менеджерам и руководителям отдела продаж. Программа включает в себя практические задания, тесты, бизнес-кейсы и тренажеры. Доступ к курсу остается навсегда.
- Длительность: 11 занятий.
- Формат: интерактивные уроки, практические задания.
- Доступ: после регистрации.
- Порог входа: для опытных.
- Документ об окончании: диплом Eduson Academy.
Программу курса можно изучить на его странице.
***
4. «Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать» – Skillbox
На бесплатном интенсиве студенты познакомятся с функциями руководителя отдела продаж. Поймут, как строится рабочий процесс, изучат особенности подбора и обучения сотрудников. Научатся определять планы продаж и показатели эффективности работы команды. Разберутся в особенностях B2B- и B2C-продаж.
Курс подойдет менеджерам и директорам по продажам, а также собственникам бизнеса. Преподаватель – эксперт с опытом в предпринимательстве более 30 лет, создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford.
- Длительность: 3 занятия.
- Формат: записи вебинаров.
- Доступ: после регистрации.
- Порог входа: для опытных.
- Документ об окончании: нет.
Программу курса можно изучить на его странице.
***
5. «Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж» – «Русская школа управления»
Мини-курс для руководителей и специалистов отдела продаж, на котором расскажут о разных видах воронки и научат использовать ее. На реальных примерах слушатели узнают, как прогнозировать продажи и планировать активность по сделкам. Поймут, как работает конверсия в воронке.
Занятие ведет практикующий эксперт с опытом работы в сфере продаж и маркетинга более 20 лет. Студенты получат сертификат об окончании курса.
- Длительность: 1 занятие.
- Формат: видеоурок.
- Доступ: после регистрации.
- Порог входа: с нуля.
- Документ об окончании: сертификат.
Программу курса можно изучить на его странице.
***
Чтобы помочь сориентироваться среди многообразия курсов, собрали ответы на частые вопросы будущих студентов. Рассказали об особенностях профессии и возможном заработке.
Каковы обязанности руководителя отдела продаж?
Руководитель отдела продаж разрабатывает и реализует стратегии для достижения целей компании. Он управляет командой, анализирует показатели продаж и оптимизирует процессы. Контролирует выполнение планов, мотивирует сотрудников и способствует их развитию. Также специалист взаимодействует с другими отделами для достижения бизнес-целей компании.
Какими качествами и навыками должен обладать РОП?
Руководитель отдела продаж должен обладать следующими ключевыми качествами:
- лидерством и умением вдохновлять команду,
- аналитическим складом ума для оценки эффективности продаж,
- стратегическим мышлением для планирования и достижения целей,
- отличными коммуникативными навыками для взаимодействия с клиентами и командой,
- способностью быстро принимать решения в изменяющихся условиях рынка.
Сколько зарабатывает руководитель отдела продаж?
По данным с сайта HeadHunter, в среднем доход таких специалистов стартует от 100 тысяч рублей в месяц. Размер зарплаты зависит от опыта, размера компании, региона трудоустройства и других факторов. У профессионалов с опытом работы от трех лет доходы составляют от 250 тысяч рублей.
Каковы плюсы и минусы профессии?
Плюсы:
- высокая заработная плата и бонусы,
- влияние на стратегию и развитие компании,
- возможность карьерного роста,
- развитие лидерских и управленческих навыков.
Минусы:
- высокий уровень ответственности и стресса,
- необходимость постоянного достижения планов по продажам,
- давление со стороны руководства,
- часто ненормированный рабочий день.
Какие есть возможности для развития у РОПа?
Горизонтальные возможности для роста. Руководитель отдела продаж может перейти в смежные области, такие как маркетинг, продакт-менеджмент или развитие бизнеса, с которыми часто взаимодействует.
Вертикальные возможности для роста. РОП может вырасти до директора по продажам, коммерческого директора, а в крупных компаниях – до вице-президента по продажам или главы департамента. Возможности для развития зависят от структуры компании и увлечений самого специалиста.
***
Какой курс для руководителя отдела продаж выбрать
Чтобы познакомиться со школой, методикой преподавания и образовательной платформой, можно пройти обучение на бесплатных курсах или видеоуроках. Как правило, руководителями отдела становятся действующие менеджеры, которые уже имеют опыт в сфере продаж. Освоить навыки аналитики, управления и разрабатывания стратегии продаж помогут подробные учебные программы от проверенных онлайн-школ:
- «Руководитель отдела продаж» от «Нетологии»: курс с гибким графиком обучения и возможностью пройти стажировку в реальных компаниях.
- «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy: курс с бессрочным доступом к материалам, на котором студенты получат в подарок индивидуальную консультацию с экспертом и полезные для работы шпаргалки.
- «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от МИПО: курс с «живыми» вебинарами, сопровождением персонального куратора и возможностью оформить налоговый вычет.
- «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox: курс с тремя тарифами, бессрочным доступом и консультацией у эксперта с опытом предпринимательской деятельности более 30 лет.
- «Директор по продажам» от Moscow Business Academy: семимесячный курс с бонусными модулями, тренажерами, тестами и домашними заданиями с обратной связью от преподавателя.
Если вы нашли в подборке неактуальную информацию или хотите, чтобы мы добавили в нее проверенный вами курс или школу, напишите в комментариях под подборкой.
Комментарии